2007年在王建民的周邊商品中有一款 NT$6800 的 12 吋公仔與一款 NT$399 的勝投紀錄鑰匙圈，稿單價的公仔當然利潤比較好，因為同樣賣一個鑰匙圈的利潤ABC不會比公仔的利潤多。但是無論是什么價格，對于消費者來說運動行銷的商品究竟是跟怎樣的公司購買是很關鍵的事情，所以如何讓消費者認同行銷這些產品的公司就是很重要的問題。因此負責行銷這些商品的公司就設計了“我要王建民勝投”這樣的行銷企劃案，希望藉由這個促銷方式獲得消費者的注意。

整個企劃很簡單，主辦單位提供5只小公仔與一只36吋超大型公仔抽獎，ABC種參加者可以選擇購買王建民的勝投鑰匙圈獲得一個抽獎機會，第二種參加者可以在自己的Blog掛上這個活動的宣傳文字也可以獲得一個抽獎機會。由于背號40號的王建民在2006年共獲得19勝，所以這個活動定在銷售1940個鑰匙圈的時候就開始抽獎。其實整個活動相當簡單，門檻也很低，對于想要獲得公仔的消費者來說，一個鑰匙圈所費不多而且商品本身就有紀念與實用價值，運氣好抽到公仔更是一舉兩得。

這個案例中對ABC種參加者的行銷方法其實沒有什么太特別之處，因為消費者購買一個商品以獲得抽獎的權利，這樣的方式經常見到。但是對第二種參加者的行銷方式就有意思了，因為這種“病毒行銷”結合“Blog行銷”的方式，正漸漸地在Blog這個世界蔓延中。

我想在臺灣應該不會有人說“我不要王建民勝投”，因為半夜或清晨起床看洋基隊球賽，不就是為了看到建仔拿到勝投的那一刻？而在Blog宣傳“我要王建民勝投”的活動，除了可以為自己獲得一個抽獎機會，似乎也同時表現了球迷之間共同的期許，因此這個活動勢必會成功的。

之前美國奧斯卡金像獎委員會要求YouTube網站不準網友將奧斯卡典禮的畫面上傳，因為該委員會認為這樣的行為會使他們的權益受損，而且會造成網友不去奧斯卡金像獎的官方網站瀏覽新聞。結果NBA達拉斯小牛隊老板，同時也是網路媒體大亨Mark Cuban就恥笑奧斯卡主辦單位的愚蠢。Cuban說：如果是他是奧斯卡委員會主委，他反而會雇請一大堆工讀生，將很多奧斯卡頒獎典禮的影片片段上傳到YouTube網站，但是會提醒網友一個訊息，如果要看更精彩、更豐富的頒獎典禮畫面，請上奧斯卡金像獎的官方網站！這樣的做法才有行銷的觀念，難怪Cuban能成為媒體大亨那些委員永遠只能當個委員！而在這個“我要王建民勝投”的行銷活動也看到類似的手法，利用別人的媒體平臺來宣傳，看起來是個不花費太多成本又可以讓網友愿意主動協助促銷的行銷方法。

很多企業在經營上注重的都是如何“獲利”，但是如何達到這個結果，勢必要有很多行銷的手段。如果你想的是如何把公仔與鑰匙圈賣出去，那消費者就會問“為什么要跟你買”，如果你讓消費者認為你跟他們是一國的，那消費者就會幫你問其他消費者“為什么不跟這家廠商買”。你在賣東西嗎？跟你買東西的卻不是東西（是人）。@

行銷智慧：賣產品之前要先會買人心

本文作者江亙松現為網路通科技行銷管理顧問公司負責人
著有《你的行銷型不行》一書

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