有一天，雪柔.魯格（Cheryl Krueger）午休時間走在曼哈頓時，看見一條隊伍將整個街角包了起來，人龍一直排到大衛(wèi)餅干店（David’s Cookies）門口，這家店賣的，是那種有祖母味道、口感粗糙濕潤的好吃餅干。

克魯格從祖母那兒學會做這種餅干，于是當她發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)餅干正在出售加盟權(quán)的時候，就跟店主約了時間見面。

在二十分鐘的會議中，她得知他要收取二十五萬美元的加盟費、并抽取毛利的百分之十，此外克魯格所有的餅干面團都得向他買，而且運費自付。

于是，克魯格在回到家鄉(xiāng)俄亥俄州哥倫布市的飛機途中，便在心里描繪一幅人們排隊的景象。

餅干事業(yè)將讓她做自己人生的主人，但是在仔細分析過數(shù)據(jù)后，她算算自己每年必須賣掉，價值一百萬美元的餅干才有利潤。

于是她不禁納悶，這筆加盟費究竟能為她帶來什么，并且根據(jù)她創(chuàng)意豐富的行銷磚業(yè)技能，問了這個問題：大衛(wèi)餅干的名號，對哥倫布市來說有任何意義嗎？

于是她花了一整個周末問人們這個問題，結(jié)果是，誰都沒聽過這家店。

一個事業(yè)點子的誕生

于是，克魯格為自己的雪柔公司（Cheryl&Co）擬定事業(yè)計劃，并且著手跟銀行接洽，銀行問她，既然一般人都會烤餅干，干嘛還要去買，她則回答很多女性因為忙于事業(yè)而疏于烘焙，但銀行還是拒絕了她，她只好決定自己搞定錢的事。

就在雪柔ABC家分店成立后的三年，克魯格還繼續(xù)在紐約某服裝公司擔任主管，她每個禮拜五飛到哥倫布，周末在她的店里工作，禮拜一一大早再搭飛機回紐約。

當ABC間店足以維持她的生計后，她便辭去主管職，開起第二間店來。

隨著分店愈開愈多，這時克魯格找到一個很棒的機會，可以成立一個zhongyang烘焙營運點來供應(yīng)所有分店，于是第二個機會隨之而至。

甜點的零售業(yè)屬稿度季節(jié)性，她不希望在烘焙的淡季期間資遣員工，而為了消除訂單的淡旺季差別，她就把自有品牌的甜點賣給一年到頭都供應(yīng)甜點的餐廳，例如巴伯伊凡斯（Bob Evans）、露比（Ruby Tuesday’s）和馬克思與艾瑪（Max & Erma’s）。

后來，有幾家旅行社把她的餅干送給航空公司的代表吃，航空公司喜歡這些餅干，便要求她為乘客制作單片包裝的餅干。

如今，雪柔公司供應(yīng)餅干給達美航空（Delta Airlines）、美國航空（US Airways）、The Limited和迪士尼公司（Walt Disney Company）等多家企業(yè)，而以禮物公司自詡的賀軒（Hallmark），不僅選擇雪柔成為甜點供應(yīng)商，也成為該公司的少數(shù)股權(quán)股東。

克魯格運用磚業(yè)技能來挑選ABC有價值的機會，也因此將公司塑造成百萬美元的成功企業(yè)。

為了說明像克魯格這樣的人，是如何辨別很棒的機會跟不怎么好的機會，必須先回答三個問題：

如何挑選稿杠桿的機會？

如何消除低杠桿或無謂的活動？

如何消除錯失機會的成本？

以下將一一探討。@(待續(xù))

摘編自 《從一到十的修煉：每個人都可以在職場上成就自己的人生 》 如果出版社 提供
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