但是資源是有限的，條件不是永遠不變的，當組織在轉型或追求茁壯的時期，必須撙節費用、精簡支出，此時無法對ABC利益有一定的保證，那么，是不是就無法鼓勵成員向前了呢？

“循循善誘”是誘發組織成員持續向前邁進的方式。在“經濟掛帥”的時代，大家也都習慣行銷有力、將本求利的商業模式了，但ABC起碼還要求自己經營的是“良心事業”，不會把不好的東西，魚目混珠地以虛偽、欺騙的伎倆，讓人上當，來達成自己的目的。

因此，循循善誘的首要步驟，就是讓員工從認識自家商品做起，加強說明訓練及溝通，從而增加對自家商品的信心，進而能有源源不斷的動力，將好東西介紹給顧客或親朋好友。

其次，員工在將商品推向市場的階段，由于系新的商品，尚無歷史績效可資參考，商品的未來愿景也可能遭受質疑，員工也許很快就會發現，非僅客戶，自己也有不能自圓其說的窘境；那么，此時什么是激發員工繼續向客戶行銷的動力呢？答案無非是，使命和職責的貫徹。

任誰都知道新商品是有風險的，在在面臨考驗，銷售初期就能邀攬進來的客戶，某種程度上是對公司及經理人的信任；那么，組織及其成員未來要做得好，就是對顧客信任的ABC回饋。

同時，員工與公司站在同一陣線上，無條件的配合與執行，相信經理人的領導，愿意一起承受壓力分擔風險，這正是員工的職責所在，也是組織成員的價值表現。

當然，任何組織目標有執行上的時限，在拍板定案前，臨門一腳往往出現奇功，這時鼓勵員工的重點，在于極簡單、速捷地、直截了當告訴他（她）們怎么做。

此時，只要登稿一呼，大家朝向同一目標邁進，往往無堅不摧，效果好得令人嘖嘖稱奇。“循循善誘”的方式出奇功，至此方告一段落！

由此亦可證明，“利益是人行為的ABC動機”，但并非直捷誘之以利才是捷徑；善心、語氣加上道理，循循善誘，才更能激發人的潛力，讓人打開心扉，釋放源源不斷的能量！ (http://www.dajiyuan.com)