在外貿(mào)競爭日益激烈的今天，企業(yè)如何優(yōu)化業(yè)務(wù)路徑、提升團(tuán)隊效率并打造一支高效的銷售隊伍？這不僅需要明確的方向，更需要系統(tǒng)的方法論支持。如果您的銷售團(tuán)隊正面臨業(yè)績瓶頸或客戶開發(fā)難題，那么一套實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、落地性高的培訓(xùn)方案將是破局的關(guān)鍵。

企業(yè)面臨問題

您的銷售人員是否過度依賴第三方平臺而忽視自主開發(fā)客戶？

為何公司花費(fèi)大量成本獲取的客戶，卻因團(tuán)隊能力不足而流失？

您的銷售團(tuán)隊是否因缺乏清晰的業(yè)務(wù)路徑而陷入“忙盲茫”的狀態(tài)？

面對客戶的持續(xù)砍價，您的團(tuán)隊是否只能一味妥協(xié)而犧牲利潤？

產(chǎn)生問題原因

是否因?yàn)槿狈ο到y(tǒng)的銷售方法論導(dǎo)致經(jīng)驗(yàn)主義盛行？

是否因團(tuán)隊目標(biāo)不明確而導(dǎo)致執(zhí)行力低下？

是否由于銷售路徑模糊讓業(yè)務(wù)員僅靠運(yùn)氣“撞單”而非主動“做單”？

是否缺少信任建立與需求挖掘技巧使客戶關(guān)系難以深化？

課程如何解決

提供漏斗式銷售作戰(zhàn)地圖，幫助團(tuán)隊梳理清晰的業(yè)務(wù)路徑。

講授“狙擊手銷售方法論”，全面提升銷售人員的專業(yè)技能與實(shí)戰(zhàn)能力。

現(xiàn)場訓(xùn)練8大核心能力，通過銷冠軍令狀和PK機(jī)制激發(fā)團(tuán)隊士氣。

分享外貿(mào)獲客8大策略，助力企業(yè)精準(zhǔn)開發(fā)高價值客戶。

課程成果

掌握1套完整的銷售作戰(zhàn)地圖，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高轉(zhuǎn)化率30%以上。

學(xué)習(xí)8大獲客技巧，每月新增有效客戶線索提升50%。

提升銷售團(tuán)隊的抓挖談要能力，成交率至少增長25%。

獲得版權(quán)工具包及視頻課程資源，便于課后復(fù)盤與實(shí)踐應(yīng)用。

課程大綱

上帝視角看銷售：

單元一：銷冠的真相

銷售中常見的挑戰(zhàn)有哪些？

這些挑戰(zhàn)背后的原因是什么？

如何用三大頂層邏輯破解銷售難題？

狙擊手第一步：抓潛培育

什么是無壓力客戶開發(fā)漏斗模型？

如何利用兩大賣點(diǎn)分析工具找到獨(dú)特優(yōu)勢？

外貿(mào)獲客的八大招數(shù)包括哪些場景？

狙擊手第二步：締結(jié)關(guān)系

怎樣通過心理學(xué)電話銷售培訓(xùn)溝通快速贏得客戶信任？

如何管理客戶的疑慮并提前解除成交隱患？

構(gòu)建逆境銷售三板斧的具體步驟是什么？

狙擊手第三步：意愿探測

反向提問策略適用于哪些情境？

如何識別不同區(qū)域客戶的性格特征與動機(jī)？