營運績效不佳的公司召開業務會議，通常不討論“怎么樣才能暢銷”，而是討論“為什么會滯銷”。

無論列出多少“滯銷的理由”，回頭修正業務程序與研發過程，也不能保證商品就會暢銷，因為可能還有更大的“滯銷原因”隱藏在后。

既然如此，不如找出“暢銷原因”，還更有建設性。

就算只有一個人買，只要研究“為什么這人會選擇我們的商品”，強調“吸引人的部分”，便很有機會引起相同品味顧客的注意。

然而許多業務會議卻喜歡以“分析滯銷的原因”為主題，單純是因為分析“敗因”比分析“勝因”要簡單。

曾有位劍道達人說過：“勝有奇勝，敗無奇敗”。

這句格言的本意，是要選手從勝敗中消除自滿，反省自身不足。但換個角度來說，也代表“贏的理由”比“輸的理由”更難找。

在不景氣的環境下，我們能找出無數個“滯銷的理由”。與會者每個對“敗因”都是滔滔不絕，論敗也比較容易推銷自我。

此外，企業引進競爭主義，導致員工之間不愿意互相贊美，也促使眾人只談“為何會滯銷”。因為討論“暢銷原因”，功勞可能會被其他人搶去。

這樣的會議，自然成了“滯銷原因研討會”。

但實際上，與其找出一百個滯銷的理由，不如找到一個暢銷的理由，更能提稿銷售量。@

摘編自 《為什么努力沒有成果？日本Top Leader用40個逆思考，扭轉你的迷思與錯覺》 臉譜出版社 提供