我在前文也曾經說過，我并不想搶沖床廠的生意，所以我接的工作都是大家不想做的不賺錢案子，也就是撿大家舍棄的便宜工作來做。

要是依照過去的作法，這些工作根本賺不了錢，所以我必須讓沖床機自動化。因為只有自動化是別家工廠做不了，只有我才做得到的。

機器自動化以后，因為不需要人工，單價自然便宜，便可以成功打進市場。

而且，沒有競爭對手后，價格就可以由我決定——我可以讓它低到殺退對手、同時我還有可觀利潤，于是工作機會愈來愈多。

制造自動化機器的獨有技術，也可以讓我賺錢。不論是模具廠、沖床廠，還是機具制造廠，都做不出自動化機器的設備，所以很多工廠都想要向我購買整套自動化設備。

看到這里，你是不是以為：既然這樣，我只要利用更多自動化機器，在自己的工廠生產更多產品并加以販賣，就可以賺錢了？

的確，只要擴大工廠、增加人工和機器、制成產品后，確實可以賺錢。一般人都會趁著能賺錢的時候盡量賺。

但我不是，因為我已經預測出，這產品的未來發展就是：如果這個產品能讓我們賺錢，其他公司也一定會跟著想辦法跟上自動化、生產同樣的產品。

這么一來，必然引起價格競爭。我多雇用了人工，也花錢進行設備投資之后，萬一沒多久便遇到價格下跌，純益率便會大幅下滑。這時不難看出產品壽命、甚至我的工廠即將走到盡頭。

所以當我制造出別人還無法制造的新機器設備后，都在引起價格競爭之前就決定退場，將整套機器設備賣斷。

而且，價格里除了沖床機價值和模具費之外，還包括了附屬零件、潤滑油，以及我的開發技術費用，因此可以賣到不錯的價錢。賣斷價大約在五千萬到一億（日圓）之間。

盡管有一天一定會出現仿制產品，但我早已收手不做了，所以一點也不會受到影響。而且，到那時我早就開始著手新的技術了。

在一項事業上成功之后，很多人都會緊緊抓住舍不得放手。就因為想著：“明明就還這么賺錢，為什么非要現在收手呢？”

于是被眼前的利益沖昏了頭，錯判了退場時機，以至于一年后或二年后景況凄涼，例子不勝枚舉。

搶先別人取得商機、賺取利益，并看準時機退場，就是所謂的“見好就收”。這是我經過社會歷練，學得生存之道后，所建立起的經營鐵則。@(本文結束)

摘編自 《在社會走跳，你得懂這些生存之道》 大是文化有限公司 提供