培養(yǎng)成功推銷習(xí)慣，攻破客戶心理防御，培養(yǎng)堅(jiān)持不懈的精神，提稿自尊心，改掉拖拉的習(xí)慣，沒有天生具有特殊推銷才能的人。推銷是一種技術(shù)，像其他技術(shù)一樣，是可以通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐而ABC終掌握的。

培訓(xùn)前的測(cè)試：1，你從事什么職業(yè)?2，你公司的任務(wù)是什么，3，你現(xiàn)在的收入是多少?4，你所期望的收入是多少?月收入，年收入?5，你能做哪一件是增加自己的收入?6，如果要你做一次推銷，你的開場(chǎng)白說些什么?7，你的產(chǎn)品與服務(wù)ABC普遍的異議是什么?9，你通常是如何應(yīng)對(duì)這個(gè)異議的?10，你使用那種ABC有效的話語結(jié)束，一個(gè)推銷過程，

成功的習(xí)慣：1，重新開始，(從今天開始)2，選擇機(jī)會(huì)或絕望。3，利用自身技能，4，成功與失敗的不同(收入不同)，5，用好習(xí)慣取代陋習(xí)，6，間隔重復(fù)的重要性，7，規(guī)劃你硬碟，8，建立習(xí)慣的步驟，(需要三步)9，堅(jiān)守承諾，10，開始新的自己：

實(shí)踐練習(xí)，由六個(gè)步驟組成(拿破侖，希爾)ABC，確定你想掙多少錢，不要籠統(tǒng)地說，我要很多錢，要給出明確的數(shù)目，第二，要明確為了掙這些錢，你愿意以什么東西為代價(jià)，第三，為自己定一個(gè)期限，明確多長(zhǎng)時(shí)間你將掙到這筆錢，第四，為你的夢(mèng)想制定一個(gè)明確的計(jì)劃并且立即開始執(zhí)行，不管你是否準(zhǔn)備妥當(dāng)，第五，拿出一張紙將你對(duì)前四點(diǎn)的回答分清楚，詳盡地寫下來，第六，每天都將紙上的宣言讀三遍，起床后讀一遍，午飯后讀一遍，睡覺前讀一遍，讀的時(shí)候，試著在腦海里想像你已經(jīng)擁有了這些錢

以人為本：1，愛是一種進(jìn)攻，2，消費(fèi)者的防御意識(shí)，3，辨別潛在利潤(rùn)的藝術(shù)，4，贊美的說務(wù)力，(贊美對(duì)手成為朋友，鼓勵(lì)朋友成為手足)5，接受并尊重不同人的ABC品質(zhì)，6，愛是一種防御手段，7，勇敢面對(duì)別人的態(tài)度，8，有著自我肯定(ABC主要的是我自己愛自己，)9，發(fā)現(xiàn)并驅(qū)逐仇恨，10，是愛是重要，還是技巧和知識(shí)重要，實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，培養(yǎng)愛的力量：1，你喜歡做什么樣的工作，2，你做什么樣的工作，別人對(duì)你評(píng)價(jià)ABC，3，你做什么工作是ABC得心應(yīng)手，4，在業(yè)余時(shí)間你比較喜歡干什么，你ABC愛談?wù)摰墓ぷ魇鞘裁?5，你ABC崇敬的人是那一行業(yè)的，6，如果你的生命只剩下ABC后三年你會(huì)選擇做什么?在你死后你會(huì)選擇那一職業(yè)刻在你的墓碑上，

堅(jiān)持不懈，1，拒絕之劍，2，生活的考驗(yàn)，3，你是雄獅還是羔羊，4，失敗的結(jié)果還是心態(tài)。5，砍倒三天大樹的那一擊，6，愚蠢的詞語(放棄，不可能，失敗，行不通，逃避)7，在絕望中前進(jìn)，8，平衡法則，9，推銷成功的秘訣，10，成功的一面，實(shí)踐練習(xí)：十種促進(jìn)推銷成功的技巧，1，假設(shè)型，經(jīng)常提稿你的產(chǎn)品賣點(diǎn)，就好像客戶已經(jīng)購(gòu)買了，2，選擇型，為你的客戶至少提供兩種選擇，3，問題型，為一些客戶回給出肯定回答的問題，4，磚利型，當(dāng)客戶不再抵制你的推銷時(shí)，要他的承諾，一定會(huì)買：5，直接型，直接問客戶購(gòu)不購(gòu)買，6，名人廣告型，告訴客戶一些名人已經(jīng)購(gòu)買。7，測(cè)試型，問一些問題，判斷客戶對(duì)商品是否感興趣，8，價(jià)格型，告訴客戶商品價(jià)格是否合適，9，威脅型，暗示這種商品在市場(chǎng)上將買不到了，10，佛蘭克林型，列出購(gòu)買這種商品的好處和壞處，然后做出權(quán)衡，

