銷售部門培訓課程：狼性營銷之營銷團隊的建設與管理（團隊篇）
企業面臨痛點：
4.創新能力受限：團隊可能過于依賴個別能人，整體創新和應變能力不足，這是因為沒有形成良好的團隊協作和系統思維模式。
課程如何解決：
重塑團隊文化：通過分析狼性團隊的特征，明確目標、強化危機意識，培養團隊成員的目標導向性和不屈不撓的精神。
提升管理效能：教授頭狼原則，幫助管理者定位自身角色，掌握正確激勵與賦能團隊的方法，規避管理誤區，促進團隊和諧與高效。
強化執行力與系統思維：通過五項修煉，如結果導向、系統思維、節點管控等，構建高效執行系統，確保團隊在任何情況下都能維持高水準表現。
激勵與制度優化：平衡人性化與制度化管理，制定合理的激勵機制，確保團隊既有動力又有規范，提升整體工作效率和滿意度。
課程亮點：
2.系統化建設：從團隊組建到日常管理，全面覆蓋狼性團隊建設的各個環節，確保團隊長期穩定發展。
3.心態與技能并重：不僅傳授管理技巧，更注重培養管理者和團隊成員的心態調整與內在動力激發。
4.文化塑造：強調正向團隊文化的構建，營造積極向上、勇于挑戰的工作氛圍，增強團隊凝聚力。
課程優勢：
針對性強：專門針對營銷團隊的特性設計，直擊管理痛點，快速提升團隊競爭力。
實操性強：采用多元教學方式，確保學員能夠快速吸收并應用于實際工作中。
理念革新：引入狼性文化，為傳統營銷團隊注入新活力，激發團隊潛能。
綜合提升：涵蓋團隊組建、管理技巧、執行力培養、激勵機制等全方位內容，實現團隊綜合能力的全面提升。
課程收益：
● 學習狼道精神，銷售工作中迅速調整心態，達到巔峰狀態；
● 重新找到生命的責任和自信，建立以積極正面思考為主體的團隊文化；
● 學會做合格的頭狼，成為團隊最好的帶動者和管理者；
● 掌握團隊管理與賦能團隊的激勵方法；
● 掌握團隊管理的核心要點，厘清管理誤區，掌握管理的實用工具；
● 塑造團隊的執行系統，強化結果意識，在團隊中杜絕各種借口滋生的土壤。
課程內容：
第一講：激發團隊動力——狼性法則基礎
1.團隊文化分類
麻雀型：小型靈活，但目標短期。
倉鼠型：忙碌無果，缺乏方向。
豺狗型：競爭內部，合作不足。
狼性團隊：目標一致，協同作戰。
2.狼性團隊構建策略
目標共識：團隊目標統一，行動方向明確。
精細規劃：策略周全，迅速執行。
協作執行：分工明確，強化執行力。
紀律嚴明：明確獎懲，保障秩序。
3.目標設定與內驅力
明確性：目標清晰，每步有目的。
調整機制：定期校準，確保目標可達。
專注原則：避免多目標分散注意力。
4.危機與堅持不懈
危機意識：持續進取，永不自滿。
案例學習：金盞花案例，寓意不言敗。
堅持精神：面對困難，誓不放棄。
第二講：頭狼領導力——團隊管理核心
1.頭狼角色解析
精神引領：價值觀傳遞。
目標規劃：戰略設定。
團隊培育：成員成長。
公正裁判：維護規則。
2.頭狼必備素質
時間管理：高效分配。
激勵藝術：贊賞與鼓勵。
公正原則：堅守公正。
創新思維：不拘一格。
3.管理誤區避免
角色混淆：定位清晰。
領導力缺失：提升團隊領導。
限制成長：鼓勵下屬發展。
均衡視角：非單一業績導向。
第三講：實戰管理策略
1.團隊組建與管理
人員篩選：尋找狼性人才。
問題處理：有效管理團隊成員。
2.管理要點
寬嚴相濟：慈嚴并重。
距離感：保持適當界限。
高層視角：超越當下思考。
3.差異化管理
效率與效能：不同類型團隊的不同策略。
4.機制與文化建設
機制完善：及時修補漏洞。
正向文化：積極團隊氛圍。
第四講：團隊進階修煉
1.結果導向
結果思維：重視產出，而非過程。
常見誤區：職責≠結果，任務≠結果。
2.責任感與擔當
執行人才特質：八大特質界定。
責任歸屬：角色定位與減少借口。
3.系統化思維
流程導入：僵化固化優化。
執行系統：3S系統建立。
4.節點控制
有效監督：確保執行質量。
管理提示：郭士納視角，強化監控。
5.激勵機制
平衡藝術：人性化與制度化。
激勵原則：鄧公智慧，實施策略。
