1.得饒人處且饒人，凡事別做的太絕。

2.“財(cái)力”是可以創(chuàng)造的，調(diào)查對(duì)手的時(shí)候，千萬(wàn)別忘記他的家人以及他往來(lái)銀行的支持
度。

3.“燎原式行銷(xiāo)”這種手法必須將政治與社會(huì)等因素考慮進(jìn)去。

4.放火燎原的時(shí)候也可能會(huì)傷害到自己，所以火勢(shì)大小要小心控制。

5.利用副品牌來(lái)進(jìn)行這項(xiàng)行銷(xiāo)工作也許是不錯(cuò)的作法。

隨著企業(yè)與家庭上網(wǎng)的普及，“網(wǎng)路電話(VoIP)”挾著價(jià)格優(yōu)勢(shì)，屢屢對(duì)傳統(tǒng)電信業(yè)者造成很大的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)威脅。撥打中國(guó)大陸的guoji電話費(fèi)用由過(guò)去的每分鐘二十幾元降到現(xiàn)在的六點(diǎn)多元（減價(jià)時(shí)段還有前幾分鐘一元的促銷(xiāo)優(yōu)惠）。傳統(tǒng)電信業(yè)者無(wú)論將產(chǎn)品(Product)品質(zhì)作的多好多穩(wěn)定，免對(duì)這些價(jià)格 (Price)競(jìng)爭(zhēng)，總是會(huì)失去既有的客源與利益。

假設(shè)在不考慮政治與社會(huì)因素的前提下，中華電信突然宣布“即日起連續(xù)三個(gè)月，手機(jī)與室內(nèi)電話撥打中國(guó)大陸不限時(shí)段每分鐘都只要一元”，筆者曾詢問(wèn)過(guò)多家網(wǎng)路電話業(yè)者，這樣的行銷(xiāo)方式會(huì)對(duì)他們?cè)斐珊畏N沖擊？得到的回答皆是“這樣的行銷(xiāo)手段實(shí)行不到兩個(gè)月，臺(tái)灣大概就不會(huì)存在網(wǎng)路電信業(yè)者了。”

“燎原式行銷(xiāo)”的重點(diǎn)在于，以自己強(qiáng)大的財(cái)力為基礎(chǔ)，先采取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法跟隨并獲利的低價(jià)策略，逼迫市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者紛紛退出，并且樹(shù)立警告指標(biāo)不讓其他潛在業(yè)者輕易越矩，這樣在下一個(gè)不怕死的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)之前，就可以創(chuàng)造一個(gè)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者的獨(dú)占市場(chǎng)。

這種事情有沒(méi)有成功案例？有！翻開(kāi)商業(yè)周刊978期旺旺仙貝在中國(guó)大陸發(fā)展的介紹，1994年原本一公斤人民幣五十元的米果，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者的加入而掉到一公斤三十元，結(jié)果旺旺老板蔡衍明利用四個(gè)副品牌的低價(jià)米果應(yīng)戰(zhàn)，把價(jià)格一口氣殺到一公斤人民幣五元。

另外一個(gè)漂亮的案例是國(guó)內(nèi)主機(jī)板大廠華碩，面對(duì)二線主機(jī)板業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)（浩鑫、承啟等等），以副品牌華擎應(yīng)戰(zhàn)，由于華碩子公司的身份讓人將華擎與“稿品質(zhì)”聯(lián)想在一起，但在價(jià)格上又不斷壓縮這些二線品牌的利潤(rùn)，當(dāng)“價(jià)格接近的時(shí)候產(chǎn)品品質(zhì)就相對(duì)重要了”，因此華碩在不影響主要品牌品質(zhì)與價(jià)格的前提下，成功地鞏固主機(jī)板市場(chǎng)龍頭地位與市場(chǎng)占有率。

行銷(xiāo)智慧：主導(dǎo)市場(chǎng)的企業(yè)才能獲得更多更長(zhǎng)久的利益@
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