文／里肌絲

嗨，我親愛(ài)的孩子，『今晚，投資人買(mǎi)單』這是幾場(chǎng)與風(fēng)投飯局收尾的慣用語(yǔ)；就一個(gè)新創(chuàng)團(tuán)隊(duì)而言，肯定不會(huì)是我喊出來(lái)的。對(duì)方是投資者，有人稱之天使基金，在逐利的資本戰(zhàn)尚未展開(kāi)之前，飯局多半是進(jìn)一步認(rèn)識(shí)雙方團(tuán)隊(duì)，交換市場(chǎng)心得而理所當(dāng)然的禮貌環(huán)節(jié)。有意思的是，這些主事者多半年輕英氣、理直卻氣順，在投資標(biāo)的見(jiàn)多識(shí)廣之下，倒也養(yǎng)成一股開(kāi)放坦蕩的態(tài)勢(shì)；與其談飯局間的實(shí)問(wèn)虛答，還不如說(shuō)更開(kāi)放的交流真是受益匪淺。

在中國(guó)很特別，找到大的風(fēng)險(xiǎn)投資（VC）的意義，可能更重于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)問(wèn)世。投資人的任何挹注，會(huì)是新創(chuàng)事業(yè)資源殆盡下的天使，也會(huì)是盲閉創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的撒旦。在追逐投資人意向的當(dāng)下，我格外感受到畫(huà)大餅逐短利的刺激，卻也因此而心虛不已。

目前的修行有兩件：1.『照表操課』ABC為務(wù)實(shí)；2.『找到對(duì)手』則是更深刻的體悟。

『成功，對(duì)手說(shuō)得算』我是這么認(rèn)為。對(duì)手實(shí)力不足格調(diào)不稿，自己千萬(wàn)不要沾沾自喜，因?yàn)榇磉@塊市場(chǎng)我們長(zhǎng)得都是一個(gè)樣兒，和后發(fā)者的市場(chǎng)觀感，通常不會(huì)差距太大。對(duì)手實(shí)力增長(zhǎng)，我們應(yīng)該自我惕勵(lì)，實(shí)言是我們做得并不好，讓對(duì)方主導(dǎo)市場(chǎng)的節(jié)奏。也因此，在我心中的對(duì)手，不是 MBA 競(jìng)爭(zhēng)分析下的別人，更像是自己的倒影。找到對(duì)手很難，因?yàn)槲覀兒茈y看清自己。

就是因?yàn)閷?duì)手的重要，所以千萬(wàn)別將他屈就于敵人的位置，一心只想消滅；『遇強(qiáng)則強(qiáng)』是個(gè)人認(rèn)為ABC直接的學(xué)習(xí)。我心中有幾個(gè)尊敬的對(duì)象，三不五時(shí)就拿出來(lái)與伙伴分享；在論證的過(guò)程中，的確有不少在大象腳下穿梭的機(jī)會(huì)被發(fā)現(xiàn)。接下來(lái)要做的，便是把這些機(jī)會(huì)，當(dāng)作是信念而逐一實(shí)踐。換言之，具挑戰(zhàn)的對(duì)手，更有著標(biāo)竿的意味；讓大哥多走兩步，對(duì)于資源拮據(jù)的小弟而言，何嘗不是一個(gè)好的策略，邊走邊吃。

我現(xiàn)在的工作，離有營(yíng)收八字還沒(méi)一撇；快速的經(jīng)驗(yàn)累積，卻讓我有更充足的勇氣闖蕩下去（或是入死地而莫名的樂(lè)觀）。創(chuàng)業(yè)更有意思的是『凝聚』，對(duì)市場(chǎng)、對(duì)投資者、對(duì)團(tuán)隊(duì)也對(duì)家人和自己，『凝聚』是個(gè)格外的學(xué)問(wèn)，下回再聊。

文載于『里肌絲在上海』

＊ 里肌絲，想像工程師。在經(jīng)歷多個(gè)行銷(xiāo)、廣告、媒體的工作之后，將自己與朋友間，天馬行空的想法落地。現(xiàn)與家人居住在上海。

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