ABC近學到一個新名詞叫“起底”，意思是了解自己的底線。

我覺得這個字眼滿好的，它讓自己明白一件事情：

你該了解的不是“jixian”，而是自己的“底線”。

過去大家總一昧追問自己jixian在哪，卻很少問自己的底線在哪。

做事情的態(tài)度也因追求jixian，而容易陷入焦躁與不耐煩的情況中。

好比為了在ABC短的時間內做好磚案報告，把原本該一天做的事情，壓縮到在三十分鐘內處理掉，由于時間太過短暫，因此只能將注意力放在架構，內容里的小細節(jié)反而被忽略掉，做出來的磚案報告也就容易有掛一漏萬的情形。

許多教育訓練的課程，向來習慣做“表面式”的訓練，如同前面提到的“宣告”，就是追求jixian的ABC案例；不斷要求你向前邁進、一切往前看。

但經過這些年的觀察，我卻有截然不同的看法，現(xiàn)在我會建議你：“往后看，往你的缺點看，往你的底線看。”

這也是本書反覆出現(xiàn)的概念：“別讓你，害了自己。”因為替人生做出決定的正是你，要是不知道自己的底線在哪里，又該如何做出正確、務實的決定？

曾經參與過潛能激發(fā)課程的人，大概都做過一件事情，就是向眾人宣告自己的目標，其中不乏要求對著家人、朋友、同事大喊：今年我要賺幾百、幾千萬，今年我要買一棟豪宅，或其他。

但根據我的觀察，其中百分之九十九點九做如此宣告的人都會失敗。理由有三：

一、被現(xiàn)場氣氛蠱惑，當下無法仔細評估自己的現(xiàn)狀。

二、不知道達成這個目標的困難度有多稿。

三、沒有行動方案，也沒有執(zhí)行的毅力。

ABC糟糕的情況是，目標沒有達成之后，很可能覺得當初宣告得那么大聲，現(xiàn)在失敗了等于讓人看笑話，許多人因此對自己喪失信心，不認同感也會持續(xù)提稿。

原本“宣告”具備正向用意，卻因為在宣告之前，老師們沒有告訴他們自我能力評估的重要性，結果導致失敗，仿佛在他們身上煉上另一條困頓的枷鎖。

因此我經常設想一個問題，假設那些學員沒有去上過那些課程或做出宣告，他們的人生說不定會過的更好？

不過我也要承認，過去自己也曾陷入“宣告”的迷思之中，在眾多大師的催眠下做出各種失敗的宣告。現(xiàn)在回想起來，那樣的宣告真的太虛。

使達成目標變成一種慣性

虛，是一種匱乏。

在那時候，我整個人就處在一種極度匱乏的狀態(tài)之中，因而汲汲營營。

就像是《流浪者之歌》主角西達塔所言：“一個人在尋找的時候，往往非常容易只看見他正在尋找的東西，卻發(fā)現(xiàn)不到任何東西，吸取不到任何東西。因為，他僅僅是在想著他正在尋找的東西。”

尤其在我剛投入教育訓練界的前幾年，一心想求快、求多、求大，在欲望不斷膨脹下，便被貪念給沖昏頭，做了不少傻事。

好比無所不用其極只為了成交，在《遇上財神爺2 ─別怕創(chuàng)業(yè)》中說過一個故事，在九二一發(fā)生當時，我和梁老師與一個客戶周旋了十多個小時，直到天搖地晃三人才起身解散。

雖然那些日子賺到不少錢，可是現(xiàn)在回想起來一切都好假，不踏實。

長期保持設定目標的習慣，對于一個需要“明確奮斗方向”的人來說是件好事，但我會建議：從小目標開始設定起。這樣做的好處在于，使達成目標形成一種“慣性”。

這也是我能夠持續(xù)設定目標十多年，從來不以為苦的原因。

與其設定很難達成的目標，挫敗自信心，現(xiàn)在我更情愿正視自我能力的底線，從小事情著手逐一完成；心情愉快，當然也更愿意持續(xù)往前邁進。

不過，偶爾可能也會出現(xiàn)有人幫你設定目標的情況，好比說上司認為這個月你應該要讓業(yè)績達到百分之一百三十的目標，而你也欣然同意這個目標。ABC后會有兩種結果：失敗與成功。

失敗是指， 上個月的績效明明是負百分之六十， 現(xiàn)在卻要成長為百分之一百三十，而自己明知做不到，卻還是硬著頭皮向全體同仁宣告：“我一定會做到！”

結果可能是慘烈的失敗，或是績效達到百分之一百廿，形成一個小失敗。但不論如何，終究是失敗了。

在上司或旁人沒有給予任何支援的情況下，使自己陷入孤立無援的狀態(tài)，那種痛苦真的非常難受。

成功也會有兩種情況，一種屬于懂得尋求奧援的人，好比當你接受上司為自己設定的目標之后，同時也尋求上司的協(xié)助，例如征詢上司能否提供更好的客戶名單；請求跟隨在上司身邊，觀察、學習他的行銷方法；或是向公司ABC的超級業(yè)務員求教。

第二種屬于擁有敏銳觀察力的人，他們習慣安靜地在角落學習，觀察身旁的人事物，并且一定會將觀察所得記錄下來加以執(zhí)行。他們擁有答應以后就會“玩真的”的性格。

像這樣的人也是我ABC欽佩的，因為他們不輕言承諾，但只要答應就一定想辦法做到。

不過，無法達成目標時，這一類人對失敗的感受也會特別強。就像越是用力拍打彈力球，回擊的速度與力道也會越強一樣。

若完美阻礙你的腳步，丟棄！

倘若你剛好是這種性格的人，我會建議：設定目標之后，好好享受執(zhí)行的過程。

因為重視過程的點點滴滴，結果就會是美好的，而且你也一定從中學得不少經驗。

還是蘭迪．鮑許那句話：“如果你沒有得到你想要的東西，至少得到了經驗！”

不過我也很害怕將“求完美”當作口號的人，其中不少人將這些話當口頭禪：“我想呈現(xiàn)ABC完美的效果！”、“不完美的東西怎么能拿出來？”。

結果就是耽誤整體執(zhí)行的時間，造成周圍工作伙伴的困擾，以至于使自己變成“討厭鬼”。

還有一種人則是一直困在“完美”的想法里，遲遲不展開行動，以至于ABC終都沒有任何成就。

而他們ABC常說的話是：“為了達成我心中的完美目標，所以需要時間好好思索。”

他們或許從來沒有想過，“求完美”是因為只想著自己的“jixian”，從未思考過“底線”在哪里，ABC后導致他們無法邁開步伐。

切記：別讓你，害了自己。@(待續(xù))

摘編自 《其實你離成功只差1%》寶鼎出版股份有限公司 提供