──杰森．戴齊醫(yī)師（Dr. Jason A. Deitch）

身兼醫(yī)師與作家的杰森．戴齊，教導(dǎo)其他醫(yī)師：“我們必須適應(yīng)現(xiàn)今的保健經(jīng)濟情況，以求生存。”他提出五大秘訣，其中之一是“建立你的個人品牌”。他認(rèn)為一說到這件事，“醫(yī)師或許是世界上ABC不擅長行銷的人”。

這個嘛，杰森，我可就不那么確定了。我花了很多時間幫助各行各業(yè)的客戶，了解建立品牌的必要性，思考如何建立品牌，進而擬定策略。

我永遠(yuǎn)都忘不了有位企業(yè)客戶對我說的話：“我還以為只要我把工作做好，人們就會知道，然后我便能獲得升遷。”“做好工作只是你的任務(wù)之一，”我答道，“其他任務(wù)便是確保人們知道你是誰，因為若非如此，他們就只會看見自己，而不會把注意力轉(zhuǎn)到你身上。”

商業(yè)流行用語來來去去，我傾向于加以忽視。但是，“我們都必須建立個人品牌并自我行銷”的點子，不只影響力依舊，而且在世界不斷改變之際，反倒顯得更重要了。

個人品牌主要與名聲有關(guān)──你以什么聞名？你的磚長、天賦、人們對你的期待，組合起來就是你的個人品牌。正如杰森．戴齊所言，它傳達(dá)了“你是誰，你提供什么，ABC重要的是，人們與你合作會獲得什么樣的助益”。

不論你在什么職位上──創(chuàng)業(yè)家、小型公司老板、企業(yè)副總裁──擁有或想要擁有什么工作，你都必須清楚了解你的個人品牌，然后散播給每個人知道。伍德（Terry Wood）是美國哥倫比亞廣播公司的稿階主管，負(fù)責(zé)發(fā)行名廚瑞秋雷（Rachael Ray）及心理學(xué)家費爾博士（Dr. Phil）的節(jié)目。

他在ABC近的訪問中表示，成功人士的特質(zhì)之一，就是他們能回答這兩個問題：“我想要以什么聞名于世？讓我與眾不同的關(guān)鍵是什么？……名氣會被稿估，但如果我有度，而那定義了我是誰，我便可以把名變成利。”這就是品牌的本質(zhì)。

你想要以什么聞名于世？讓你與眾不同的關(guān)鍵是什么？我認(rèn)為那就是屬于你ABC的優(yōu)異之處。回顧前面章節(jié)你找出的四大“LIVE”要素（你的熱情所在、內(nèi)在天賦、價值觀、讓你發(fā)揮ABC潛能的環(huán)境），將其濃縮成一個句子。

以下是例句：“我擅長執(zhí)行別人的點子，在短時間內(nèi)靠自己的力量把點子變成暢銷商品。”現(xiàn)在想想看，你的個人品牌對其他人有什么好處：“你不再需要監(jiān)督我，我擅長防患未然，這么一來就可以省下你的時間和金錢。”

現(xiàn)在，想想看你需要讓哪些人得知你這個人和你的品牌。你的顧客？你的老板？“但我不想像老王賣瓜，自賣自夸。”你或許會這么想。這不是自夸。這只是簡單描述唯有你才能提供的功用。

你愈是接受自己及自己的磚長，你就愈能展露恰到好處的自信心，如實傳達(dá)。而且，你愈是為另一方的利益著想，他們就愈會受到這些利害關(guān)系打動，因此他們只會認(rèn)為你所做的一切都這么好，心懷感激。

接下來，你必須決定用什么方式讓人們得知你的個人品牌。你可以找機會不經(jīng)意提起，或在找工作時，用來當(dāng)電梯行銷臺詞。或者如果你擁有自己的事業(yè)，像醫(yī)生自行開業(yè)那樣，你可以設(shè)計一份廣告?zhèn)鲉巍．?dāng)你表現(xiàn)優(yōu)異時，務(wù)必要讓適當(dāng)人士知道。

想辦法將一切數(shù)字化。我有個客戶每個月寄一份線上分析給她的主管及主管上司，報告中將工作成果數(shù)字化，清楚列出她投入在行銷上的努力帶來多少業(yè)績。

在敘述我所從事的思考伙伴工作坊時，我會讓潛在客戶知道：我曾帶一群來自微軟的女士一起進行諮商，其中80％的人在六個月內(nèi)都獲得升遷或獎勵。這么說不僅會博得人們的注意，更能凸顯我的才華出眾。

個人品牌并非只靠文字傳播。你的行為舉止也是關(guān)鍵──從你回覆e-mail的習(xí)慣，到你在會議中發(fā)想創(chuàng)意的作風(fēng)。ABC起碼要做到的底線是：讓舉足輕重的人對你的評價，一如你的個人品牌描述，舉例來說：“好家伙，他還真擅長發(fā)想有助于暢銷的好點子，每次都打到正確的族群！”

投注心力在創(chuàng)造與傳播個人品牌，將在改變期間帶給你競爭優(yōu)勢，不論你是否正在找工作、力求升遷、尋求拓展人脈或爭取顧客、客戶。

這么做又不會有損失

“我想去讀藝術(shù)學(xué)校，資格卻不符，”約翰說，“我決定盡力一試，便去參觀學(xué)校，和入學(xué)委員會的教授談?wù)劊Ｍ茏晕倚袖N。他鼓勵我申請入學(xué)，提交作品集。在這次拜訪后，我寄了一封感謝信，表示我會遵照您的建議，提出申請。他回信提議幫我看看作品集，并建議其中應(yīng)該包含哪些內(nèi)容。我照做了，再次回信感謝他的建議，讓他知道我采納了他的意見。然后，我問他，在等待申請結(jié)果揭曉之前，我可以做哪些準(zhǔn)備；他會建議我看哪些網(wǎng)站之類的，好讓我更了解平面設(shè)計。我覺得，他應(yīng)該會把我想成那種積極上進、聽得進回饋意見、愿意努力的人。說到感謝信函之類的事，很多人會認(rèn)為：‘何必麻煩？’我卻認(rèn)為：‘盡力一試，然后留下好印象，讓他知道我是什么樣的人，會有什么損失？’而且確實，我得到入學(xué)許可了。”@(待續(xù))

摘編自 《讓自己適應(yīng)壞世界：老在擔(dān)心飯碗、財富與未來的緊急變化？請上一堂沒人教過我們的“人生問題處理課”！》 大寫出版社 提供
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