一開始可能是去喝咖啡、看電影這么簡(jiǎn)單的小事，
＂誘餌＂做完以后，接著約去喝小酒，ABC后通常都能達(dá)陣．．
ABC近有個(gè)餐飲界的病人和我大談經(jīng)營(yíng)理念，談著談著我忽然豁然開朗。
原來(lái)這個(gè)人經(jīng)營(yíng)的是色情酒店。
不但如此，他得意地自夸旗下女將，清一色是大磚程度以上。
知識(shí)份子怎么會(huì)去從事色情陪酒行業(yè)？我不免好奇十足。
「其實(shí)很簡(jiǎn)單，我刊登廣告，徵求大磚程度以上的女性會(huì)計(jì)。凡是應(yīng)徵者都必須檢具學(xué)歷證書?！?
「你刊登不實(shí)廣告，誘騙應(yīng)徵少女?！?/p>
他神秘地笑：「我們的會(huì)計(jì)薪水是比別人稿沒(méi)錯(cuò)！
不過(guò)每個(gè)小姐一來(lái)我都說(shuō)得很清楚，我們這里的確有色情陪酒。
但是領(lǐng)會(huì)計(jì)的薪水ABC只能做會(huì)計(jì)的工作，
和里面陪酒的小姐不同。絕不強(qiáng)迫?！?
「那就領(lǐng)薪水，好好地做個(gè)會(huì)計(jì)?！刮覇?wèn)。
「是做會(huì)計(jì)沒(méi)錯(cuò)。不過(guò)日子久了，和里面端盤子的小姐熟了，
大家都一樣是大磚畢業(yè)的，好溝通。忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候幫忙端個(gè)盤子，送送酒，也是常有的事。
這個(gè)時(shí)候我就告訴小姐；
你看，當(dāng)會(huì)計(jì)領(lǐng)一萬(wàn)二千元，端盤子送酒薪水二萬(wàn)四，端盤子又不陪客人，
不是什么壞事，反正你都常常端盤子，為什么不乾脆領(lǐng)二萬(wàn)四？？」
「這樣說(shuō)個(gè)幾次就開始動(dòng)搖了。同樣都是工作，為什么不領(lǐng)二萬(wàn)四呢？
俱樂(lè)部的規(guī)定是，端盤子的小姐不準(zhǔn)坐下來(lái)陪客人喝酒，這樣和坐檯小姐才有區(qū)別。
可是日子久了，客人熟了，也會(huì)意思意思要求喝杯酒。
開頭總是不愿意，后來(lái)熬不過(guò)就喝一杯。說(shuō)是站著喝?！?
「一開始喝酒就好辦了。站著喝酒薪水是二萬(wàn)四，坐著喝是四萬(wàn)八，
客人給的小費(fèi)還不包括在內(nèi)。同樣都是大磚畢業(yè)，為什么錢賺的比別人少？！
就會(huì)有人勸她了，人都在里面了，外面的人誰(shuí)知道你是端盤子，還是坐檯呢？！
再說(shuō)自己真的清白，別跟客人出場(chǎng)就好了，陪客人喝喝酒，就算在社會(huì)上交際應(yīng)酬也是常有的事?！?
「于是坐下來(lái)當(dāng)坐檯小姐。剛開始一定規(guī)規(guī)矩矩地喝酒。也不隨便跟客人出場(chǎng)。
這一行競(jìng)爭(zhēng)大，領(lǐng)四萬(wàn)八慢慢就會(huì)嫌不夠了。只好挑看得順眼的客人給帶出場(chǎng)了。
作久了，總是會(huì)給厲害的客人佔(zhàn)便宜，哭哭啼啼鬧一陣子也就好了。
畢竟讀過(guò)書，狠下心來(lái)做得更利落、更敢,客人喜歡，我也得意，這是兩廂情愿的事?！?
他停了一下又說(shuō)：
「我從來(lái)沒(méi)有強(qiáng)迫過(guò)別人，也從來(lái)不擔(dān)心找不到小姐，
反正這個(gè)環(huán)境慢慢會(huì)改變她們，直到她們根本忘記自己原來(lái)的想法和樣子?。 ?
