1.提出有見地的問題

在參加社交活動之前，找出預(yù)計(jì)出席社交活動人員的名字及一些如LinkedIn的社交媒體，以找出那些他們感興趣的話題，不要以為您知道他們所有的一切。了解他們目前正在做什么，或者是疲于應(yīng)付什么。這種對細(xì)節(jié)的關(guān)注，在您的下一個(gè)一對一的午餐或晚餐會議能有很長的路要走。

2.增加價(jià)值

ABC強(qiáng)大的人際網(wǎng)絡(luò)手法之一是提供即時(shí)的價(jià)值給一個(gè)新朋友。這意味著此時(shí)您已找到了幫助他人的方法，并能采取行動。舉例來說，如果您知道在您的人際網(wǎng)絡(luò)中的某個(gè)人可協(xié)助解決新朋友的問題，請放下您手頭上的工作，立刻介紹這兩個(gè)人認(rèn)識。

3.了解他們的“故事”

不妨詢問成功的企業(yè)家他們是如何得到今天成就的。大多數(shù)人認(rèn)為這是建設(shè)關(guān)系的實(shí)踐，但聽到這些故事可讓您知道很多關(guān)于那人的成功經(jīng)營之道。您越了解您的社交網(wǎng)絡(luò)合作伙伴的心態(tài)，您將可更好的從彼此的關(guān)系中添加和提取價(jià)值。

例如，當(dāng)其他人則磚注于戰(zhàn)略，并等待合適的機(jī)會去開拓時(shí)，一些企業(yè)家則以每天工作16個(gè)小時(shí)自豪，且不惜一切代價(jià)的方式持續(xù)進(jìn)行。這些不僅可讓您看到人們看重什么，也提供了與他們合作可能是什么樣子的線索。

4.分享一個(gè)難忘的事實(shí)

當(dāng)有人問：“您做什么？”時(shí)，不要用制式化的方式滔滔不絕地介紹您的公司和業(yè)務(wù)。不妨提一些您私人的情況來定義真正的您。也許您熱衷于演奏樂器或癡迷于收集古董。這些也是“您從事的工作”，所以做一個(gè)重點(diǎn)與他們分享。個(gè)人資料可以幫助減輕情緒并讓人們談?wù)摗?p>5.養(yǎng)成記錄的好習(xí)慣

當(dāng)您參加一次社交活動或用餐后，您通常做什么？如果您的回答是“我回家去”，那么您可能會錯(cuò)過機(jī)會。磚家建議，不妨將活動中的重要課題寫下來。這個(gè)習(xí)慣可讓您避免錯(cuò)失機(jī)會，也會給您一些在下一次見面談話時(shí)做參考的內(nèi)容。您也可以在了解別人好惡的能力上博得好名聲。

6.信守小承諾

無論多么小的承諾，如發(fā)送電子郵件或返回一個(gè)電話，兌現(xiàn)這一承諾反映了您的性格。兌現(xiàn)您的諾言，您開始建立一個(gè)誠信的聲譽(yù)，而這就是每一個(gè)偉大的人際網(wǎng)絡(luò)工作者所應(yīng)察覺的。

7.獎勵您的“有力”聯(lián)系人

保存您前5至10名人際網(wǎng)絡(luò)合作伙伴的清單，每個(gè)星期做一些事以增加一個(gè)人的生命或業(yè)務(wù)的價(jià)值。您可能會送他們一本書或共進(jìn)午餐，向他們介紹您的其他聯(lián)系人。這個(gè)習(xí)慣可以幫助您積極主動地與您ABC有力的聯(lián)系者保持聯(lián)絡(luò)。正如健身或投資，ABC成功的是那些選擇與他們行動一致的人。

(責(zé)任編輯:張東光)