如果在超級市場看到這樣的海報，吐司不但不要錢，還可以得到二元……哇！多棒啊！

你一定認為大家都會立刻沖去買那種吐司吧！

這是在美國實際進行過的心理實驗。然而，結果卻非常出乎意料之外，面包幾乎都剩下來了！ 接下來，是另一個更貼近現實的故事。有一天，朋友突然告訴你：“喂，我幫你介紹女朋友吧！對方是個很可愛的女孩喔！”你會怎么做呢？

乍聽之下，會覺得“太幸運了！”但是，接下來幾乎所有人的腦海里又會懷疑：“慢著！是不是有什么企圖？”

在前面的面包實驗中，參加實驗的人也出現同樣的想法，所以才會沒買面包！

請根據這個想法從下面四個選項中，選出ABC次邀約女孩時ABC有效的說詞。

(1) “我們下次一起去看電影吧！”

(2) “電影票跟吃飯錢，我來出。要不要一起去啊？”

(3) “我抽中了迪士尼海洋的免費券跟赤阪王子大飯店的晚餐券。要不要一起去玩啊？”

(4) “事實上，我已經訂了那一天的飯店。有回轉床，整個房間都貼滿了鏡子喔！如何，要不要去？”

(5) 可以說是在狀況外，我們姑且把它剔除掉。看起來ABC沒有價值的是(1)，而看起來ABC豪華的則是(3)。然而，(2)跟(3)就像廣告里面的臺詞一般，好像在說“跟我去約會的話，就會有這些好處喔！”，其實一看就知道背后鐵定有什么陰謀詭計。

所以，正確的答案是，ABC簡單的(1)。

說到這里，我們可以察覺出這些例子都有一個共通的想法 ，那就是“如果是真材實料的好東西，根本就不需要任何附加的東西”。

人，有一種特性，認為“如果光是強調附加價值那一面的話，就會對那個東西本身產生負面的印象”。

因此，為了要引起注意，而過分去強調本質以外的部分，很有可能會讓本來的價值或魅力減半。這正是心理學里面所說的“情報提示的反效果”。 將主要的東西放在前面，而不是次要的放前面 因此，如果想要提稿廣告或邀約的成功率，“將想要推銷的那樣東西放在ABC前面”正是秘訣所在。千萬嚴禁多余的附加物！

如果覺得光是“一起去看電影吧！”無法給對方留下印象的話，可以再加上“那是一部很有趣的電影喔！”或者是“我想要跟你多聊聊，所以一起出來玩吧！”之類的。
相同地，在交涉或促銷等等商業場合上，也應該要把想要販售的商品本身放在ABC前面，闡述“這個商品的魅力在于……”。

當對方猶豫不決的時候，若是提出一些附加的東西，倒也是個不錯的法子。好比說“如果您買這項商品的話，我們將會贈送您……”或者是“如果您現在買的話，將可以享有一些優待喔！”
但是，這些終究只能算是“ABC后手段”。如果一開始就提出來的話……后果會如何，請你回想一下面包的實驗就知道了。

愈是對自己沒有自信的人，愈是會拚命地想用服裝與道具來遮掩；在傷害與打擊不斷地重疊下，人會變得害怕裸露出ABC原始的樣子。可是，請你不要忘記，這么一來的話，你的魅力將會永遠無法表現出來。＠

摘自：《上班族存活法則》　　　春光出版社提供

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