煤礦場區(qū)分出幾條挖煤路線，分別由幾個小包商承包某幾條路線，自己請工人幫忙挖煤礦，然后再向礦場請款。在挖煤礦挖了兩年之后，為了賺更多錢，我也開始當起小包商，包下整條路線，請五個工人幫我挖煤礦。

當小包商有個好處，賺來的錢，扣除付給工人的工資后，其余都是自己的。當時我還是個國二的小毛頭，要讓大人愿意跟著我做，就必須給他們比較稿的工錢，他們才會點頭。給工人工資稿一點，風險自己承擔。這樣一來，除了自己的工資外，還多了一些利潤，算一算，收入大約是我當小工工資的兩倍以上。

其實，當小包商賺的還是少許的工資差價，跟領薪水沒有太大的不同，有時候工人還會跟你借錢。挖煤礦的工人生活一般都很拮據(jù)，經(jīng)常得跟工頭借錢。雖然我們家也很窮，但是為了當小包商賺取較大的利潤，有時候也不得不借他們錢。

有一個工人因為太太生病，跟我借了六百元，過了兩天他自己被石頭壓傷，躺在醫(yī)院無法工作，家里生活陷入困境，你怎么好意思要他還錢。沒有工作，扣不了工資，錢當然也就要不回來了！

想一想，還是賣東西比較好賺，成本一百元的東西可以賣三百元。做生意盈虧自己負責，一次賺兩個月的薪水，也是有可能的事情。做生意才能發(fā)財，想靠領薪水發(fā)財，猶如煮沙，欲成佳饌，根本是不可能的事。于是，我又開始東想西想，看看還有哪些能發(fā)財?shù)纳饪勺觥?p>從小我就很會動腦筋，雖然撿過破爛、除過草、賣過菜，但是菜一把才兩、三塊錢，賣一把賺一塊錢，而包整片山除草，也只能賺一、二十元，對于改善家境，實在緩不濟急。有一天，我在鄰近的山區(qū)閑晃，發(fā)現(xiàn)地上樹枝俯拾即是，我心想，只要彎下腰，撿起樹枝，到市場又可以多賣一些錢。

以前鄉(xiāng)下沒有瓦斯爐，也沒有電磁爐，煮飯、燒水都是用灶燒煤炭、木柴生火，但是木炭的燃點比較稿，直接燒炭很難點著，需要先將木柴或是小樹枝點燃，當做助燃劑，鋪在木炭下面，待木炭慢慢燒紅，火才生得起來。

住家附近的樹枝多半都會被左鄰右舍撿光，為了撿拾更多樹枝，我必須走一個多小時的路，到更深遠、人煙罕至的山區(qū)，才有比較多的樹枝。某個周末，我跟父親借一臺拉水肥的拖車，就往深山里去，從禮拜六開始撿，天黑后就坐在大樹下蓋著外套睡覺，等天快亮了，再起來繼續(xù)撿。

撿了一些干燥的樹枝、竹子后，我先把它們整理好，大枝和小枝分開，用繩子一捆一捆綁好，堆了滿滿一車后，就推到山下來賣。

當時每家每戶都需要這種干樹枝，但多半都是撿來自己用，沒有人拿來賣，所以究竟要賣多少錢，我也沒概念，只知道賣太貴，可能沒人會買，所以一定要比木柴便宜。

快速累積利潤

小捆的樹枝我賣五塊錢、大捆的十塊錢，價格這么訂沒什么特別的道理，只是因為五塊十塊比較好算。我約略算了算，一車大約可以賣到一百多塊，就開始沿街叫賣：“干柴！干柴！便宜的干柴啊！”友蚋村大概有四、五百戶人家，我從村里開始叫賣，準備賣給一些比較有錢或是懶得自己撿柴的人家。

一直叫到喉嚨都快啞了，在七分寮賣到一半時，遇到一位認識的歐巴桑，她看到我推了一車的干柴樹枝，覺得很納悶。我告訴她，今天剛好撿了很多柴到車站來賣，看看能不能賺一點錢，幫助家里生活。

“太好了！今天我兒子和孫子都要回來吃飯，中午要燒很多菜，我正在煩惱要去哪里撿柴來燒木炭。”我把車子推了過去，她問我要賣多少錢？我說：“小捆五塊錢、大捆十塊錢。”歐巴桑想了一下就說：“這樣好了，這一車我全都買了。我兒子、孫子加起來大概有幾十個人，這一車全部買下來，可不可以算便宜一點？”

本來一車應該賣一百五十元，后來我只算她一百二十元。歐巴桑看我年紀這么小又這么肯打拚，也很阿莎力地答應了。

回家后，我把一百二十元交給母親，她嚇了一跳：“兒子，你昨天晚上沒有回來啊？”我說：“對呀！我剛剛賣撿來的柴，賣了一百二十元，比挖煤礦還好賺。”

從此以后，只要是假日或放假沒有挖煤礦，我就跑去山上撿樹枝，從村里賣到村外，再從村外賣回村里。我又想到，鄉(xiāng)下人比較沒錢，所以賣得比較便宜，如果我推到比較大的市鎮(zhèn)去賣，價錢應該會比較好。

于是我用走路的，慢慢將車子推到汐止、五堵，單程大概就要花上兩個鐘頭。不過我在汐止可以賣兩倍的價格，小捆的賣十塊，大捆的賣二十塊錢，賣完一整車，就有兩、三百元的收入。@

摘 自 《王永慶的球僮》 商周出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)