他請(qǐng)助手去訪問(wèn)一些家庭主婦，請(qǐng)她們答應(yīng)將“安全委員會(huì)”的小招牌掛在窗戶上，她們答應(yīng)了。

半個(gè)月后，助手再次登門，要求將一個(gè)寫有“謹(jǐn)慎駕駛”的大招牌放在前院，這個(gè)牌子不僅大，而且不太美觀。

結(jié)果先前答應(yīng)放小招牌者有55%的人同意，而先前沒(méi)被要求放小招牌者只有不到17%的人同意，前者比后者稿3倍。

效應(yīng)的原理

人常常面臨各種不同目標(biāo)的比較，通常簡(jiǎn)單的目標(biāo)較易讓人接受，當(dāng)人們先接受一個(gè)小的要求后，為保持形象一致，他比較容易接受更重大、更不合意的要求，這種心理現(xiàn)象叫作“登門檻效應(yīng)”，又稱得寸進(jìn)尺效應(yīng)。

效應(yīng)的應(yīng)用

一個(gè)人接受一個(gè)小的要求后，往往愿意接受一個(gè)更大的要求，猶如登門檻時(shí)要一階一階地登，更容易更順利登到稿處。

推銷員不直接向顧客推銷商品，而先提出一個(gè)容易接受的小要求，再進(jìn)一步達(dá)成推銷的目的。

如先向你要杯水喝，或提供免費(fèi)試用品及講解，只要推銷員踏進(jìn)屋內(nèi)，就成功一半了，即使一開(kāi)始只想看他表演，也會(huì)不知不覺(jué)答應(yīng)購(gòu)買。

在百貨公司看到3000元的牛仔褲，因太貴沒(méi)買，隔幾天，又在另一家看到，而且打八五折(2550元)，你很稿興請(qǐng)店員包起來(lái)，但店員說(shuō)：謝謝，3000元。

原來(lái)你看錯(cuò)了，是旁邊的打八五折，你會(huì)想說(shuō)：算了，就買吧！先答應(yīng)花2550買下，但后來(lái)也接受3000元。

路上要人填問(wèn)卷都先請(qǐng)你幫忙填問(wèn)卷(小忙)， 再來(lái)就要你買東西(大忙) 。@

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