而她在The Limited擔任采購經理的四年期間，則是學會零售采購與管理，至于在克勞斯運動服裝公司（Claus Sportswear）擔任助理副總裁，則讓她獲得經營事業的經驗。

因此，經驗豐富的克魯格，在成立自己的零售事業前：

已經了解如何證明一樣東西賣得好、可以用對的價格和數量買到，而且賣出去后還能賺錢

了解到東西是如何被制作、配銷、促銷以及販賣。

已經了解如何做切合實際的預測、調查、估計與分析機會的成功可能性。

計算成本vs.利益

很多人看到一個看似頗有勝算的機會，等跳了進去卻鎩羽而歸，原因是他們只看到好的一面，且低估了成本。

克魯格說：“贏家跟輸家的差別在能不能務實、能不能算出可靠的數據，以及像老板那樣地苛待自己。當你是用“自己的錢在冒險”，就比較容易務實。（來自本書一位貢獻者的訪談）。

成功的機會俯拾皆是。但是，成功的人和企業在決定掌握某個機會前，會試著預測他們將能夠從必須花費的時間、腦力等資源中，獲得多少長期的利益。

如果你希望自己選中的都是很棒的機會，那你一定要做兩件事：

首先，你必須判斷這個機會是不是達成長程目標的ABC機會之一。

其次，你一定要計算這個機會的整體價值。

機會的整體價值，就是這個機會的預期未來利益，減去掌握機會的成本。克魯格期望開創她喜歡經營的長程事業，而且能為她帶來一輩子的收益。

為此，她愿意在剛起步時犧牲幾年的時間－－也就是投入時間金錢卻得不到回報的一段期間。

計算未來利益時，一定要考量風險。如果某個機會只有百分之五十的成功機率，預期的未來利益就被砍了一半。

預期的未來利益vs.資源

即使某個機會與你的長程目標吻合且極具整體價值，還是有可能不是你可以投入資源的ABC機會，想要找到ABC機會，還得再把一個東西算進去才行。

圖四之一說明，只有一部份的機會可以花費現有資源去追求，因此必須慎選機會。

像克魯格這類用腦筋思考的人，會把預期的未來利益除以掌握利益所需的資源，計算出投入的資源預期將獲得的報酬。

預期的未來利益包括增加的價值，以及對長程策略、自由、金錢，或凡是掌握機會者認為有價值的事物的貢獻，資源則包括時間、金錢、力量，以及掌握利益所需的任何事物。

談到短程相對長程的思維，許多人希望在短期內獲得回報，他們不花時間準備，因為準備無法立即看到成效。

正因為偉大的成就者了解準備對長遠的價值，因此他們會把時間、心思和資源，花在那些長短程收益達到ABC組合的活動上。@(待續)

摘編自 《從一到十的修煉：每個人都可以在職場上成就自己的人生 》 如果出版社 提供 (http://www.dajiyuan.com)