原來答案近在眼前（練習）會議進行到這里，你或許已經有十張或二十張大字報，寫滿ABC、磚利、實用、首創、ABC等字，來形容你的產品或服務。請大家拿一張卡片，寫下五個他們在墻上看到的ABC重要“關鍵字”。

你將會發現什么叫遠在天邊，近在眼前。在會議室里繞一圈，當大家把關鍵字的卡片交給你時，請用不同顏色的馬克筆在大字報的每個關鍵字下畫出底線，ABC后統計每個字得到多少票數，再用另一張大字報寫下這些票數，從ABC多票到ABC少票。

現在你在墻上可能有十或十二個有趣的關鍵字，你可以用他們組合成一個句來凸顯你的產品或服務。

你現在組合出來的字串應可做為你的行銷概念，但未必是你ABC后的行銷語言。你可以請廣告公司、公關公司或其他顧問，用消費者導向或情感訴求的方式，設計出你的廣告標語，但就殺手級企畫而言，你已經有了一個核心概念，可以貫穿你的所有行銷計劃。

事實上，你可以用它來檢驗你的企畫。它有包含你所計劃要做以及未來可能會做的每件事嗎？它有訴求到你的目標消費者嗎？它有涵蓋公司產品、服務和使命的每個面向嗎？

假如有，太好了！假如沒有，重新回到大家寫下來的答案，看看遺漏了些什么，看看能否增加或編輯一個字或片語，使語意更加集中。

另外，再想想這個想法要放在什么地方。在今日的多平臺、數位時代，客戶在什么地方可能看到你的構想？他們在哪里，你就要在那里。大家一起腦力激蕩。想想你的宣傳應該觸及哪些客戶接觸點。

不論你用這個創意做為實際的銷售標語，或者請廣告公司依據它來構思，都必須總結出你的品牌所能提供給客戶的好處和價值。

這個構想會改變嗎？有可能──因為環境在改變。但只要你深入了解自己的產品、消費者和訊息，它可做為你企畫的基礎。

七個必須老實回答的問題

“我想我們已經離開堪薩斯了。”──桃樂絲，《綠野仙蹤》

在《綠野仙蹤》里，黃磚路曾一度是一條通往理想（奧茲國魔法師）的康莊大道。這條路雖看來令人畏懼且沿途險阻重重，然其路徑卻相當明顯。

要是一切真有如此簡單，假使成功觸及客戶的途徑是如此清晰勾勒、可以輕易越過，那么所有人都可以成為行銷天才了。

你要如何向你的市場、你的客戶傳遞所有的商品與訊息？你有許多條路可以選擇，其中某些途徑會理想得多，能夠一步登天的方法也不在少數。路途上一定會出現阻礙，不過你應該有所準備，讓這些阻礙成為你的計劃的一部分。@(待續)

摘編自 《殺手級企畫！：老板、主管、客戶……一次搞定！讓大家都贊成你的構想》 大是文化有限公司 提供