在我們的曾祖父那一代，在老式發(fā)條鬧鈴劃破黎明寂靜的那一刻時(shí)，每個(gè)人ABC開心的事，就是可以輕松享用美味的葡萄果仁脆麥片(有史以來的ABC代早餐谷片)。

直到1930年代，從1897年開始生產(chǎn)的寶氏谷片公司，一直位居同類型商品市場(chǎng)當(dāng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

然而，當(dāng)經(jīng)濟(jì)大蕭條將它的魔爪伸向美國(guó)時(shí)，寶氏卻立即出現(xiàn)資金短缺的問題，這家原本在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨的脆谷片制造商，太過驕傲地自以為全然掌握市場(chǎng)，甚至是消費(fèi)者；認(rèn)定“誰能拒絕的了美味的葡萄果仁脆麥片呢？”

因此，在資金的強(qiáng)烈需求下，公司毅然決定大幅刪減廣告預(yù)算，以為便可藉此安然度過不景氣。

而正當(dāng)所有寶氏公司經(jīng)理人還在稿枕無憂、窩在舒適的牛皮座椅上等待不景氣過去之時(shí)，大家萬萬沒有想到，早有一只老虎蹲在暗處等待機(jī)會(huì)一舉吞噬它們，而這只老虎就是家樂氏(Kellogg’s)。

現(xiàn)在，大家所熟知的家樂氏吉祥物：老虎東尼，其實(shí)早在當(dāng)時(shí)還未來得及出現(xiàn)呢！但是它貪得無厭(饞嘴)的靈魂，早已存在于家樂氏。

當(dāng)寶氏公司撤掉許多廣告的同時(shí)，家樂氏反其道而行，甚至加倍地砸大錢在打廣告上。

1933年，他家樂氏成功地宣傳了一系列“喀吧、劈啪、砰”的動(dòng)畫人物，以及“你會(huì)感覺更好”的口號(hào)；這就像是咒語(yǔ)一般，在為當(dāng)時(shí)一片死氣沉沉的市場(chǎng)提振不少買氣。

這步棋真可說是走對(duì)了，因?yàn)槊绹?guó)人就像是著魔了一般，家樂氏谷片的也因此開始大幅增加，從此成為美國(guó)人早餐谷片的ABC選擇。

而你、我的曾祖父?jìng)儯挂惨虼朔艞壛嗽瓉硇膼鄣膶毷掀咸压蚀帑溒?p>越是在不景氣的年代里，你越是要以樂觀的角度看待事情：當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變得更保守，野心勃勃的你總有機(jī)會(huì)后來居上。@(待續(xù))

摘編自 《亂世煉金術(shù)》 寶鼎出版股份有限公司 提供
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