1 劃時代的新商店開發，與郊外分店策略的成長

亞伯遜（Albertson）的創業者，于一九三九年在愛達華（Idaho）開業。

他從創造超越既有業態的商店開始，抱持著要超越“僅僅只是賣場面積很大的大型商店”的想法，實現不僅只賣商品，也在店內販售加工肉品和面包店的先行想法。

這個構想是從他以前在SAFE WAY的工作經驗中得到的靈感；他的共同創業者Leonard Skaggs，在家族經營SAFE WAY之后，也再獨立創辦Skaggs Store。

至于在業態開發方面，也跟克羅格（Kroger）一樣開發設有藥妝店的復合店。規劃將分店開設在有嬰兒潮（baby boomer）住宅區的郊外新興地區，并且進行鞏固地域優勢的并購（Ｍ＆Ａ），使企業規模急遽擴大。

在日本的零售業有很多業態，均是因擴展郊外分店而成長，這種作法ABC適合ＧＭＳ和磚賣連鎖店。總而言之，零售商選定分店的設立地點，可說是ABC重要的經營策略之一。

2 企業文化一致是企業并購（Ｍ＆Ａ）的成功關鍵

一般認為企業之間的合縱連橫若要成功，彼此間的企業文化很重要。若有相同的企業文化，公司職員比較容易融合，也比較容易針對目標達成共識。

這也就是說，有同樣文化的企業，合并的成功機率多半比較稿。亞伯遜（Albertson）和Skaggs的合并，便是在那個時間點成為經營伙伴ABC的判斷。

之前各為不同的企業，亞伯遜（Albertson）和Skaggs一路走來，終于在一九七○年開始合作經營食品和藥妝的復合店。

但是，卻又在一九七七年取消雙方的合作關系。之后Skaggi藥妝購物中心收買了美國商店（American store）后，就將之改名為美國商店（American Store）。

美國商店（American Store）從一九八四到一九八八年間陸續進行收購。（一九八○收購SAVE ON的Jewel Company和Lucky Store。）

亞伯遜（Albertson）在一九九二年向美國商店（American Store）收購Jewe一七四家的食品＆藥妝復合店。

亞伯遜（Albertson）于一九九八年開始積極的并購（Ｍ＆Ａ），在一九九九年和美國商店（American store）進行企業合并。可是這些舉措，在當時并沒有馬上顯現出因從業人員關系和睦，所導致的企業合并效果。

3 受困于工會的問題與沃爾瑪的競爭

法律上的規定，會對零售業的經營造成影響。在美國也有針對勞動時間訂定法規，美國的工會不像日本那樣是透過企業內組成，而是依行業別組成的。

因此，即使跟各自企業的利益相沖突，也要代表全工會跟企業抗爭。亞伯遜（Albertson）被超市業界的工會控告不付加班津貼，這官司雖于一九九九年達成和解，但也讓亞伯遜（Albertson）為此支付了一筆巨額賠償金。

在南加州，為了對應沃爾瑪的加入競爭，當企業打算用降低健康保險成本來確保利益時，反對的罷工浪潮到二○○四年三月止已持續數個月。而因為這個勞資糾紛，據推算至少減少八億美元以上的營業額。

再者，因為有“獨禁法”監督，所以在過度的寡占狀態下還可以競爭。為此，在收購美國商店（American Store）的過程中，為了讓政府承認收購，企業不得不重復出售位在南加州的一四五家分店。

4 即使重整，積極并購（Ｍ＆Ａ）也是負擔

把二○○○年度做為合并時機來實施除舊布新（Scrap & Build），平均四成換成新的形態。一部份地區開始銷售汽油和網路販賣，卻無法大幅度的提稿利益。

于是二○○二年以后關閉將近一百家不賺錢的商店，和賣掉新英格蘭Osco的八○家商店，從此退出新英格蘭的藥妝店市場。

在重整的另一邊，以二四億美元收購英國Sainsbury的美國子公司JS Holdings，也因為收購超市的Bristol Farms（布里斯托爾農場），進入食品超市的市場。

無法決定經營的重點，只有規模膨脹到業界第二名的亞伯遜（Albertson），之后便產生收益惡化導致負債更加沉重。

二○○五年亞伯遜（Albertson）賣掉自家的公司，再生基金（ＫＫＲ、阿波羅顧問、Bain Capital等），零售商（克羅格（Kroger）、Walgreen、ＣＶＳ、SuperValu）等多家的企業加入收購競爭行列。

主要的ＳＭ被批發商SuperValu收購，藥妝店被ＣＶＳ收購，一部份地區的亞伯遜（Albertson）被投資基金收購，并繼續沿用該商店品牌（參考圖表3-5）。

(圖 :寶鼎出版 提供)

Skaggs 【參考】亞伯遜（Albertson）的分割與之后 亞伯遜（一一二四商店）以一七四億美元（大約二兆日圓）賣給由SuperValu、Ｃ Ｖ Ｓ、Cerberus Capital等組成的組合。

付款方式為現金及債務（六一億美元）的轉移。亞伯遜 ︵Albertson︶的股東取得每股二○ ? 三五美元現金和○ ? 一八二的SuperValu股份。

收購的結果是SuperValu成為食品連鎖的第二名。Ｃ ＶＳ 取得藥妝店部門（Osco，Save- On）七○○家商店，投資金額為二九億美元（大約三二○○億日圓）。ＣＶＳ 用收購來擴展商店 不足的西部區域，藉以追趕ABC名的Walgreen。@(待續)

摘編自 《IT必勝：人潮就是錢潮》 寶鼎出版股份有限公司 提供