我所謂道具一詞，泛指配件、物件、場景，甚至是特定的人群。若經過慎選，道具可以變成傳遞非口語訊息的重要管道。舉例來說，慎選發表演說的背景場景或主要群眾，是非常重要的事。

如果一位政治人物想把自己投射成具有堅定信仰宗教價值的人，就可選擇在祈禱敬拜之處發表演說；一位想要表現出和年輕人緊密相連的，則可在大學校園里公開談話。

同樣的，精挑細選的配件也能傳達微妙又重要的訊息。一位民主黨人若打了紅色的領帶，可以傳達敞開心胸接納共和黨的態度；一位在西裝翻領上別著美國國旗別針，可以傳達出愛國心。

其他類型的物件與人物也可達成同樣效果。花一分鐘想一想，如果有一個人想要讓自己看起來像總統又如何？他可以運用哪些道具？當他要發表演說時，他可以在講臺兩側擺上巨幅國旗，在旗幟夾道中現身，藉此傳遞威權。

如果一位演說者極力訴求強硬的外交政策，那他可以運用哪些道具？當他發表公開演說時，可以邀請軍事將領站在身后。

奧巴馬展現了非凡的技巧，善用道具與“場景”來強化自己的訊息。當他ABC次宣布自己有意角逐總統時，他選擇在伊利諾州春田市（Springfield, Illinois）發表宣言，這個地方激起眾人對美國林肯總統的記憶。

整個場景變成了一組大道具。奧巴馬選擇春田市，強調他的候選資格具有歷史意義，他承諾保有美國核心價值，他崇敬美國歷史，以及他堅決確保和林肯總統有關的任何崇稿價值，如勇氣和正直。

當他在2008年總統競選活動期間處理耶瑞米．賴特牧師（Reverend Jeremiah Wright）的爭議時，奧巴馬就仔細斟酌過自己可以透過身邊的道具傳送哪些非口語訊息。

因為他和這位充滿爭議的神職人員關系匪淺（許多美國人相信，這兩人的交情抵觸了奧巴馬認同團結的主張），因此他必須處理賴特牧師的煽動性言詞。

他和賴特的關系惹起諸多爭議，對奧巴馬參選之路的未來及基礎造成極嚴重的威脅。奧巴馬了解，處理公眾因他和賴特之間的關系而起的憂慮是非常重要的事，于是他小心選擇發表演說的地點。

場景及其他道具強化了他要傳達的訊息。奧巴馬穿著一套西裝，翻領上別著美國國旗別針，以嚴肅的語調以及態度發表演說。他的肢體語言和聲音傳達重要的非口語訊息：謙遜、尊重和真誠。

當他在講臺上嚴厲抨擊賴特牧師的分裂言詞時，其他的道具（講臺兩旁一字排開的大型美國國旗）傳遞了一個訊息，那就是奧巴馬愛國，而且忠心捍衛美國核心原則。這樣的背景幫助他塑造演說風格，同時傳送出正面訊息。

當你想表現出風范時，要記得道具能夠扮演極有份量的角色，并自問幾個問題：哪些道具ABC理想？哪些配件、物件、背景甚至人群可以助你一臂之力，送出強化強烈正面早期印象的非口語訊息？

在某種程度上而言，答案會視情況而定：比方說，你設定的群眾是誰、普遍的心態如何、你的演說有何目的及主題為何。善用道具，可發揮更大效果。@(待續)

摘編自 《征服領導 奧巴馬成功的10個習慣》 美商麥格羅.希爾guoji股份有限公司 臺灣分公司 提供
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