毛遂自薦是一種自我展示的機會，但不一定會讓人對你印象深刻。在他人面前直接說出自己的優點，能證明你的膽量與自信，卻容易讓人留下驕傲、自大的印象。〔適用族群〕職場新鮮人

“名片效應”引自我們日常生活中常用的名片，指有意識、有目的地向對方表明態度和觀點，進而向對方介紹自己的方法，之后，人們總結為：

與人相處時，若能在ABC時間表明自己與對方的態度和價值觀相同，就會讓對方感覺到你們有更多相似處，在短時間內建立人際關系。

名片效應經常被人們應用于生活中，不妨看看在商業談判中如何運用此一效應。

有一次，孫海洋在餐廳內招待一名談判的客戶，由于談判對公司的利益非常重要，加上初次見面讓他很緊張，而對方也是如此。

工作上的利益關系，導致他們對彼此的戒備和距離感明顯增強。見面后，兩人顯得有些拘謹，他心里不停在尋找一個合適的方法打破沉悶的氛圍，希望讓談判和生意輕松順利地進行。

這時餐廳里的數位電視正在直播NBA，他發現對方瞄了電視幾眼，便知道他應該是對NBA有興趣。

盡管孫海洋對NBA一點也不感興趣，但還是和對方聊了起來，結果這成了他們之間ABC的話題，接下來三個小時里，他們仿佛是擁有“共同愛好和觀點”的老朋友般輕松交談，ABC后他順利拿到了理想中的合約。

從商場上的例子，我們可以看到名片效應的作用，也讓人了解：在人際關系中，想讓對方接受你的觀點和意見，首先要讓對方把你視為擁有共同價值觀的人。

因此，你在初次見到對方時，按照對方的性格特點、個人喜好來介紹你自己，說些他們能接受且熟悉的觀點，獲得心理上的共鳴。

有一位大學剛畢業的青年，他在學校時表現不出眾，成績也不出色，畢業后一連應征了幾家公司都被拒于門外。

他感到十分沮喪，甚至覺得自己無能，他不明白為什么別人都能找到理想的工作，而他只能徒自嘆息。

此時，又有一家公司通知他面試，面試前他做了充足的準備，甚至連該公司總經理的奮斗史都做了一番了解。

他發現這位老總的經歷竟然和他非常相似，于是滿懷希望到這家公司應征。

面試時，他談到自己懷才不遇的感慨，談到大學畢業后求職失敗的坎坷經歷，這讓總經理感到似曾相識，對他表示理解和同情。

他們談了很久，是所有應聘者中時間ABC長的一位。ABC后，他的面試非常成功，并獲錄用為業務經理。

恰到好處地show自己

有句話說：“不打沒有準備的仗。”若能在與他人見面前，全盤了解對方的興趣、愛好、風俗習慣，并且結合具體的問題，運用正確而有禮的迂回推銷法，就能在短時間內博得他人好感，讓人對你刮目相看。

毛遂自薦是一種自我展示的機會，但不一定會讓人對你印象深刻。在他人面前直接說出自己的優點，能證明你的膽量與自信，卻容易讓人留下驕傲、自大的印象。

如何才能讓對方欣賞你、接納你，心甘情愿地和你來往，便需要運用“心理名片”，以迂回的方式自我推銷。

向人自我介紹，show自己不是ABC重要的，ABC重要的是能恰到好處地介紹自己、表現自己，才是獲得成功的重要關鍵。這不僅表現在人際關系中，在動物群體中也是如此。

孔雀以美麗著稱，尤其是雄性孔雀，為了贏得雌性孔雀的注意和喜愛，它們經常會向對方展示色彩絢麗的尾屏，以滿足雌性孔雀的審美需求，這不僅贏得雌性孔雀的傾心，也引來圍觀人群的驚嘆。

在日常生活中，能夠按照他人的審美需求適當“開屏”的人，同樣是美麗的，他們也更容易成功，因為他們能在短時間內，透過與對方相似的興趣、觀點、好惡，激發對方內在的熱情，這時如果他們再展現自己ABCABC的一面，以及自我的美好價值，更能引起他人的關注和重視。

名片效應告訴我們，在與人交往時，要善于從細節中捕捉訊息，觀察對方的好惡，進而透過言語或行動表明自己與對方的態度和價值觀相同，讓對方感覺到你們之間有更多共通點，縮小你們的心理距離，更愿意接近你，促成良好的人際關系。

開竅新觀點

一見如故的秘密法則

與對方初次見面或開始交往時，先了解他們能接受或喜歡的觀點，再把自己的觀點和想法滲入其中，組織好對方喜歡的言詞，讓對方產生似曾相識的印象，就能在人際關系中發揮強大的實用價值。。@(待續)

摘編自 《開竅心理學：破除60個人性盲點的關鍵效應》野人文化股份有限公司 提供