當(dāng)你發(fā)現(xiàn)“我們”的驚人影響力時(shí)，你將會(huì)看到敞開的門、崩解的圍墻和消失的障礙。透過“關(guān)系”，你能夠成就許多個(gè)人無法做到的事。

ABC， 要明白人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)有兩種

發(fā)展人際網(wǎng)絡(luò)能夠發(fā)展個(gè)人的人際關(guān)系，并且與其他人產(chǎn)生連結(jié)，彼此相輔相成，兩者會(huì)以不同的方式為你帶來益處。

老實(shí)說，我個(gè)人透過幫助別人所獲得的好處，遠(yuǎn)超過我自己直接的人際網(wǎng)絡(luò)。

接下來，就是要“建立關(guān)系”。

真正的關(guān)系建立于真正的友誼，而不是幫事業(yè)砌塊磚而已。關(guān)心別人。有句話這么說：“人們不在乎你知道多少，除非他們明白你有多在乎。”這一點(diǎn)都沒錯(cuò)。

多年前，一名大型企業(yè)的副總裁告訴我：“如果你真心地關(guān)切客戶的家人，他將會(huì)是你一輩子的客戶。”

但是，這里的關(guān)鍵字是“真心的”。一切都在于真實(shí)。別人可不笨，如果你不是真的在乎，他們感覺得到。

第二， 不要把注意力放在自己身上

真心地對(duì)計(jì)劃、問題、或是其他人感興趣。要為了正確的理由去做。在電視影集《黑道家族》中，這點(diǎn)表現(xiàn)得ABC為明顯。

沒錯(cuò)，他們幫朋友在工地安排工作，但是一旦有工作后，他們就只是在工地里喝啤酒而已，其實(shí)沒有發(fā)生什么好事。

他們賺錢，但是并不學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)或是強(qiáng)化自己的技能，或是為公司增添價(jià)值。在新的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)范例中，人要對(duì)，你要對(duì)，計(jì)劃也要對(duì)。

第三， 開始制做網(wǎng)絡(luò)資料庫

有意識(shí)地去想你所認(rèn)識(shí)的人，他們特殊的技能、以及他們之間的聯(lián)結(jié)。

當(dāng)我還是個(gè)年輕導(dǎo)演時(shí)，我列了一份我喜歡合作對(duì)象的清單，想著有一天，當(dāng)我有大的計(jì)劃時(shí)，我要找他們合作。

那是份很好的清單，從那時(shí)起，我一直延續(xù)著這個(gè)習(xí)慣。我今天還用電腦上的聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)做了相同的事。

現(xiàn)在，每當(dāng)我聽到一個(gè)機(jī)會(huì)時(shí)，我就可以立刻在我的聯(lián)絡(luò)清單上找到適合的對(duì)象。

第四， 和別人交換資訊

在會(huì)議或是會(huì)面時(shí)交換名片，整理好，并且放入你的聯(lián)絡(luò)管理系統(tǒng)中。

不要惹人厭，要有禮貌地把你的名片交給對(duì)方，并且要他們的名片。這是建立人際網(wǎng)絡(luò)、維系聯(lián)絡(luò)管道很好的方式。

第五， 當(dāng)你幫別人建立連結(jié)時(shí)，做適當(dāng)?shù)拇钆?

考量他們的事業(yè)地位、經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人習(xí)慣和技能。這些都是能夠扎實(shí)連結(jié)關(guān)系的關(guān)鍵。

只要連結(jié)錯(cuò)誤一次，大家就會(huì)開始回避你。當(dāng)你要把兩個(gè)人連結(jié)在一起的時(shí)候，確定他們雙方都盡可能地彼此匹配。

兩個(gè)人會(huì)面很像是兩種化學(xué)元素的接觸：如果有反應(yīng)的話，兩者都會(huì)被轉(zhuǎn)化。
──榮格，心理學(xué)家

認(rèn)識(shí)人，是架構(gòu)人際網(wǎng)路的核心。我父親是我認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中ABC能輕松結(jié)交朋友的人。有一天我們?nèi)ベ徫铮?dāng)我媽在看衣服時(shí)，我爸和店門外的交通警察聊了起來。

沒多久，他不但和警察聊天，甚至用他的無線電和當(dāng)?shù)氐木炀珠L(zhǎng)聊了起來。我父親能和任何人、在任何地方、任何時(shí)間交談。@(待續(xù))

摘編自 《25個(gè)扭轉(zhuǎn)人生的改變法則》啟示出版 提供