銷售主管培訓課程：卓有成效的管理者
企業面臨痛點：
4.決策與組織能力欠缺：新晉管理者在面對復雜情況時，難以做出高效準確的判斷，影響團隊效率。根源在于缺乏有效的決策訓練和組織協調技巧。
5.責任意識與職業素養不高：部分管理者自我要求不嚴，對工作責任認識不足，影響團隊文化。這與個人成長環境及企業缺乏職業素養培訓有關。
課程亮點：
角色認知與自我領導力提升：幫助銷售經理明確新角色定位，通過DISC性格測試理解自身管理風格，實現自我管理和提升。
系統化的領導力修煉：通過“領導六重修煉”，從價值觀到執行，全面塑造領導魅力，提升團隊凝聚力和執行力。
目標導向與績效管理：結合SMART目標設定、BSC目標管理與PDCA循環，確保目標的有效實施與成果導向。
高效溝通與團隊激勵：強化溝通技巧，運用多種激勵策略，建立正面的團隊氛圍，促進團隊內部和諧與外部客戶滿意度提升。
課程優勢：
1.針對性強：專為銷售團隊管理者設計，直擊管理痛點，加速其從優秀業務員到卓越領導者的轉變。
3.系統全面：覆蓋從自我認知到團隊建設，再到領導力策略的全方位提升路徑，構建完整管理知識體系。
4.促進團隊效能：強調團隊凝聚力與執行力的提升，有助于打造高績效銷售團隊，支撐企業戰略轉型。
5.適應性強：適用于不同層級的銷售管理人員，包括管培生至銷售經理，滿足企業多層面的培訓需求。
課程收益：
● 了解屬于自己的領導風格，取長補短提升自我；
● 掌握銷售管理者應該提升的三項能力，教方法、給工具、明策略；
● 牢記銷售經理的七種思維模式，提升管理能力；
● 掌握銷售團隊領導力的六重修理，到達領導魅力；
● 熟知如何與不同層面的同事溝通，體現自我溝通能力；
● 學會通過領導力，激勵銷售團隊人員。
課程內容：
第一講：角色認知與管理基礎
1.新角色定位
管理者角色：多重身份解析（管理者、領導者、人事管理者等）。
DISC風格自測：個人管理風格識別與應用。
2.職場狀態優化
核心能力：管理、執行力、領導力強化。
工作原則：七步法則實踐（方案、結果、流程等）。
心態調整：案例分析與自我反思。
3.目標管理
SMART目標設定：明確、可衡量、可達成等原則。
實施流程：目標分解至PDCA循環，績效導向。
第二講：卓越領導力培養
1.領導力本質
管理與領導差異。
領導力要素：帶領與指導的平衡。
2.領導力提升路徑
領導六重修煉：價值貢獻、結果導向、責任承擔等。
角色扮演：實踐領導場景，提升領導力。
第三講：愿景驅動與團隊協同
1.愿景構建
愿景價值：團隊凝聚力的關鍵。
構建步驟：明確、持久、獨特的愿景設計。
2.溝通與激勵
溝通思維：全責、鑰匙、刨根等五維思考。
激勵策略：三有原則與個性化激勵法。
團隊活動：建立默契與促進理解。
第四講：高效團隊管理策略
1.團隊效能提升
團隊發展階段：從工作群體到出色團隊。
建設原則：規模、技能、角色分配等六要素。
2.角色識別與優化
成員分類：識別團隊中九種關鍵角色。
數據分析：成員行為模式分析與優化建議。
