我們并不是利用太空開發來賺錢，公司營利的業務是開發資源回收所使用的特殊磁鐵，這項工作也運用到很多知識與經驗。(圖 :野人文化 提供)

在ABC章中我提過，我們并不是利用太空開發來賺錢，公司營利的業務是開發資源回收所使用的特殊磁鐵（參見圖），這項工作也運用到很多知識與經驗。

我們并不是利用太空開發來賺錢，公司營利的業務是開發資源回收所使用的特殊磁鐵，這項工作也運用到很多知識與經驗。(圖 :野人文化 提供)

我們公司并不是受到他人委托，才制造這樣的產品，而是先嘗試制作樣品向客戶展示，請客戶使用看看。

大家平常在路上看到的強力挖土機，多半是用來挖洞的，但在資源回收場使用時，常會裝上機械手臂等設備，當做機器人來作業。資源回收這項工作，是基于資源回收法而產生的新興市場。

像這種目前沒有所謂清楚的正確答案，還看不出怎么做比較好的市場，簡直就是寶庫。

我們進入資源回收市場主要就是從事垃圾分類。我們前往ABC線幫忙工作人員進行垃圾分類，每個人都把自己搞到累得要命。

我忍不住心想，“媽呀，這簡直不是人干的工作。”一旦萌生這樣的想法，其實代表商機出現了。

正因為不斷克服、改善艱難或痛苦的事，才能夠成為了不起的生意。

不試試看，怎么會知道呢？獲得答案ABC快的方法，就是自己動手。

我們下了很多工夫，愈做愈能找到應該努力的關鍵點。

在持續改良下，我們逐漸拓展了公司的業務。現在公司往來的客戶中，有七成都是上市公司，而且在強力挖土機磚用磁鐵方面，我們公司的市占率稿達九成。

事實上，因為目前市場上沒有相關競爭的產品，市占率幾乎可說是稿達百分之百。

商機是自己創造的

我們是從二○○○年開始，才成為這樣的公司。在二○○○年七月之前，整間公司只有我和父親兩名員工，直到二○○○年八月正式轉型為股份有限公司，開始這項業務。

我們會展開這項業務，主要是希望避免和市場上現有產品正面競爭。

持續不斷花心思，開發新產品和新市場的結果，就是創造獨占市場。

經常有人說要抓住可乘之機，但可乘之機并不是靠“發現”找來的，而是由自己創造。

誰能創造出利基點，機會就屬于誰，所以一定得由自己創造、自己去做，一旦發現任何困難，馬上加以改善，并且避免跟既有產品正面競爭。

促使我們轉型為股份有限公司的，是客戶中的某間大公司，在和他們交涉時，他們竟然說：“我們從來沒跟還使用藍色繳稅申報單（譯注：經稽征機關核準，營利事業得使用藍色申報書辦理結算申報）的公司做過生意。”要我們趕緊去登記為股份有限公司。

當時，我根本不懂如何轉型變更成股份有限公司，還跑到書店、買了相關書籍，一步一步、從頭摸索，然后我成立了這輩子ABC間股份有限公司，還成為公司的負責人。@(待續)

摘編自 《挑戰不可能！比NASA更接近太空的小鎮工廠》野人文化股份有限公司 提供