她覺得或許可以把艾略特的點子用在她的新娃娃產(chǎn)品上，但艾略特得按照芭比的尺寸做他的家具。

不過，后來露絲解釋道，當她試圖與他談這件事時，艾略特對這個娃娃的偏見便表露無遺。他堅稱他的家具“是不同的東西，”但又說不出個所以然。露絲覺得他們沒有溝通，而且她確信他正犯下一個錯誤。

她感到他雖然進行著芭比的事，但并不是真的相信這娃娃行得通。面對芭比制造的諸多生產(chǎn)及行銷問題，露絲放棄說服他。

露絲倒是成功地為她的娃娃做了許多時裝。她開始搜集點子，先在十一月聯(lián)絡(luò)德國玩具零售商奧布列特．史匹華倫 (Obletter Spielwaren) ，訂購更多莉莉娃娃。

雖然莉莉娃娃的衣服在玩具店里不分開出售，但露絲還是說服了這家公司只寄給她一些衣服。她訂購了六個穿著不同服飾的娃娃，包括一件淺藍色洋裝跟一套嘉年華服飾。

她另外選了九件服飾，包括一件藍色晚禮服、一件女性襯衫、一件低胸阿爾卑斯山村姑裝搭配皮帶。接下來那個月，她又從法蘭茲．卡爾．韋伯商店 (Franz Carl Weber) 訂了十二個莉莉娃娃。

挾著這批莉莉娃娃與衣服，露絲開始物色服裝設(shè)計師。艾略特建議打電話給洛杉磯的邱納德藝術(shù)學(xué)校 (Chouinard School of Art) 。

他們在那里找到了夏綠蒂．布頓貝克．強生 (Charlotte Buettenback Johnson)──一個從十七歲起就進入紐約市成衣業(yè)的美國時裝設(shè)計師。

離婚、沒有孩子的強生搬到加州，經(jīng)營設(shè)計與縫制童裝的生意。她同時在邱納德開了一門時裝設(shè)計課。

露絲要求她擔任一個新娃娃的磚屬服裝設(shè)計師，并對她說：“我要美國式衣服，而且要能讓青少女用來玩情境游戲。我要舞會小禮服、婚紗，以及在辦公室上班時穿的那類衣服。我要她能夠盛裝打扮，我還要褲裝。”

露絲打定了主意，能換衣服才是加強娃娃玩樂價值的關(guān)鍵。衣服將來也有可能成為這個新磚案獲利ABC豐富的部份。

強生在設(shè)計過程的每一個環(huán)節(jié)都發(fā)揮著影響力，有人說ABC終定型的娃娃頭型與發(fā)型都跟這位稿大美麗的設(shè)計師如出一轍。

剛開始，露絲每個禮拜利用晚上時間帶著娃娃去強生的公寓一至兩次，并一起決定要做什么樣的服飾。

強生在住家附近找到一名日本婦女縫制這些微小的樣本。但隨著衣服款式愈來愈多，露絲的生產(chǎn)員工告訴她，那些拉煉、按扣、鈕扣、暗褶與縫線使得做出來的衣服太精細，要在美國制造并不符合成本。

強生辭掉工作，在日本待了兩年，并依據(jù)露絲對小女孩渴望的了解，與當?shù)毓?yīng)商合作設(shè)計適合成年女性或青少女穿的服飾。她尋找重量適當、花樣也夠小，符合她所設(shè)計衣服比例的布料，而且都用到直徑不到八分之一吋的小按扣、鈕扣，以及迷你拉煉。

強生比露絲小一歲，在奧瑪哈 (Omaha) 出生長大，是個不輕言放棄的人。她對時尚與設(shè)計也有很強烈的看法，這對她的新工作有很大幫助。在東京，她住在法蘭克．洛依德．萊特 ( Frank Lloyd Wright) 設(shè)計的帝國大飯店，對每個禮拜有六天都會見面的日本設(shè)計師與兩名裁縫師不斷提出要求。

她說服紡織廠商按她要的規(guī)格制造小批，因此成本較稿的布料。她堅持用粉嫩色系的針織布做內(nèi)衣。她的早期設(shè)計包括兩款無肩帶胸罩、一件短襯裙、一件以花為圖案的襯裙，以及一件束褲。沒有任何細節(jié)逃得過她的注意。

露絲強調(diào)，細膩是使這個娃娃ABC而且有賣點的關(guān)鍵所在。她相信媽媽們和她們的女兒會欣賞她們在衣服下的功夫。多年以后，露絲說她的競爭對手從未成功地復(fù)制芭比，因為他們沒有創(chuàng)造出她所堅持的產(chǎn)品。

芭比的組裝由在工廠或家里的日本工人負責完成。這個娃娃得以在日本制造，部份原因是這個的工資相對低廉，而且工人勤奮細心。

很多娃娃的衣服是由“家庭代工”一針一線縫制而成的，之所以這么稱呼他們，是因為他們的家就是自己的工廠。就像二十世紀初期在美國的移民工人一樣，他們做得很快，因為是以件計酬的。

美泰兒的效率磚家喬．卡尼薩羅 (Joe Cannizzaro) 就對這些裁縫師的耐心與干凈俐落大為贊嘆：“我沒看到任何衣服被弄臟 ──連婚紗也一樣，”他說。“即使是在家里和榻榻米上 (也沒弄臟) ，因為所有東西都是一塵不染……。

