大學畢業后，由于我是服完兵役才來念書，即一完成學業便是社會新鮮人，對于未來一直沒有甚么計劃，面對人生更是不知何去何從，只好一直待在從大二開始就打工的超商。

 跟我同屆的同學們一個個離開學校了，超商里的應屆畢業生也都離職了，只有我還待在這。下班后，依舊回到那學校附近租的宿舍，而我的室友們也換了一群剛升大四的學弟。我問他們:你們畢業后有甚么打算嗎?沒想到他們卻如出一轍的回答:不知道，反正總會有工作的，學長不也在便利商店打工?看他們一副不以為然的樣子，我知道他們非但沒有認真回答我的問題，還對提出這問題的我有些看不起，因為我是個還在便利商店打零工的社會新鮮人。

然而，這讓我不禁思索，想想一年前我也和這些學弟們一樣，但現在更讓我意識到，其實多數的大學生縱使對未來沒有規劃，仍然看不起打零工或者所謂的22K新鮮人，那到底是甚么情形讓現在的大學生有這種自相矛盾卻陷于自甘墮落的心理呢?

直到有一天，我把這個想法告訴我一位在做保險業務的朋友，他對我說:你該離開這個環境去外面發展了。并問我:你有沒有曾經向班上的同學提出自己對未來的規劃或夢想，卻不斷被潑冷水?回想一下，好像卻實如此，當我向他人說出對未來的愿景時，卻總是被冷眼以對并還調侃不切實際。而照我朋友接下來的分析，他告訴我:其實多數人往往把夢想的眼光放在結果，而從起點眺望終點當然讓人感覺遙遠，更讓多數人馬上望而怯步，這時，那些意志已被消磨一半的人，變會在不自覺的情況下去消磨另一個人，讓你覺得追夢是不切實際，在大學便是如此，多數準備出社會的大學生由于對未來根本沒有打算，以致于他們開始對人生恐慌，而這股恐慌的情緒不斷擴大，讓越來越多本來還有些夢想的大學生都被捲入這股旋渦當中。

接著，我那保險業務朋友還提到，其實他剛畢業后，也是對人生一籌莫展，但在因緣際會下進了家保險人壽公司，這家公司對業務員的要求應是先對賣保險這項行業有所改觀，不能只想說如何以賣掉保險賺取利益，而是要想如何運用保險保障真正需要幫助的人，就如同做出健康衛生好吃的料里是餐飲業的責任，維持社會秩序與安全是警察的責任，各行各業都有他們的責任所在，而賣保險的責任就是要保障人們在未來的人生上真正需要的幫助。

再來，不管在各行各業上都要拿出熱誠，保險業也不列外。剛入這行，新人往往對賣掉千萬保單的業務員感到羨慕，而對于可能一個月還賣不到一張保單的自己感到極大的落差。但要思考的是，一個能賣上千萬保單的人ABC是經過長時間努力下來的結果，除了不斷增加工作上的知識與經驗外，在進入這行的期間，ABC也是建立出自己的聲望與人脈，至于為什么這些人能讓客戶如此信任?當然是他們做出給他人的誠信。縱使一個人再有能力，倘若只想著自己的利益，而不在乎客戶的想法，時間一久，便會失去客戶的信任，可想而知難以向前。當然，沒有充實的自己的人，他們連想辦法給客戶保障的能力都沒有，更別提如何得到他人的信任了。

誠信與能力，就是工作的態度，也是夢想的道路。夢想的動力來自于自信，自信的來源便是自我能力和他人肯定，這些都是循環相扣的。聽了我朋友這翻話，我感到有所頓悟，深受感動，也許，我真的該離開現在的環境了。經過這次的談話，我回去思考幾天，決定把超商的工作給辭了，并要求朋友一同帶我進入保險公司上課，感受那大家一起向前沖的磁場。為此，我還開始閱覽多方面的保險、金融等相關書籍，并準備各類保險證照的考試，且多參加講座，涉取他人的經驗，充實自己。

以前在超商有一個經驗，那就是要面對各式各樣的客人，而自從我投入保險業后，要將這個經驗更深入的去面對各種保單客戶，那是在面對還不熟的人情況下，擁有更長的談話時間去建立彼此信任的能力。當然，從事保險業務員后，我碰壁過，也有直接被客戶拒絕的時候，但我沒有放棄，現在，我投入保險業已有半年的時間了，這個月是我業績達到十萬元的ABC次，對我而言無非是一種莫大的鼓勵，而就在本月的公司小組聚會中，我在臺上分享我這半年來的經驗與感想，臺下有個前輩豎起大拇指對我說:不錯喔!繼續加油!我回答:謝謝，我會繼續走下去的。是的，在這里，我找到了自己奮斗的目標，找到了一群一同向前的伙伴，找到了一個能去實現夢想的道路，我堅信夢想組才是人生勝利組，我會繼續走下去的。



文章來源:2014轉職經驗徵文比賽

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