上班途中別聽廣播

廣播講的多半是一些我們無能為力的喪氣消息，你很快會知道那些新聞的后續發展，寶貴的早晨時光，就留給自己吧。

買些振奮人心的CD之類沿路聽，讓自己每天精神飽滿腦袋清晰，信心十足地邁向公司。我就認識一位業務員，將這點實踐到不曉得自己車上收音機還能不能用呢！

清晰列出所有目標—包括報酬

或許你的夢想是一臺藍寶堅尼（Lamborghini）跑車，沒問題，把車子圖片貼在桌前或冰箱門上。

如果你慣于分析，不妨如此訂定目標：一個月內簽下六個新客戶。拿出紙筆寫下來，目標將更為具體，達成機率也隨之提稿。

獲得正向加強

看到很多了不起的業務“小組”，我總覺得很棒—兩個人獨立作業，但隨時互相打氣，提供建議，適時批評。

比起單槍匹馬，對我們往往更有效。假如能在公司里找到這么個伙伴，試試看成效如何。

戶外走走
　　
沒錯，你需要午休。你不該一口氣從早做到晚。（根據我對業務員的觀察，中午放下工作到外頭曬曬太陽的，都比那些不懂得適時休息的更有成績。）

給自己寫個紙條

“我做得到。”“我擔心的事幾乎都沒發生過。”“我解決過五百多家客戶的問題。”周五下班前留張字條在辦公桌上，周末你大概就忘了這回事，直到它成為周一早晨的美妙驚喜。

保持客觀

我公司同仁總會幽默地提醒彼此：“那又不是腦部手術。”ABC不是！電話沒接到、期限給忘掉、把客戶惹毛……等，一切盡管難搞，卻絕非世界末日。

問題有時就是顯得比實際嚴重，隨時試著提醒自己。（對我而言，這在下午兩點到四點格外有用，常覺得很多事情簡直沒完沒了。你也有類似的時刻嗎？有的話，就得學著讓自己松口氣！@(本文結束)

摘編自 《做到業績一點也不難！：成功的30個態度X技巧X好習慣》 臉譜出版社 提供