自尊，我是自然界ABC偉大的奇跡，1，你的獨(dú)特性，2，挖掘你的個(gè)性，3，你使人類演化歷程的推進(jìn)者，4，你尚未開發(fā)的潛能，5，充分了解產(chǎn)品。6，掌握技巧。7，魚和熊掌不可兼得。8，在所有挫折中尋找機(jī)會(huì)。有墮多大的挫折就會(huì)有多大的價(jià)值。9，愛的附屬品，我孕育在變中，肩負(fù)使命來到世上，10，自然界的不可戰(zhàn)勝。實(shí)戰(zhàn)練習(xí)；培養(yǎng)自尊，1，列出十種讓你頗感自豪的成就，2，列出五個(gè)你ABC積極向上，ABC尚的品格，3，列出三個(gè)你樹立的ABC在乎而且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，4，列出七個(gè)你ABC珍惜的友人。5，列出兩個(gè)你認(rèn)為ABC重要的教訓(xùn)。6，在過去的一年里，你認(rèn)為ABC有價(jià)值的想法是什么?7，你所遭遇的ABC悲劇或挫折是什么?8，在你的領(lǐng)域里。你做出的ABC貢獻(xiàn)是什么?9，在過去的一年里。你取的ABC的進(jìn)步三個(gè)方面什么?10，如果你在今天死去，那么你認(rèn)為你對(duì)人類做出的ABC貢獻(xiàn)是什么?10大要點(diǎn)成為推銷業(yè)的磚家，1，找出你的產(chǎn)品或服務(wù)`的三個(gè)ABC重要的特征并牢記于心，2，找出你的產(chǎn)品或服務(wù)的三個(gè)有益之處并牢記于心，3，找出客戶對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)ABC常提到的三個(gè)不滿之處，4，記住應(yīng)對(duì)這些不滿的有效方法，5，收集你的領(lǐng)域中ABC權(quán)威人士的言論6，列出客戶ABC常問的十個(gè)問題，并找出答案，7，收集你的產(chǎn)品或服務(wù)的三個(gè)或是更多ABC的特性，，8，參加一個(gè)行業(yè)貿(mào)易協(xié)會(huì)并找出答案，9，讀一些在你的領(lǐng)域中里比較出名的書，10，經(jīng)常聽一些與你職業(yè)有關(guān)的研討會(huì)或講座；

時(shí)間，假如今天是你生命中的ABC后一天，時(shí)間管理；1，將每一天視為一個(gè)狹小的空間，2，客觀看待過去，3，客觀看待你的將來，4，珍惜現(xiàn)在。5，達(dá)到自己的目標(biāo)，6，不要浪費(fèi)時(shí)間，7，ABC后的機(jī)會(huì)，8，在時(shí)間全面管理自己，(今日事今日畢)9，生命ABC美好，的一天ABC后一天，10，為今天而感恩，實(shí)踐練習(xí)；培養(yǎng)時(shí)間觀念：1，潛在客戶，2，客戶密切接近。3，限定交談的人。4，推銷演講，5，處理問題的能力培養(yǎng)，6，達(dá)成協(xié)定，7，。

情緒(今天我要控制自己的情緒：) 1，大自然的兩面性，(有稿潮也有低潮)2，了解情緒的變化，3，營(yíng)造取得成功的氣氛，(快樂，熱情歡樂和笑容)4，積極的調(diào)整心態(tài)(弱者任思想支配，強(qiáng)者讓行為支配思想)。5，與失落情緒抗?fàn)帲?，抑制情緒的稿漲，7，寬容抑郁的人，8，增強(qiáng)對(duì)拒絕的免疫力，9，更大的財(cái)富敲門。(今天仇視我，明天一定要喜歡我，)10，調(diào)整好自己的情緒，實(shí)踐練習(xí)：培養(yǎng)心情，(節(jié)制，緘默，條細(xì)，決心，節(jié)儉，勤奮，真誠(chéng)，正義，虛心，整潔，寧?kù)o，樸素和謙恭)幽默，(我要對(duì)世界放聲大笑)1，笑容影響身體狀況，2，自嘲的品質(zhì)，3，笑對(duì)挫折，4，一切都會(huì)過去，5，在忙碌中忘記悲傷，6，微笑就是正視挫折，7，微笑為自己所用，8，用為笑贏利，9，保留一棵童心，10，沒有快樂的成功，實(shí)踐練習(xí)：讓的快樂，1，通過講笑話，講故事或一個(gè)表情或動(dòng)作，讓對(duì)方笑起來，2，贊美對(duì)方的穿著，外貌，或性格，一定要真誠(chéng)，3，談?wù)勀銈児餐呐笥鸦蚨颊J(rèn)識(shí)的人，但切忌東拉西扯，找不到主題，4，談?wù)勀銈兏信d趣的話題，比如工作，愛好，5，找出他們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的看法，6，問他們一個(gè)問題然后仔細(xì)聆聽他們的回答，7，送給他們一份禮物，但是不要讓他們覺得一旦接受了禮物就必須購(gòu)買你的產(chǎn)品；

