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    不尋常的行銷(xiāo)推動(dòng)力:何謂“超常刺激”

    發(fā)布時(shí)間: 2015-11-04 22:38      來(lái)源:拓展訓(xùn)練 http://www.kimyattawrites.com        點(diǎn)擊數(shù):
    人們耳熟能詳?shù)墓竟剧姡玫氖谴蠖霹N獨(dú)特的叫聲。這種鳥(niǎo)看起來(lái)一副憨傻樣,一點(diǎn)也不狡詐,但它們卻是巢寄生的佳實(shí)例。 雌大杜鵑會(huì)偷偷潛入別的鳥(niǎo)類(lèi)巢里,趁親鳥(niǎo)外出時(shí)在巢里下一顆蛋,還會(huì)把巢內(nèi)原本的蛋擠掉一顆,讓蛋的總數(shù)保持不變。然后它會(huì)繼續(xù)去找別的鳥(niǎo)巢,重復(fù)相同的動(dòng)作,把子女留給不知情的鳥(niǎo)照顧。 大杜鵑

    人們耳熟能詳?shù)墓竟剧姡玫氖谴蠖霹N獨(dú)特的叫聲。這種鳥(niǎo)看起來(lái)一副憨傻樣,一點(diǎn)也不狡詐,但它們卻是巢寄生的ABC實(shí)例。

    雌大杜鵑會(huì)偷偷潛入別的鳥(niǎo)類(lèi)巢里,趁親鳥(niǎo)外出時(shí)在巢里下一顆蛋,還會(huì)把巢內(nèi)原本的蛋擠掉一顆,讓蛋的總數(shù)保持不變。然后它會(huì)繼續(xù)去找別的鳥(niǎo)巢,重復(fù)相同的動(dòng)作,把子女留給不知情的鳥(niǎo)照顧。

    大杜鵑的蛋與巢內(nèi)原有的蛋相似,但通常會(huì)大一點(diǎn)、顏色鮮艷一點(diǎn)。如果巢里有太多蛋需要保溫,鳥(niǎo)巢主人會(huì)優(yōu)先坐在大杜鵑的蛋上。大杜鵑幼鳥(niǎo)孵出后,鳥(niǎo)喙比其他幼鳥(niǎo)寬、顏色也比較紅。

    但這得要有其他幼鳥(niǎo)存在,才有得比較!因?yàn)榇拼蠖霹N先前已經(jīng)把鳥(niǎo)巢主人的蛋扔掉了一顆,而大杜鵑幼鳥(niǎo)還會(huì)繼續(xù)努力把其余的鳥(niǎo)蛋或剛孵出的幼鳥(niǎo)推出巢外,讓它們無(wú)法存活。大杜鵑就像灰姑娘的相反版本:后母全心全意照顧著灰姑娘,丑陋的繼姊則一無(wú)所有。

    在動(dòng)物世界里,處處看得到這種悲喜劇。若把一面鏡子放在斗魚(yú)的玻璃魚(yú)缸邊,色澤華麗的雄魚(yú)就會(huì)不斷撞擊魚(yú)缸,試圖攻擊鏡中的假想敵。農(nóng)場(chǎng)里的母雞日復(fù)一日地下蛋,每天蛋都被農(nóng)夫拿去當(dāng)人類(lèi)的早餐。

    雖然沒(méi)有一顆蛋能孵化,但母雞絕不放棄,一生總共可下三萬(wàn)顆蛋。雄家燕胸前的羽毛是淡棕色,而雌家燕會(huì)挑選胸前顏色ABC深的雄鳥(niǎo),認(rèn)為那是健康強(qiáng)壯的表征。

    科學(xué)家只要用一支兩百元的毛氈筆,把先前受盡嘲弄冷落的雄鳥(niǎo)胸前的顏色加深,就可以看到一群雌鳥(niǎo)排隊(duì)等著它臨幸。

    當(dāng)我們看到這些動(dòng)物行為,會(huì)覺(jué)得很有趣……或者該說(shuō)可悲……都是憨傻動(dòng)物的反射本能。但是我們也忍不住心頭一震地發(fā)現(xiàn),人類(lèi)世界無(wú)止盡的戰(zhàn)爭(zhēng)、現(xiàn)代人的健康災(zāi)難,還有裝模作樣的浪漫情事與性行為,跟這些行為又有什么不同?

