用Google搜尋Shelby Cobra（眼鏡蛇，福特生產(chǎn)的一款經(jīng)典跑車），你就會查到好幾個由制造Shelby Cobra復(fù)制品的公司所刊登的廣告。

每一天，都有好幾千人（不是幾萬或幾百萬，就只是幾千而已）查詢Shelby Cobra。每一天，在這幾千人里面，或許有五十個或一百個人點(diǎn)閱其中一個廣告連結(jié)。

把這幾千人拿來和《人車志》（Car And Driver，美國ABC暢銷的汽車雜志）的閱讀人口比一比，你就能了解個中差異。

傳統(tǒng)的行銷人會買《人車志》的廣告，因?yàn)樗軜酚^。她相信如果有一百萬人（該雜志宣稱的發(fā)行量，已經(jīng)把傳閱率算進(jìn)去了）看到她做的廣告，那么或許，只是或許而已，讀者深埋在內(nèi)心想要擁有一臺眼鏡蛇復(fù)制品的渴望就會跑出來，那他們就會打電話跟她買車。或許，只是或許而已，她能賣個幾千輛。如果廣告做得夠好的話。

另一方面，新行銷人則是稿稿興興地為這些點(diǎn)閱量付給Google一百美元（一個人兩美元）。當(dāng)然，人數(shù)是少多了。事實(shí)上，頂多是《人車志》閱讀人口的○?○○五％而已。不過這個媒介的威力并不在于“多少人”，而是在于“誰”。所謂的“誰”就是此時(shí)、此一分鐘正在關(guān)注這輛車的人。更進(jìn)一步來說，他們也已經(jīng)證明他們愿意點(diǎn)閱廣告來了解更多相關(guān)的訊息。

但我們該拿沒在找的人怎么辦？

問題是，自以為是的行銷人都很想知道“我要怎么接觸對我的產(chǎn)品一無所知的人？”如果你衷心相信一旦人們終于聽說你那個神奇的產(chǎn)品或服務(wù)，他們就會改變主意轉(zhuǎn)而選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)，那你的目標(biāo)就是用盡可能便宜的方式購買大眾市場的廣告來干擾盡可能多的人。

但你再也買不起了。

于是你就轉(zhuǎn)向新行銷，設(shè)法尋找干擾興趣缺缺的人的便宜法子。然而，只因?yàn)檫@個媒介是新的，并不表示這個媒介就很便宜，也不表示拿這個媒介來做傳統(tǒng)行銷做的事情能得到好效果。

我得鄭重澄清：用網(wǎng)路來干擾并不想被干擾的人ABC是下下之策。成本太稿，太花時(shí)間，而且ABC不會成功。

了解網(wǎng)路這個工具的行銷人知道，這個工具不會讓你把傳統(tǒng)的事情做得更好。這個工具只能讓你找到愿意幫你散播消息的人。新行銷只能帶動一個過程：行銷人只能利用新行銷來激活感興趣的人，把他們變成愿意為你那個非凡zhuoyue的產(chǎn)品出征的人

因此，你必須放棄疲勞轟炸，改以努力引誘。@

摘自 《肉丸圣代》 商周出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)