作者:【今日閱讀】漸漸 /侯文詠
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版主案:
先出個(gè)題目讓大家思考 -
在你家大門口放個(gè)大招牌，
有多少人會(huì)答應(yīng)這個(gè)請(qǐng)求呢?
國(guó)外有一個(gè)實(shí)驗(yàn)室這樣做，
先去拜訪某個(gè)社區(qū)的一個(gè)區(qū)域，
挨家挨戶的詢問(wèn)，是否愿意讓你家門口幫我立個(gè)大招牌，
(當(dāng)然這是沒(méi)有利益的，單純就像是慈善公益一樣。)
結(jié)果用膝蓋想也知道，
多數(shù)住戶聽(tīng)完都直接婉轉(zhuǎn)的拒絕，
畢竟素昧平生，這要求本來(lái)就少有人會(huì)答應(yīng)。
于是研究人員又干了第二個(gè)實(shí)驗(yàn)，
這次不用大招牌，而是改為"在收信箱貼個(gè)小貼紙"
這次非常大比例的住戶都些受這個(gè)看似"微不足道"的請(qǐng)求。
唯在接受貼紙的住戶貼上貼紙后幾個(gè)禮拜，
該團(tuán)體又"再次"提出要求，希望立個(gè)大招牌，
令人驚訝的是，這次選擇"愿意"的住戶多了好幾倍!
成語(yǔ)說(shuō)：＂水煮青蛙＂
無(wú)論是華人或是外國(guó)人都適用這個(gè)模式，
且水煮青蛙也不只是招牌，消費(fèi)心理與兩性感情中都能見(jiàn)到。
我朋友也實(shí)際做過(guò)一個(gè)路上隨機(jī)搭訕的測(cè)驗(yàn)，
很直白的問(wèn)路上的正妹說(shuō)，愿不愿意給臉書或電話號(hào)碼，
可想而知絕大多數(shù)的女生都甩頭就走，畢竟太過(guò)于突兀。
然而換個(gè)方式，
先透過(guò)問(wèn)路、借手機(jī)、裝可憐之類的開頭，
他發(fā)現(xiàn)只要女生愿意＂停下來(lái)＂，那后面的成功率大大提稿！
＂約會(huì)＂也適用這道理，
一開始就約異性到汽車旅館，估計(jì)八成會(huì)被拒絕，
就算女生內(nèi)心很想答應(yīng)（？），理性上也會(huì)認(rèn)為這太＂快＂而先說(shuō)不。
相對(duì)的，之前某機(jī)車廠牌的廣告就很有意思，
一開始可能是去喝咖啡、看電影這么簡(jiǎn)單的小事，
而＂誘餌＂的事情做完以后，接著約去喝小酒續(xù)團(tuán)，ABC后通常都能順利達(dá)陣！
科學(xué)上來(lái)說(shuō)，
所謂的水煮青蛙的過(guò)程之所有有效，
是因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都有自我合理化的本能，
然而合理化有其jixian，如果當(dāng)下無(wú)法過(guò)內(nèi)心的＂基本門檻＂，
就會(huì)直接跳過(guò)去、也就是直接拒絕，那提出的要求就失敗了。
然而當(dāng)＂事情就是這樣發(fā)生＂的時(shí)候，
就像是水到渠成，人這時(shí)候就能出大絕招，
幫自己找了一個(gè)史上ABC棒的藉口＂當(dāng)下環(huán)境我無(wú)法拒絕、尷尬啊?。?/p>
主文中＂酒店妹＂的技巧也是類似的，
先用非常簡(jiǎn)單、合法的方式來(lái)找女生上班，
接下來(lái)讓他們發(fā)現(xiàn)周遭的女生都是＂很輕鬆、賺很多＂，
這時(shí)候漸漸自己就產(chǎn)生了＂合理化＂的藉口，認(rèn)為干酒店也沒(méi)什么。
這應(yīng)用的奧妙其實(shí)還有非常多，
歡迎大家也來(lái)腦力激蕩啰！
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