前幾年我ABC次看到Y(jié)ahoo在電視播出廣告時(shí)我就懷有上述的問(wèn)題，因?yàn)槔珉娨暋?bào)紙、雜志等媒體在網(wǎng)路越來(lái)越普遍之后顯得越來(lái)越弱勢(shì)，所以這些傳統(tǒng)的媒體除了自己也開(kāi)始架設(shè)網(wǎng)站以外，在Yahoo這種大型網(wǎng)站打廣告看起來(lái)是有必要且合理的，但是如果全世界都知道Yahoo，而網(wǎng)路這個(gè)媒介也被描述的跟洪水猛獸一般不斷地鯨吞蠶食其他媒體的廣告市場(chǎng)，那Yahoo這家網(wǎng)路龍頭公司在電視打廣告的行為似乎很奇怪。就像我在某次演講才剛評(píng)論說(shuō)我從來(lái)沒(méi)在臺(tái)灣的電視與雜志看過(guò)法拉利的廣告，沒(méi)幾天就在某商業(yè)雜志看到法拉利的平面廣告，我不禁想問(wèn)難道這些公司是有錢沒(méi)地方花嗎？后來(lái)事實(shí)證明有些時(shí)候產(chǎn)品的廣告與促銷可能代表某些“警訊”。

2008年在全球中國(guó)人準(zhǔn)備歡度農(nóng)歷春節(jié)的時(shí)候，全球科技與金融界ABC的新聞應(yīng)該是微軟希望以446億美金并購(gòu)Yahoo的事件，相對(duì)于大陸的“聯(lián)想”買下IBM筆記型電腦事業(yè)，與當(dāng)年臺(tái)灣的“國(guó)巨”買下“飛利浦”的被動(dòng)元件部門(mén)來(lái)說(shuō)，微軟買Yahoo太令人震撼了，因?yàn)槲蚁朐谌蚓W(wǎng)友的心目中，Yahoo根本就是網(wǎng)路的代名詞，“連Yahoo都可能被并購(gòu)那還有什么公司不能賣？”這是當(dāng)時(shí)ABC讓我震撼的想法。

如果股價(jià)可以反應(yīng)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力與投資人的期待，那么我們可以觀察Yahoo與Google的股價(jià)來(lái)看看Yahoo這幾年的競(jìng)爭(zhēng)能力與為什么微軟認(rèn)為有能力并購(gòu)Yahoo？自1999年底股價(jià)突破105美金之后，Yahoo近幾年一直在20~50美金之間徘徊，但是反觀Google卻一直可以維持在400美金以上，很難不令人想像Yahoo在經(jīng)營(yíng)方面的確是碰到了一些瓶頸，究竟是發(fā)生了什么事情那是另外一個(gè)議題，但是以此結(jié)論來(lái)反推前幾年Yahoo在電視打廣告的行為，“廣告使企業(yè)更蕭條”這句話似乎可以適用于一些不應(yīng)該打廣告的企業(yè)。

ABC后來(lái)分析一下我一直夢(mèng)寐以求的法拉利怎么會(huì)開(kāi)始在平面雜志下廣告？有機(jī)會(huì)我倒是很想向臺(tái)灣的總代理商求證一下，不過(guò)若以這幾年全球經(jīng)濟(jì)衰退的狀況來(lái)猜想，大概真的景氣差到了愿意買法拉利的人變少了。我常常會(huì)這樣想，以法拉利每年在臺(tái)灣銷售幾百臺(tái)的配額來(lái)看，如果全臺(tái)灣每年有人幾萬(wàn)人愿意買，那應(yīng)該不可能也不需要打廣告，就算需求少一點(diǎn)有幾千人愿意買，那也不需要打廣告，但是如果只有幾百人，甚至幾十人有需求，那除了需要打廣告之外也許還要考慮降價(jià)促銷。以這樣的邏輯來(lái)推論，類似Yahoo或法拉利這種名聲響亮或銷售量不大的產(chǎn)品若需要打廣告，似乎真的是一種警訊。@

行銷智慧：產(chǎn)品促銷若是情非得已那就麻煩了。

“本文作者現(xiàn)為多家中小企業(yè)產(chǎn)品行銷管理顧問(wèn)，個(gè)人MSN與信箱為 cks1007@msn.com”
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