總裁營銷培訓：渠道為王開拓鞏固企業銷售渠道的“8力合圍”
企業面臨痛點：
1.渠道拓展困境：新渠道難以開拓，新客戶難以尋覓，導致市場拓展受阻。
2.渠道分布不均：現有渠道與客戶在區域、行業的分布極不平衡，限制了市場覆蓋面。
3.客戶忠誠度低：既有渠道與客戶忠誠度下降，銷量減少，流失率上升。
4.市場開發滯后：渠道伙伴不愿細分市場、深度投入，導致市場滲透力弱。
為何產生這些問題：
-市場環境變化：市場競爭加劇，客戶需求多樣化，企業未能及時調整策略。
-信息不對稱：企業與市場、客戶之間信息傳遞不暢，難以準確捕捉市場動態。
-戰略規劃缺失：缺乏長遠的渠道發展戰略，導致市場適應性差。
課程如何解決：
1.系統性知識構建：從市場、渠道、客戶認知出發，構建全面的渠道管理框架。
3.角色扮演強化：通過角色扮演等互動方式，提升學員在客戶面前的多維影響力。
4.“8力合圍”模型：獨創的“8力”策略，綜合提升渠道的吸引力、執行力和穩定性。
5.實操技能提升：模擬實戰場景，教授維護、鞏固、提升渠道的具體方法和工具。
課程亮點：
1.實戰導向：課程緊密聯系實際，注重操作性，確保學以致用。
2.系統全面：覆蓋渠道管理的全鏈條，從認知到實踐，全方位提升。
3.創新模型：“8力合圍”模型，為企業渠道管理提供全新視角和工具。
4.互動沉浸式學習：通過角色扮演、情景模擬等多元化教學方式，加深理解。
課程優勢：
1.權威性：融合最新戰略、營銷、管理研究成果，由資深培訓講師親授。
2.針對性：直擊企業渠道管理痛點，提供定制化解決方案。
3.實戰性：實戰案例豐富，注重培養解決實際問題的能力。
4.效果導向：聚焦業績增長，幫助企業實現市場拓展與銷售業績倍增。
課程收益：
● 正確全面認知市場、渠道、客戶之間的關系
● 正確全面認知渠道、渠道體系、渠道規劃、渠道管理的內容
● 掌握進行渠道規劃、渠道管理的方法
● 掌握并運用開拓渠道的方法、舉措，提高成交客戶的戰果
● 善于在客戶面前扮演“5種角色”
● 掌握并運用維護、鞏固、提升渠道的方法、舉措，提高渠道的“質量”
● 掌握渠道管理的方法、舉措，“8力合圍”，穩商、固商、大商，增強銷售業績的抗壓能力，促成業績倍增。
課程內容：
一、自我診斷與市場認知（問題導入）
1.互動環節：自我評估公司是否面臨渠道拓展、客戶維護等挑戰。
2.市場、渠道、客戶關系認知：
關系理解：以故宮游客為例，闡述三者間互動模式。
渠道作用與體系解析：寬度、長度、密度，結合行業特性定制化規劃。
二、渠道體系評估與規劃
1.渠道優劣評判：從量、質、增、力四維度分析。
2.客戶價值評估：8維度（銷量至援助）評估客戶質量。
3.區域洞察報告撰寫與渠道體系規劃指南。
4.渠道拓展關鍵問題識別：品牌知名度、產品特色等五大問題。
三、"8力合圍"策略實施
1.成交前策略：
品牌力：塑造品牌價值。
獲利力：展示盈利模式。
專業力：展現行業深度。
榜樣力：樹立市場標桿。
2.成交后管理：
營銷力：策略實施與執行。
響應力：快速響應機制。
強制力：規范與執行監督。
合規力：維護市場秩序。
四、實戰案例與技巧深化
品牌力案例：TCL彩電的品牌文化傳播。
獲利力應用：恒力泰與興發鋁業的利潤分析。
專業力角色扮演：恒力泰黃經理與五羊吳經理實例。
榜樣力運用：法恩莎瓷磚的標桿效應。
營銷力規范：合同制定與策略支持。
響應力提速：恒力泰與本鈴的快速響應機制。
強制力嚴謹：本鈴電動車的市場執行案例。
合規力執行：TCL彩電竄貨處理。
五、角色扮演與實踐指導
營銷經理五重角色：宣講、顧問、治療、督導、執行。
實戰策略演練：模擬演練、互動討論、案例分享。
六、結語與展望
核心價值重申：8力綜合運用，追求實效的渠道管理。
市場業績展望：渠道為王，市場永固，業績倍增的愿景。
