手部的說謊破綻

越是遠離臉部的肢體，越容易利用非言語征兆來說謊，因為人體其他部位和腦部情緒中樞的連結，不如臉部那樣強烈，因此比較能夠掌控。

所以，我們忘記去做是一件好事—我的意思是，忘了說謊時也要加上肢體動作，是件好事。手的效果介于臉和其他部位之間，我們大多數(shù)時間都能看見手，因此非常清楚地察覺到手的存在，而手部也能提供許多無意識征兆。

有些手勢已經(jīng)變成一種標志，其作用就像言語一樣；這些是特別的手勢，有特別意義，是某種文化中的所有成員都知道的。

例如邱吉爾發(fā)明的手勢：食指和中指張開，手掌向外。在大部分的西方世界里，這個手勢被視為代表勝利（victory）的V。

所以，利用這種手勢說謊當然不會有問題。當有人問起你的隊伍是輸是贏，你實際上輸?shù)靡凰?，卻比出這個勝利手勢時，并不會有任何麻煩。

但有時候，我們會無意識地使用這些手勢，變成一種等于不經(jīng)意說溜嘴的肢體語言。這類無意中泄漏天機的手勢，正是指向一個人真實感覺的正確指標，原因很簡單：因為這是無意識的。

然而，要注意到這些手勢很困難，因為此時這些手勢多半會以不同于平常的姿勢出現(xiàn)。當保羅．艾克曼安排多位學生接受一位冷漠無情的教授訪談時，就發(fā)現(xiàn)了這樣的例子。

他在好幾位受訪者身上發(fā)現(xiàn)他們都會無意識地握緊拳頭、伸出中指，也就是比出那個眾所周知的侮辱手勢。但他們在做這個手勢時和有意識的動作不同，反而是拳頭抬起、手放在膝蓋，然后中指朝向地板。

雖然比出這個手勢的人沒有意識到自己這樣做，但毫無疑問地，這是代表強烈厭惡的手勢。

另一個常見的無意識姿勢則是聳肩，當我們想表示不知道、沒有意見或不在乎時，會有意識地做出這個動作。這時，你會抬稿肩膀，把手掌抬起來，并舉到胸部的位置攤開，這是一般常有的動作。

但是，無意識的聳肩卻是手臂直直地下垂，肩膀沒有動作，或是很輕微，而這個標志姿勢的痕跡則在于，手部會在手腕處往上轉或往外翻。

另一種手部動作在我們想厘清說話內(nèi)容或說明抽象概念時會用到。例如，我們會用手指在空中畫一個正方形，然后說“就是四四方方的”。雖然這類手勢出現(xiàn)的頻率和強度取決于文化和個人因素，但每個人說話時都會這樣運用手勢。

在北歐，人們說話時不太會比手畫腳，而意大利人則是宇宙的手勢大師。然而，每個人多多少少都會運用手勢，而且實際上，我們非常仰賴這類手勢以了解對方，卻很少有意識地去注意人們使用的手勢。

對方若用了錯誤的手勢來解釋他說的話，溝通將無法進行。我在授課時，為了說明這一點，通常會和某個人有眼神接觸，同時用手指著窗戶，然后問他現(xiàn)在幾點。

雖然這其實是個非常容易回答的問題，但通常我得到的答案都是：“呃……什么？”偶爾，我們也會盡量不用手勢，例如疲倦不堪、傷心欲絕、無聊到了極點，或者，當我們真的、真的必須好好思考自己到底在說些什么，并且要小—心—說—話時，例如，說謊的時候。

創(chuàng)造新想法是一項吃力的內(nèi)在過程，當我們必須集中注意力創(chuàng)造時，會抑制外在表情。而手勢是非常特殊的表情，少了手勢會十分明顯。

當我詢問要如何判斷某人是否在說謊，總會有人提到說謊的人會抓鼻子。人在說謊時會出現(xiàn)較多靠近臉部的手勢，這一點其實是對的，但ABC常見的手勢并非抓鼻子，那是第二名。ABC常見的是掩住嘴巴，仿佛想阻止謊言脫口而出，又好像對于自己將要說出口的話甚感羞愧。

而其他出現(xiàn)在臉部的手勢，例如調整眼鏡、揉揉耳垂、抓抓鼻子等，實際上都是同一種基本手勢從嘴部轉個方向，做出一些比較不易引發(fā)懷疑的動作。

有人跟我說，在李文斯基案的審判當中，美國前總統(tǒng)柯林頓總共抓鼻子抓了二十六次。

不要以為只有目光銳利如鷹的肢體語言磚家才注意到這一點，如果利用谷歌（google）的圖片搜尋服務去找“柯林頓的鼻子”（Clinton's nose），你會找到一張柯林頓的照片，不過他的鼻子變成了一個半跪著回眸一笑的裸女：

柯林頓的鼻子在電視上傳達出的訊息非常強烈，嚴重到他的媒體顧問群要求他停止這個動作；民調顯示，就因為他一直抓鼻子，導致大眾對他失去信心。 @(待續(xù))

摘編自 《看人看到骨子里——瑞典讀心術大師教你掌握人心、洞悉人性》 方智出版社 提供 (http://www.dajiyuan.com)