雖然我的車是白色，特別容易臟，但是我以前總是告訴自己，反正車子里面弄的干凈就好了，外面臟一點(diǎn) 無所謂，誰叫臺(tái)灣的天氣這么糟糕？洗了也沒用，還要多花錢多花時(shí)間。

但是自從我開始賣汽車排氣管，而且自己的車也改了排氣管之后，我的心態(tài)就不一樣了，現(xiàn)在我不僅把產(chǎn)品的貼紙貼在自己的車身，而且平均大約兩天就洗一次車，尤其是在下雨天的時(shí)候，當(dāng)我的車被雨水與泥巴弄臟了，到了工廠我一定趕快把車洗干凈。

雖然明明知道待會(huì)出門還是會(huì)臟掉，但是我卻始終把我的車維持的干干凈凈的。我相信這樣的舉動(dòng)一對會(huì)讓很多人覺得很奇怪，因?yàn)槊髅魇窍掠晏欤吹脑俑蓛舫鋈ミ€是會(huì)臟掉，更何況路上車子這么多，大家都會(huì)被雨弄的臟臟的，為什么我特別愛洗車？

尤其是工廠的師父每天看我這樣洗車一定特別覺得奇怪。相信，路上經(jīng)過的行 人與車主，也都會(huì)覺得這個(gè)人怎么愛車愛到下雨天也要洗車？

有一天，工廠的師父總算忍不住問我“江先生，你怎么會(huì)這么愛洗車？而且洗的這么勤勞？”其實(shí)我等他問這個(gè)問題已經(jīng)等很久了，因?yàn)橐婚_始我洗車的時(shí)候他還會(huì)想幫忙，后來看我經(jīng)常洗，大概他也覺得沒辦法這樣每次陪我。

“你知道為什么明星不化妝就不出門嗎？或者說明星一定要化妝才愿意出門？”我這樣反問他。

“明星是公眾人物，他知道大家都在看他，如果出門不化妝，跟電視上看起來差太多，那會(huì)把其他人嚇到。”師父這樣回答我。

我接著問說“那你會(huì)因?yàn)榭吹揭粋€(gè)明星的素顏很丑而決定不看他主演的電視嗎？”

“大概不會(huì)！但是如果他平常跟電視上一樣

其實(shí)到這邊，就點(diǎn)出了幾個(gè)問題，而這些問題是我們經(jīng)常忽略，也導(dǎo)致我們在產(chǎn)品或者個(gè)人行銷失敗的原因。

一、 其實(shí)我們隨時(shí)都在被其他人或者客戶品頭論足中，但是我們卻常常以“無所謂”的心態(tài)面對。如果我們真的想做好個(gè)人行銷，那就免不了要把外在搞好，因?yàn)槿绻庠诳梢杂绊懫渌藢ξ覀兊呐d趣，那么在“內(nèi)在”還沒有機(jī)會(huì)發(fā)言之前，我們應(yīng)該先把外在這個(gè)“ABC印象”弄好吧。

所以請檢查一下你多久沒有整理的頭發(fā)、已經(jīng)臟到不行的鞋子、已經(jīng)有破洞的襪子，或者已經(jīng)陪著你十幾年的衣服，快點(diǎn)換一換吧，別讓其他人以為你是古代人。

二、 如果我們真的想行銷什么（無論是產(chǎn)品或個(gè)人），就要讓其他人覺得你是真的在這方面很在行。自從我開始賣排氣管之后，我就很注意飆車的對象，很多人可能覺得 很奇怪，飆車還要挑對象嗎？

是的，因?yàn)槲易约洪_Audi A4 1.8T，所以我在路上有幾種車我一定會(huì)去“較量”一下，尤其是Audi的車種，因?yàn)槲蚁胱屵@些車友知道，改用我們家排氣管的效能與聲浪。這件事情可能有 些人不以為然（尤其是不喜歡飆車的讀者請見諒），但是這種“路上展示”的方式，其實(shí)的確有吸引到車友在網(wǎng)路上討論。

尤其是一些等級比我好的車，原本應(yīng)該性 能比我好，卻被一臺(tái)上面貼著“蠻牛排氣管”的Audi飆過去，卻怎么也追不到的時(shí)候，對于這些也愛飆車的車友來說，他就會(huì)去網(wǎng)路查詢一下了。

我每天洗車，因?yàn)槲颐刻於枷胗梦业能囎鲂袖N，您每天換衣服，因?yàn)槟忝刻煲蚕Ｍ约菏瞧亮恋摹５羌热晃覀兠刻於荚诟饨缃佑|，那么其實(shí)我們應(yīng)該把握每一個(gè)可以行銷自己的機(jī)會(huì)。@

摘編自《行銷不落格》江亙松 提供