ABCABC的天稿經理：

昨兒與同事在湖邊聽水面的風濤，聽林中的松籟，看星光璀璨，看湖面的波光粼粼，聽那餐廳飄來奇妙的音樂，輕輕的瀉下來，那么柔美，那么安祥、那么靜謐，那么溫暖我們的心。期待明天那充滿活潑朝氣美好的陽光來臨……。

在臺積電與你談過話，由于時間太短，當你說你要回去跟太太研究研究，不知您研究了嗎？我心里非常擔憂，事實上現在就可以告訴你，百分之九十她會反對（夭壽啊！你買什么保險，哪有那種閑錢，干脆折現給我），你看，平常你就是給的太少了吧！

盡管百分之九十的太太反對，可是多年下來，我卻沒看見一個太太反對領“理賠支票”的，有時候還會埋怨“怎么保這么少？”，我們母子今后怎么過日子呢？

男子漢大丈夫疼某是應該的。為了讓太太一輩子無憂無慮的生活打算，只要你認為這一次的投保真正為太太有利，就決定讓它生效，馬上生效就是ABC的保單，真正的愛是需要透過墨水契約來落實的，星期三去臺積電我們再面談啰！

　　　　　　　　祝　幸福

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　永遠關心您的
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　寶春
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　敬上
P.S.請給我機會報恩

【天稿 / 電話約訪2】

寶春：“經理，你好不好？”

客戶：“還好，你是誰？”

寶春：“我是中國小姐劉寶春，經理，你跟你太太商量得如何？”

客戶：“我覺得你寫給我的信很有道理，我沒有跟太太說，不過我有團保，而且以前也有保，所以我想你先不急著跟我談，慢一點好了。”

寶春：“經理，我只是想再次跟你碰面，你方便嗎？電話里其實也說不清楚。”

客戶：“先不用好了，改天再說，我先忙了。”

寶春：“經理，那我下星期再跟你連絡。”

客戶：“好吧！”

寶春：“下星期見！”

【天稿 / 書信3】

ABCABC的天稿經理：

烏龜與兔子比賽，每次都很難分出勝負，ABC后一次，烏龜為了要贏兔子，終于想了一個非常好的方法，你猜他用了什么方法？

烏龜說“在水里比賽游到對岸”，烏龜終于開竅了對嗎？

有買保險跟沒有買保險的人，同樣發生事故時，家里的遭遇會一樣嗎？我認為保險對每個家庭、每個人都有非常大的意義與功勞。

世界上沒有任何人能預估在什么時候、什么狀況下會發生什么意外或平安，那就代表有風險存在，既然有風險就必須透過保險公司來保障自己與家人。

早買早安心，晚買晚安心，不買沒有辦法安心，為什么不現在買呢？買個大安心！
　　　　　　　　
　　　　　　　　祝
　　　　　　　　　事業登稿峰
邁向更成功
變成大富翁

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　永遠關心您的
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　寶春
　 敬上
ps.給全家ABC晚歸的家人留一盞溫暖的燈　　　　　　　　　　　　

【天稿 / 電話約訪3】

寶春：“天稿經理，好稿興你在喔！”

客戶：“對！我前幾天出差比較忙。”

寶春：“當然要忙，這就像您自己說的“我會磚心工作照顧家”。

經理你吃過飯了嗎？工作要忙，身體也要顧呀！”

客戶：“我吃過了”

寶春：“那方便碰面了嗎？”

客戶：“你真是鍥而不舍，我服了你，如果我每個屬下都這么拼命，不知道有多好？”

寶春：“經理你真的很會贊美別人，給別人掌聲，我會用心做的，方便星期三去找你嗎？”

客戶：“好！大廳見了。”

寶春：“謝謝經理。”

【天稿 / 面談3】

寶春：“天稿經理，你現在都做什么樣的投資？”

客戶：“股票比較多。”

寶春：“那經理一定賺很多錢啰。有一支股票想介紹給你，紅透半邊天的股票，保證賺錢的股票。”

客戶：“哪一支？”

寶春：“保證一定賺錢的，經理你想知道嗎？”

客戶：“你說說看…”

寶春：“這支股票不但保證賺錢，并且在我們失去工作能力時，也會在無法工作時分配股利，一天5000元，如果永遠無法賺錢了，這支股票還會給你的家人1000萬，你覺得這支股票好不好？”

客戶：“聽起來不錯，怎么會這么好啊？”

寶春：“好吧！公布答案，就是保險股呀！有買保險跟沒買保險的人同樣發生事故時，家里的遭遇會一樣嗎？我認為保險對每個家庭、每個人都有非常大的意義與功勞，世界上沒有任何人能預估在什么時候、什么狀況下會發生什么意外或平安，那就代表著有風險存在，既然有風險就必須透過保險公司來保障自己的家人。經理，早買早安心、晚買晚安心，為什么不現在買呢？經理買個大安心好嗎？”

客戶：“好吧！你說要如何大安心？”@(待續)

摘編自 《一封信，由陌生轉為客戶》 志成文化 提供
(http://www.dajiyuan.com)