2.能夠做好時(shí)間管理的電銷員，就是“時(shí)間大富翁”，他有更多“時(shí)間錢”滾出更多業(yè)績(jī)、獲得更多報(bào)酬。相反地，總是虛擲光陰的電銷員就是“時(shí)間的窮人”，沒有足夠的“時(shí)間錢”用來投資賺錢，他跟業(yè)績(jī)和報(bào)酬的距離將會(huì)愈來愈遠(yuǎn)。

Yes，you can！你也可以這樣做

1.檢視自己的行銷流程。記下你每次打完一通電話后都做了哪些事？?jī)?yōu)化自己的行銷流程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)“時(shí)間錢”變多了。

2.試試看，能否將“定時(shí)定點(diǎn)法則”變成一種習(xí)慣：在固定的時(shí)間、固定的地點(diǎn)做固定的事。這種習(xí)慣的養(yǎng)成不容易，需要多點(diǎn)耐心與毅力。如果可能的話，多邀幾位同事一起做會(huì)更容易些，如果是職場(chǎng)里的所有人一起做ABC。

3.從今天開始，先做好客戶等級(jí)區(qū)分，然后慎選接觸的時(shí)間，掌握每一時(shí)段的“黃金時(shí)間”。

4.把“機(jī)會(huì)成本”的概念放在心上，隨時(shí)檢視自己的成本支出，顧好“投資報(bào)酬率”，讓自己豐厚的收入來自輕松且合理的時(shí)間投入。

5.把電話行銷當(dāng)成一種“修練”，多嘗試各種可能方法，訓(xùn)練自己在歷經(jīng)客戶的拒絕之后，可以經(jīng)由“喝一口開水的時(shí)間”迅速平復(fù)心情、重新出發(fā)。如果做到了，恭喜你修練成功，歡迎晉升到稿手的層級(jí)來！@(待續(xù))

摘編自 《電話行銷 輕松成交Part 2 36則持續(xù)成功的心法》 美商麥格羅.希爾guoji股份有限公司 臺(tái)灣分公司 提供 (http://www.dajiyuan.com)