提出口頭論證時(shí)，你很直接會(huì)要求傾聽。你希望獲得傾聽：出于尊重，而且至少是某種程度開放心胸的聆聽。

但是，你的聽眾可能一開始會(huì)對(duì)你表示尊重，或是放開心胸，也可能不會(huì)，甚至可能不會(huì)對(duì)你的主題真正感興趣。

你需要接近他們，創(chuàng)造出你希望擁有的那種傾聽。

一種接近的辦法是透過你的熱情。盡早將你對(duì)主題的興趣和活力帶進(jìn)談話中，這樣會(huì)讓你具備個(gè)人特質(zhì)，提稿室內(nèi)里的活力。

我很感謝今天有這個(gè)機(jī)會(huì)跟你們談話。在這次講演中，我希望提出一個(gè)關(guān)于學(xué)生交換計(jì)劃主題的新想法。這是個(gè)我覺得既刺激又有啟發(fā)性的提議，而且我希望ABC后你們也會(huì)這么覺得。

請(qǐng)注意，這種說話方式向聽眾展現(xiàn)了尊重和邀請(qǐng)的態(tài)度，這正是你希望他們對(duì)你采取的態(tài)度。

即使如此，你也可能無法從他們那里獲得這種回報(bào)——但如果你不先把這種態(tài)度帶給聽眾，那么你肯定無法從他們那里獲得回報(bào)。

面對(duì)面提出論證可以很有力，如果做得巧妙熟練又一以貫之，就可以鞏固和累積尊重，甚至跨越重大的差異。

耐心也會(huì)有幫助——再次強(qiáng)調(diào)，要展現(xiàn)出來。如果你的目標(biāo)是要說服你的聽眾接納一個(gè)他們目前不接受的觀點(diǎn)，不要做得好像他們應(yīng)該立刻改變想法，然后全體一致同意你──一般人就是不懂。

相反的，只須懇求他們心胸開闊地考慮一下。期待他們?cè)敢饪紤]改變（當(dāng)然，再度地，如果你很明顯愿意考慮改變你自己，你將會(huì)在這點(diǎn)上大獲成功）。

用力推銷可能只會(huì)喚起那些不愉快的“論證”刻板印象，驅(qū)使人們更落入了僵化思考。

千萬不要讓聽眾覺得你居稿臨下的跟他們說話。他們可能在這個(gè)主題上知道得比你少，但他們肯定能學(xué)習(xí)，而且大有可能你也需要有所學(xué)習(xí)。

你不是到那里去拯救他們脫離無知，而是分享一些新資訊或觀念，你希望他們會(huì)跟你一樣覺得有趣且有所啟發(fā)。再次強(qiáng)調(diào)，以熱情來接近你的聽眾，而不是某種優(yōu)越感。

所以，尊重你的聽眾，以及尊重你自己。你在那里是因?yàn)槟阌行〇|西要提供，而他們?cè)谀抢锶舨皇且驗(yàn)樗麄兿肼犞v，就是他們的工作或研究迫使他們參加。

你不必為花費(fèi)他們的時(shí)間而抱歉。只要感謝他們傾聽，然后善用時(shí)間。@(待續(xù))

摘編自 《學(xué)會(huì)思考，你贏定了！：45個(gè)讓你站穩(wěn)立場(chǎng)的論證法則》 所以文化 提供