王叔叔解釋：“庫存就是存貨，做生意常常必須先買進(jìn)備貨，以供銷售。如果沒有庫存，當(dāng)顧客上門時(shí)，就沒有東西可出售。反之，如果庫存太多，又沒有人買，就會(huì)有資金積壓的問題，甚至倒閉。”

“對(duì)哦！”華仔突然想到：“我的朋友小林就是因?yàn)槲褰鹆慵拇尕浱啵Y金積壓過多，才要把店面賣給我的。看來，庫存還真是企業(yè)經(jīng)營的一個(gè)重要課題。”

“至于這個(gè)庫存，就涉及到銷售計(jì)劃準(zhǔn)不準(zhǔn)啰！”王叔叔繼續(xù)說明。

“還記得你ABC天做生意時(shí)，不就是準(zhǔn)備了100份的便當(dāng)嗎？結(jié)果只賣出50份，就產(chǎn)生虧損，后來你每天只賣36份，就開始有利潤。我問你，你賣便當(dāng)是不是常碰到不夠賣的情況？”

“沒錯(cuò)！我經(jīng)常會(huì)遇到這種情形，但是我覺得既然已經(jīng)計(jì)算好了，就不想多賣，以避免虧損的事情再發(fā)生。”

“其實(shí)你如果多賣，搞不好會(huì)賺更多呢！這就有賴你對(duì)商情的判斷。”

“那我應(yīng)該如何判斷商情呢？”華仔不解地說。

“一開始每天先賣40份試試看。如果當(dāng)天不夠賣，第二天就再增加5份。反過來，如果當(dāng)天賣不完，第二天就再減少5份。這樣一來，一個(gè)月后你就知道，你的客人大部分是在星期幾來買便當(dāng)，而哪幾天人會(huì)比較少，這樣你就可以有清楚的數(shù)字依據(jù)來進(jìn)行計(jì)劃。”

華仔聽了以后，才明白平時(shí)搜集資料的重要性，而王叔叔的這席話，也成為奠定華仔日后成功的重要因素。

當(dāng)天晚上，華仔回家后，就立刻打電話給小林，表示愿意用50萬元購買他的店面。當(dāng)然，在此之前華仔已經(jīng)取得阿珠的同意，一起共創(chuàng)事業(yè)，并相約在三年內(nèi)完成終身大事。

同時(shí)，華仔也經(jīng)由王叔叔的介紹，以5%的年利率向銀行貸款35萬元，并完成購買店面，辦理過戶等事宜。

接著，華仔以大約一個(gè)月的時(shí)間，進(jìn)行店面的整理和粉刷，買進(jìn)生財(cái)器具，準(zhǔn)備要在隔年元旦隆重開張做生意。

不過，華仔現(xiàn)在遇到一個(gè)問題。

過去他賣便當(dāng)?shù)臅r(shí)候，都是先決定好隔天要賣多少個(gè)便當(dāng)，然后一大早到菜市場(chǎng)去購買食材。可是現(xiàn)在要多賣飲料，他必須預(yù)先向批發(fā)商買進(jìn)飲料，但他不曉得要進(jìn)多少貨比較好。飲料供應(yīng)商提供的付款條件是，如果用現(xiàn)金購買的話可以打九折。如果是賒帳的話，可給兩個(gè)月后付款的優(yōu)惠，價(jià)格則不打折扣。

華仔拿不定主意，到底應(yīng)該用現(xiàn)金采購，還是應(yīng)該用賒購的方式？

于是，華仔打電話向王叔叔請(qǐng)益，想知道到底怎么做比較合適。@

摘自 《這樣算帳，小本經(jīng)營一定成功》 先覺出版社 提供
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