“如果你要借資金，通常都是跟誰借？”王叔叔問華仔。

“都是跟阿珠的哥哥調錢。”

“你跟阿珠他哥哥調錢要不要付利息呢？”

“當然要啊！親兄弟都得明算帳了，更何況是我未來的大舅子呢。他是算我一個月一分的利息（一個月一分的利息就是一個月1%的利息）。”

“一個月一分的利息，就等于是一年12%的利率。因為每個月1%，一年12個月要乘以12倍，所以一年的利率是12%。”

“哦，原來是這樣算的啊！這樣子很貴耶！我以后還是不要跟他借錢好了，我的購屋貸款利率一年才5%而已。”

“華仔，你先別急著下斷言。首先，你向銀行借錢是因為有擔保品（房屋），所以利率比較低，等你以后生意做大，有銀行往來實績，就可以跟銀行借錢了。”

第五件事：銀行關系建立了嗎？

“有銀行往來實績，是什么意思？”華仔問。

“一般來說，除非有擔保品，否則銀行很少會放款給沒有跟銀行往來的人，因為銀行不了解借款人的實際狀況。不認識你，當然不會借錢給你，否則風險太大了。這就好像男女朋友交往才兩天，男的就向女的求婚，這時候除非中間有個媒人‘掛保證’，否則一下子就結婚，風險未免太大了。”王叔叔說：“要跟銀行借錢，必須要先跟銀行有往來的關系。讓銀行認識你，了解你的狀況，才有可能借得到錢。”

“怎樣才算跟銀行有往來的關系呢？”

“一般而言，就是你每天銷貨收入的錢，都存到銀行帳戶內，購貨或付款等支出，都由銀行的帳戶中支出。久而久之，銀行就知道你帳戶的進出情形，也就是在銀行有了‘實績’，一段時期過后，銀行認識你了，了解你是誠實的殷商，這時要向銀行開口借款，就比較方便了。”

“原來如此，看起來要在銀行有實績，還不是一天兩天就辦得到的呢。”華仔說。

“一般而言，向銀行借款的利率，比向親友借款或私人借款的利率為低，所以如果想要跟銀行往來，這個實績是一定要的。”

第六件事：60%的利率，真好賺！

王叔叔接著說：“華仔，現在讓你來動動腦，如果2個月可以省現金折扣10%，請問換算成年利率是多少？”

華仔低頭算了一下，回答說：“一年有12個月，每兩個月可以省10%，所以一年的年利率有60%。”

“那就是了！華仔，如果你采用現金付款，每年可賺的利息有60%。而你付給阿珠他哥哥的利息只有12%，請問你要不要借錢來享受現金折扣呢？”

華仔用力的點了點頭，頗感認同的說：“如果是這樣的話，當然要啊！”

經過王叔叔這位稿人的指導及詳盡的解說，華仔終于了解什么是銀行往來實績和現金折扣。這真是寶貴的一課！華仔向王叔叔千謝萬謝之后，掛斷了電話，當下決定就用現金訂貨。

于是，他一口氣就訂了15天的飲料，共花了5,400元。（預計每天需40罐，15天共要600罐，每罐金額為10元，打九折總共5,400元。）@

摘自 《這樣算帳，小本經營一定成功》 先覺出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)