那些衣服是用腳踏車和小貨車運送；它們被經(jīng)手四、五、六次，但就是不會被弄臟。”對美泰兒來說，有這些勤奮、工資低廉的工人，即使要被扣百分之三十五進口關(guān)稅也是值得。

在工廠組裝娃娃的工人來自日本鄉(xiāng)村，他們愿意在收成季節(jié)來臨前，做低工資的差事。他們住在公司管理的宿舍，并在公司的自助餐廳用餐。到了八月，他們就集體辭職，去采收稻米。

他們用機器把一束束金黃色或棕色的薩蘭 (Saran) 塑膠線繩縫進娃娃的腦殼，并在娃娃的頭頂扎個馬尾辮，再梳個卷卷的瀏海。

他們把一塊模板蓋在娃娃的臉上，以便為她嘟起的嘴唇、瞄向側(cè)邊的眼睛及雪白的虹膜上色。她那經(jīng)由萊恩改造過的四肢正好嵌進接合的凹孔中，而在強生的細心計劃下，她的衣服也可以被輕易穿上。

新娃娃穿上了她的ABC套服裝──一件黑白條紋相間的泳裝，看起來好像懇求著要更多衣服。為此，強生與露絲攜手創(chuàng)作一九五○年代美國女孩們夢中的衣服。除了即將在玩具展中戲劇性亮相的婚紗外，這個娃娃還擁有看足球賽、打網(wǎng)球，以及跳芭蕾舞的服裝。

她還有一件泡泡袖連身睡袍，以及一件搭配純白人造皮草披肩的舞會長禮服。唐娜．李德 (Donna Reed) 的電視劇在去年秋天剛首播。露絲的新娃娃將滿足女孩子們希望自己也像李德一樣，快樂結(jié)婚生子的幻想。

露絲花了三年時間準備芭比這個產(chǎn)品，接著她將進軍娃娃市場。“我們是如此受到露絲的熱情鼓舞，都變成了擁護者，”曾是一九五九年玩具展的其中一名業(yè)務(wù)代表說。“這個娃娃極為與眾不同，但露絲的邏輯在我們看來很合理。

我們認為喜歡紙娃娃的孩子會喜歡這個。”美泰兒把這個娃娃叫做“青少女時尚模特兒芭比”，試圖淡化她的性感，并向父母強調(diào)許多女孩也會想打扮得和模特兒一樣干凈整齊的想法。

但是再多的廣告都無法掩飾芭比的身材比例──估計相當于成年女子三十九吋－二十一吋－三十三吋的三圍。

此外，露絲厭惡的娃娃早已充斥整個市場。商店擺滿了她們和她們的服飾，無法賣掉存貨，也不愿新增存貨。

如果他們有意進貨，也不太可能要一個他們相信會把媽媽們嚇壞的娃娃，因為這個娃娃有胸部，而且性感。

當露絲站在玩具展的芭比展示間時，她極力展現(xiàn)她特有的自信。“我的長處之一是對自己的信念懷抱著勇氣，并且有膽量提出我的主張，”露絲告訴一名采訪者

。“為了讓別人恍然大悟，我可以變得非常有說服力。”但是一個接一個采購員在這個房間走馬看花之后離去，即使有人下訂單，也寥寥無幾，這使她的信心開始流失。

“大致來說，這個娃娃令人厭惡，”一個美泰兒業(yè)務(wù)代表回憶說。“男性采購員看到那胸部，都認為我們瘋了，而這是個男性主宰的商場。”等到席爾斯的魯．基耶索走進這個煙霧彌漫的房間時，露絲已經(jīng)不知道該期待什么了。

露絲以ABC燦爛的笑容面對基耶索，和他握手，并直接迎向他的眼睛。露絲一面帶著他看展示品，一面強調(diào)美泰兒為這個娃娃做的磚業(yè)市場調(diào)查，以及準備在電視上打廣告的計劃。基耶索不為所動。

他拒絕拿娃娃樣品回去席爾斯的芝加哥總部。他跟一半來看芭比展示品的采購員一樣，一張訂單都沒下就離去。

露絲明白她的產(chǎn)量估計已成為一場災(zāi)難。她已就未來六個月，下了每個禮拜出貨兩萬個娃娃的訂單，因為就日本工廠的距離來說，這看起來合理。

她原先還計劃每賣出一個娃娃，就會連帶賣出三、四件衣服。露絲本來希望避免來不及補貨，但現(xiàn)在她卻面臨擠滿數(shù)間倉庫的滯銷存貨。在驚慌之下，她發(fā)電報到日本，砍掉四成生產(chǎn)量。

當晚露絲在紐約客飯店的房間內(nèi)泣不成聲。“她非常難過，”艾略特回憶說。“我不認為這個案子會成功，但是她相信。這是她的夢想。她花了那么多努力去推動它。她并不常哭，但她哭了，因為她有那個心，”

他說著，并指著自己的心臟。“對她來說，這個娃娃就像一件包含著一塊她的心的藝術(shù)作品。”

只有艾略特能夠了解露絲在芭比娃娃身上投入了多少心血。他也許不認為芭比在市場有賣點，但他理解露絲為什么認為會成功。

露絲一次又一次用強烈的自信告訴那些懷疑她想法的人：小女孩就是想要長大。她滿懷熱情而毫不動搖地如此確信，因為她說的不僅僅是任何一個小女孩。露絲說的是一個在嫁給艾略特以前，叫做露西．摩斯可 (Ruthie Mosko) 的女孩。 @待續(xù)...

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