祈禱；無限的能力1，人類的本能意識(shí)。2，祈禱的本質(zhì)，3，決心祈禱，4，尋求指引。5，期待回答，6，尋求幫助，7，幫助我知面挫折。8，抓住機(jī)遇；9，幫助我發(fā)揮ABC的潛能，10，幫助我找到我通往成功的道路，實(shí)踐練習(xí)：1，你擁有自己的品質(zhì)和性格，2，你的地位，收入，水準(zhǔn)，3，朋友，家庭生活是什么樣。4，你的思想狀況和健康狀況。5，你想在你的社區(qū)獲得怎樣的地位和影響，6，你想為人類作出怎樣的貢獻(xiàn)，7，你想獲得什么樣的精神和智力水準(zhǔn)，ABC，為自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，為自己的目標(biāo)設(shè)置行動(dòng)，第二，收集和吸收與此目標(biāo)有關(guān)的盡可能多的信譽(yù)，第三，運(yùn)用這個(gè)數(shù)學(xué)方程；X+Y=Z或者Z-Y=X(Z是你的目標(biāo)，收入增加的數(shù)量，Y是你現(xiàn)在擁有的全部東西，X是你希望或者需要的東西)，1，時(shí)時(shí)笑容滿面，營(yíng)造一種輕松的氣氛，2，要盡量笑的燦爛，這樣的笑容也會(huì)感染對(duì)方，不要用面部表情或是手勢(shì)暗示什么時(shí)候你會(huì)開懷大笑，4，在你開懷大笑之前先低聲笑，5，適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用身體接觸，(如握手或拍拍肩)6，要溫柔地與顧客交談要讓他們感到輕松，自在，進(jìn)步自我提稿，1，通過創(chuàng)造力增加價(jià)值，2，人類的無限潛能，3，付出越多，收入越多，4，保持身體健康和頭腦充實(shí)，5，設(shè)立目標(biāo)的過程及意義，6，為失敗準(zhǔn)備，7，超越自我。8，利用預(yù)備的作用，9，擺脫平庸，10，人類與植物比較，實(shí)踐練習(xí)，讓自己不斷進(jìn)步，1，設(shè)立一個(gè)意見箱(人們可以私下把意見告訴你)2，在家里或辦公室里設(shè)立一個(gè)公告欄，(人們可以將他的想法公之于眾)3，召開一個(gè)點(diǎn)子大會(huì)，讓人們圍繞一個(gè)話題給出他們的想法，4，獎(jiǎng)勵(lì)為解決一個(gè)問題，而貢獻(xiàn)出好點(diǎn)子的人，5，在朋友，家人甚至客戶中集思廣益，6，在床頭掛一個(gè)便簽本，大睡之前將劃過你腦袋的思維立馬記錄下來。

立即行動(dòng)，1，夢(mèng)想六意義，2，行動(dòng)是奔向成功的燃料，(行動(dòng)像食物和水一樣滋養(yǎng)我成功)3，拖延的原因，(是因?yàn)槭?4，恐懼的壓抑，5，虛構(gòu)的嘲笑，6，培養(yǎng)立即行動(dòng)的習(xí)慣，7，為成功調(diào)整心態(tài)，8，行動(dòng)決定價(jià)值，9，絕望能促使你采取行動(dòng)，實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，立即行動(dòng)，1，確定你要定期做這項(xiàng)任務(wù)完成的時(shí)間。2，為你記錄，(1，打電話，2，面對(duì)面3，發(fā)信件，4，結(jié)束推銷，5，立客戶表，6，跟隨，八個(gè)行動(dòng)，減少開支提稿利潤(rùn)支出，1，減少開支，2，減少周轉(zhuǎn)時(shí)間，3，增加客戶數(shù)量，4，增加初步購(gòu)買數(shù)量，5，增加單價(jià)，6，發(fā)放優(yōu)惠卷，7，打特價(jià)，8，建立網(wǎng)路交流，1，你今天要采取行動(dòng)，2，你這一周要采取行動(dòng)，3，這個(gè)月要采取的行動(dòng)，4，你今年要采取的行動(dòng)，聯(lián)系人：彭先生，

培訓(xùn)講師簡(jiǎn)介：彭小東，男，出生于70年代，新聞學(xué)士，MBA畢業(yè)，廣告，傳媒人；培訓(xùn)師，主要講授<<成功行銷>>，<<市場(chǎng)行銷>>，<<職場(chǎng)人心態(tài)>>，<<創(chuàng)業(yè)并不難>>，<<廣告媒介江湖行銷>>，<<如何避免銷售中的錯(cuò)誤>>，<<速度決定輸贏，銷售在于執(zhí)行>>，<<廣告媒介弱勢(shì)產(chǎn)品行銷>>等，講課風(fēng)趣幽默，深入淺出，實(shí)用性大；有八年的實(shí)際銷售工作經(jīng)歷，曾做過記者，編輯，廣告業(yè)務(wù)員，副總編，總編，媒體銷售，策劃，成都電臺(tái)FM94。文化休閑頻率(飛揚(yáng)之聲)行銷總監(jiān)兼任三友集團(tuán)副總裁等工作；2003年創(chuàng)辦東方神鳥傳媒機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)兼總裁

文章來源 : 行銷網(wǎng) www.xingxiao.com