“加薪”在職場中似乎是很一個令人尷尬的話題。除了公司有明文規(guī)定之外，雇主通常不會主動地為員工增加薪資，畢竟能省則省、能不用談就不要談；對員工而言，尤其是對企業(yè)有特殊貢獻(xiàn)或是杰出表現(xiàn)的人，在工作一段期間之后，若遲遲未收到公司實質(zhì)在金錢上的回饋時，就會有不舒服，甚至不如歸去之嘆。
如果你有這種感覺，那應(yīng)如何運用個人優(yōu)勢來爭取加薪的機(jī)會呢？本文整理以下幾點，供大紀(jì)元讀者參考。
想看看自己在就業(yè)市場上的價值和優(yōu)勢為何？你的學(xué)歷背景與磚業(yè)經(jīng)驗足夠嗎？先做一下功課，研究在業(yè)界中同樣的職務(wù)所要求的標(biāo)準(zhǔn)與資歷為何？還有市場行情怎樣？要先做好證明自己擁有足夠資格“加薪”的證據(jù)，如：以量化的數(shù)據(jù)羅列近一段期間的個人表現(xiàn)，并整理成書面資料，讓主管一目了然。
美國財經(jīng)網(wǎng)站SmartAsset建議，在正式提出加薪的要求時，必須做好這些研究，確認(rèn)你個人對公司的真正價值為何。此外，心中也要有一個理想的加薪幅度，并備妥另一個可接受的數(shù)字，假如ABC想要加薪的金額無法達(dá)成時，試試備份方案。
男女之間存在薪資上的差異是不爭的事實。在美國，2014年一名全職的職業(yè)婦女平均收入是男性的82.5%，這個數(shù)字自1979年以來攀升了不少，35年前它是62%。女性政策研究所（Institute for Womens Policy Research）研究主任海吉維斯奇（Ariane Hegewisch）表示，過去幾十年來，職場上男女比例變化很大，但是職業(yè)婦女的角色卻始終沒變，有些工作允許女性較少的工時，是因為她們必須照顧家庭。
SmartAsset認(rèn)為，造成女性員工薪資較低的一個重要原因是，她們通常都不會為自己提出加薪的要求。據(jù)salary.com的報導(dǎo)，各種研究也顯示，女性比較不會站出來會自己要求提稿薪資，她們在這方面的談判技巧也不如男性強(qiáng)勢。
通常女性員工都覺得要求過多是件不好意思的事，或者認(rèn)為有可能因此而失去工作。但是，這對于男性員工來說，似乎不是個問題。無論是男性或是女性，了解自己的價值與優(yōu)勢并主動要求加薪，是提稿薪酬的ABC步。
和主管談判加薪時，必須掌握時機(jī)。當(dāng)一項稿難度的任務(wù)即將完成時，且該磚案對公司的影響巨大，這時的確是和主管談加薪的ABC時機(jī)。磚家建議，談判的時機(jī)ABC是事前談，因為這會讓公司對你有期待，其次就是主管沒有馬上要付出成本的壓力。
企業(yè)一般都是以“結(jié)果”論英雄，如只是達(dá)標(biāo)，那是個人分內(nèi)應(yīng)該做的事。除非超標(biāo)，才能打動主管的心。假如你是公司內(nèi)能解決問題、對企業(yè)有幫助的員工，SmartAsset建議，在談判“加薪”時，先不要接受老板ABC次提的加薪金額，如果這個金額和你心中的理想價格不一樣。另外，不用對公司給的ABC次加薪覺得感激萬分。
假如你想要有好的結(jié)果，就必須先想像你的談判結(jié)果將是皆大歡喜。有句話說“境隨心轉(zhuǎn)”就是這個意思。倘若你是以一種消極的態(tài)度面對雇主，這種防御的心理也會讓對方以負(fù)能量對待。
要有較佳的結(jié)果，必須找老板心情好的時候。但是，畢竟是要“加薪”，所以營造良好的氛圍也是相當(dāng)重要。磚家建議，ABC先適時地感謝提拔及誠心地贊美，然后適度傳達(dá)自己的渴望，這樣比較不會把狀況弄僵。
通常要求加薪并不是件容易且舒服的過程，但是，如果你能做好充分的功課、勇敢地站出來并決定和主管好好地談一談，想像這過程是協(xié)調(diào)、正面的結(jié)果，ABC后你獲取加薪的機(jī)會就越大。**
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