銷售新人培訓(xùn)流程：入門銷售人員成長手冊
企業(yè)面臨痛點(diǎn)？
1.員工職業(yè)規(guī)劃不明晰：企業(yè)常面臨新入職銷售人員動(dòng)力不足、職業(yè)目標(biāo)模糊的問題。本課程首日即從“職場發(fā)展”講起，通過價(jià)值觀建立、成功習(xí)慣培養(yǎng)、職場能力提升等模塊，為新人勾勒出清晰的職業(yè)路徑，增強(qiáng)其工作熱情與歸屬感，解決管理層在職業(yè)規(guī)劃實(shí)施上的困惑。
2.自我賦能能力不足：銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)常參加短期培訓(xùn)，卻缺乏持續(xù)自我提升的能力。第二講“自我賦能”引入問題解決模型與復(fù)盤方法，如業(yè)務(wù)平衡輪的應(yīng)用，不僅教會(huì)員工面對挑戰(zhàn)的策略，更提供一套自我成長的工具，使他們能夠持續(xù)優(yōu)化工作表現(xiàn)。
3.消費(fèi)市場理解不深入：在快速變化的市場環(huán)境中，不了解消費(fèi)者意味著錯(cuò)失商機(jī)。第三講“消費(fèi)分析”深入剖析消費(fèi)文化、心智模型與市場策略，幫助銷售人員精準(zhǔn)定位客戶需求，利用文化價(jià)值觀和心理分析提升銷售策略的有效性，從而實(shí)現(xiàn)降本增效。
4.銷售技能與轉(zhuǎn)化率低下：銷售效率低和客戶轉(zhuǎn)化難是直接影響企業(yè)盈利的關(guān)鍵問題。第四講“提高銷量”直擊銷售實(shí)戰(zhàn)，從場景模擬、博弈策略到信任構(gòu)建，全方位提升銷售人員的實(shí)戰(zhàn)技能和客戶管理能力，確保銷售過程高效且成果顯著。
課程亮點(diǎn)：
-系統(tǒng)性成長路徑：從職業(yè)規(guī)劃到實(shí)戰(zhàn)技巧，全方位覆蓋銷售人員成長各階段，形成完整成長體系。
-心理學(xué)與消費(fèi)行為融合：深入解析消費(fèi)心理與人性營銷，增強(qiáng)銷售人員對市場的敏銳度和客戶把握能力。
-自我賦能機(jī)制：傳授自我提升技巧，培養(yǎng)銷售人員自我解決問題和持續(xù)進(jìn)步的能力，降低企業(yè)長期培訓(xùn)成本。
課程優(yōu)勢：
-針對性強(qiáng)：專為營銷人員量身打造，解決新入職員工面臨的普遍問題，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。
-高效培訓(xùn)模式：采用講師講授+案例分析+Workshop形式，確保學(xué)員在互動(dòng)中快速吸收知識，提升學(xué)習(xí)效率。
-促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作：通過Workshop共創(chuàng)，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員間的交流與合作，營造積極向上、共同進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)氛圍。
-實(shí)操性強(qiáng)：課程內(nèi)容緊貼銷售實(shí)戰(zhàn)，提供可直接應(yīng)用于市場的策略與技巧，迅速轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績。
課程收益：
● 針對新入職員工進(jìn)行職場發(fā)展規(guī)劃，提高工作積極性
● 結(jié)合問題解決模型，配套工具使用，為銷售團(tuán)隊(duì)提供問題解決策略
● 以當(dāng)代消費(fèi)特點(diǎn)作為背景進(jìn)行消費(fèi)分析，助力銷售工作，降本促效
● 提高產(chǎn)品定制話術(shù)能力，改善客戶談判技巧，提高實(shí)際銷量轉(zhuǎn)化率
課程內(nèi)容：
第一講：職場發(fā)展
1.價(jià)值觀與規(guī)劃
明確職業(yè)方向
塑造陽光心態(tài)
2.成功習(xí)慣
八大成功人士習(xí)慣
3.職場能力提升
溝通藝術(shù)
學(xué)習(xí)與自律
4.職業(yè)素養(yǎng)展現(xiàn)
5S形象管理
顧問式銷售
職業(yè)態(tài)度
5.職場避坑指南
時(shí)間管理等五大要點(diǎn)
6.潛能評估
第二講：自我賦能
1.問題解決困境
常見問題分析
2.問題解決技巧
平衡輪應(yīng)用
行動(dòng)改善計(jì)劃
第三講：消費(fèi)分析
1.消費(fèi)文化
文化價(jià)值理解
消費(fèi)者心理變遷
2.銷售策略
心智模型應(yīng)用
客戶需求轉(zhuǎn)化
人性營銷方法
第四講：提高銷量
1.銷售技巧分析
常見錯(cuò)誤與客戶行為洞察
2.銷售博弈
不同層面的策略（業(yè)務(wù)、專業(yè)、友商、心智）
3.成功策略
客戶分析與環(huán)境創(chuàng)造
4.信任建立
信任的重要性與構(gòu)建方法
5.經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化
學(xué)習(xí)地圖與碎片學(xué)習(xí)系統(tǒng)。
