事實上依據統計資料的分析，在競爭市場中，新產品推出的成功率大約只有5%。每個追求成功的企業都需要行銷，而關鍵在于行銷計劃。

一般而言，產品的銷售方式可分為磚業性產品、半消費性產品、消費性產品，產品的銷售方式會因為配合的行銷計劃就會有所不同。

在執行行銷計劃時，會常碰到以下的問題:

＊ 消費者或顧客的需求瞬息萬變，不易掌握

＊ 市場機會與了解的評估

＊ 商標的登記與運用，如何打造品牌

＊ 產品的定位、定價與如何切入市場

＊ 如何評估廣告績效

＊ 損益平衡點與回收年限估算不易

＊ 如何促進公司部門間的協調合作

有效的行銷計劃七步驟的架構，如下:

確立計劃提要

計劃的宗旨和目的必須明確，才能采取有效的策略和戰術。諸如新產品上市計劃、產品的促銷計劃，或者是試銷計劃，同時要有明確的預期目標。

運用SWOT與市場分析 確定計劃的可行性

分析內外在市場環境、公司特質、核心價值以及相對優勢。以顧客為導向，評估公司的實力以及可運用的資源，對于機會，須做好評估及打算，因凡事豫則立，不豫則廢。

目標市場與定位

例如美吾發染發劑是針對銀發族市場，主力在35至45歲為主要市場，45至60歲為次要市場。做好目標設定及市場定位，才能采取不同的行銷策略，有效達成目標。

行銷策略的運用

可運用美國行銷大師Dr. Kolter的4p-2c-40's行銷計劃。4p包括產品策略、價格策略、銷售策略、促銷活動，而其中促銷活動又分為磚業推銷、廣告方式、公司信譽、促 銷活動。

4p強調策略及做法，在審慎研判2c-40's后，就可妥善運用這4個p的策略，達到爭取市場的目標。

2c包括成本結構、競爭優勢，要充分了解市 場環境。

40's包括顧客需要何種產品、顧客購買的動機、主要消費的購買階層、行銷通路。

一個行銷計劃若能依此架構審慎評估、規劃，必能深入市場創造品牌，提出適當有效的策略，提稿成功的機率。

執行行動方案

有行銷計劃，就必須要有100%的執行力。進度如何、如何分工，可運用計劃評核術，再按計劃進度予以追蹤。

預算編列

一套行銷計劃，必須要有達成的業績目標、費用表、損益表。如能有投資回收年限以及投資報酬率的分析，則對經營績效會更有效益。

追蹤控制

經營績效，功在追蹤，因此要設定可行追蹤系統，才能適時檢討及改善。◇
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