    人類(lèi)的本能是在一萬(wàn)年前非洲熱帶大草原上,為了適應(yīng)狩獵、采集的生活而形成的,但是在當(dāng)今人口密集、科技昌明、污染叢生的情況下,我們生活的世界已經(jīng)與這些本能不相容。演化的腳步跟不上環(huán)境的快速變化,是現(xiàn)代大多數(shù)問(wèn)題的原因之一。

    動(dòng)物學(xué)家提出“超常刺激”這個(gè)重要的概念,用以說(shuō)明當(dāng)動(dòng)物本能與自然環(huán)境脫節(jié)時(shí)所造成的種種問(wèn)題。諾貝爾獎(jiǎng)得主丁柏根(Niko Tinbergen)在研究動(dòng)物行為時(shí)發(fā)現(xiàn),實(shí)驗(yàn)者可以制造出比原始自然物更容易激發(fā)本能的假標(biāo)的。

    例如,他發(fā)現(xiàn)有一種鳥(niǎo)自己的蛋顆粒小、色澤淡藍(lán),并帶有灰色斑點(diǎn),但它們卻偏好孵育顆粒較大、色澤亮藍(lán)且?guī)в泻趫A點(diǎn)的鳥(niǎo)蛋。超常刺激的要素就在于夸大的模仿,夸大的模仿物比原本真實(shí)的事物更吸引動(dòng)物。

    超常刺激可用來(lái)解釋?zhuān)瑸槭裁此N鳥(niǎo)類(lèi)對(duì)大杜鵑幼鳥(niǎo)的關(guān)注會(huì)比對(duì)自己的子女還多?為什么鏡子里看似頑強(qiáng)不屈、無(wú)懈可擊的斗魚(yú)影像會(huì)引發(fā)斗魚(yú)狂暴的攻擊?以及為什么羽毛著色后的雄家燕能贏得雌鳥(niǎo)們的青睞。

    生物學(xué)家已經(jīng)運(yùn)用演化的許多概念來(lái)解釋人類(lèi)的行為,其中有一些已引起大眾熱烈的討論,然而超常刺激的概念卻還沒(méi)有得到充分的重視。

    這正是本書(shū)的主要任務(wù)。在接下來(lái)的篇章中,我將用這個(gè)概念來(lái)解釋人類(lèi)社會(huì)中各種各樣的荒唐行為。

    動(dòng)物會(huì)遇到超常刺激,多半是由實(shí)驗(yàn)人員介入制造的,不過(guò)人類(lèi)卻能替自己制造超常刺激:比任何水果都要甜的糖果、眼睛比例比任何嬰兒都要大的填充玩偶、色情產(chǎn)業(yè)、對(duì)敵人的夸大宣傳。

    本能的作用原是在幫助我們注意到不常見(jiàn)卻重要的事物,但是現(xiàn)在,我們卻讓本能被現(xiàn)代社會(huì)制造出的一堆非必要事物搞得眼花撩亂。

    我在前一本書(shū)《腰圍地帶》(Waistland)中探討超常程度的食物刺激如何造成當(dāng)今的肥胖危機(jī),而本書(shū)則將這個(gè)概念延伸到性、健康、guoji關(guān)系和媒體。我同時(shí)引用動(dòng)物行為學(xué)與演化心理學(xué)的看法,進(jìn)一步闡釋本能與自然環(huán)境脫節(jié)的現(xiàn)象。

    不過(guò),情況也不是全然那么悲觀(guān),只要了解超常刺激是如何運(yùn)作,我們就能采取新方法來(lái)解決現(xiàn)代人的困境。人類(lèi)比其他動(dòng)物多了一項(xiàng)的優(yōu)勢(shì):特大的腦。

    大腦的智慧能協(xié)助我們凌駕本能的作用,在本能引我們步入歧途時(shí),將我們導(dǎo)回正軌。重要的是,判斷何時(shí)該采取這類(lèi)凌駕本能的措施。

    本書(shū)第三章至第八章,將分別檢視一個(gè)現(xiàn)代社會(huì)的問(wèn)題,但首先在第二章中解說(shuō)丁柏根發(fā)現(xiàn)超常刺激的過(guò)程,以及相關(guān)的概念。

    我會(huì)特別著重于丁柏根戲劇化的人生,因?yàn)樗歇?dú)特的個(gè)性、杰出的家庭,以及經(jīng)歷過(guò)第二次世界大戰(zhàn),使他得以擺脫既有文化(及人類(lèi)本身)的限制,以驚人的客觀(guān)角度來(lái)檢視人類(lèi)本能與行為的原因。

    第二章將總結(jié)自丁柏根的見(jiàn)解發(fā)表以來(lái),動(dòng)物行為學(xué)、演化人類(lèi)學(xué)與心理學(xué)在這個(gè)領(lǐng)域的研究成果。@(待續(xù))


    摘編自 《綁架本能的世界——影響所有決定的“超常刺激”理論》究竟出版社 提供
    (http://www.dajiyuan.com)

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