有些人會直覺知道別人對他們的看法，但我們大多數人都會為別人給我們的看法添上一些美好色彩。這些表現只要有一點點微妙差異，都可能引來作法上的改變。

如果我以為我是自信，但其他人卻覺得我是傲慢；我以為有助達成交易的特質，其實正好是害死交易的元兇，所以才有我前一頁所提到的策略改變。

現在我會讓別人知道，我和所有人一樣不是完人，也許更容易一笑置之，也能從錯誤中學習。

你可以看出將明亮的探照燈照向自己，是多么重要嗎？你必須要區分出你自己的理想形象，以及別人看到的形象。你能接受這種自我審視嗎？如果你不認為自己能如此誠實面對自我，沒有關系。在如此自我發掘的過程中，你可以征求意見。

找一個了解你的好朋友，一個你向來認為很敏銳的人。坦白是這個朋友ABC討喜的特質。還要塊頭大。如果這朋友說了某件你聽了不入耳的事，你要揍他，也得三思。（溫習一下第4章：大小很重要。）

你給自己和那ABC坦白的大塊頭朋友的任務，就是審視你的優勢可能。別人ABC注意你什么？你很稿、很大、很自大、很和氣、很害羞、還是很有趣？你很愛說話嗎？

或者你是好聽眾？你讓人不舒服嗎？你誠實面對錯誤（這有時很讓人討厭）？你很友善、讓人容易親近？我們來看看這些可能性變成優勢的幾個例子。

評估：你的朋友告訴你，你看來很害羞，但很友善。

優勢：別人不會怕你。你可以積極進攻，但不會踩到別人的痛腳。

評估：你很坦白、直率；你對正直不打折。

優勢：在今日的商場上，到處都是混蛋。掌權的人清楚這一點，但并不尊重這種人。對希望看到坦白、正直的人，發揮你的長處。這些特質是人們或企業在遇到麻煩時所尋求的。

面臨可以避免的災難，不要用好話或假樂觀來哄我。不要只是把陽光引進暗穴，卻不提供誠實的評估和可行的建議。直率、解決問題、搶救局勢、你去當英雄。他們需要你的技術。

評估：你好看（或丑）到讓人無法移開視線。

優勢：你吸引人注意，能抓住觀眾。（很難不注意丑人。）利用這一點！給觀眾一些能注意的事。跟他們談話、問他們問題，這樣他們就不得不回應，而不是只在那里目瞪口呆。如此一來，他們就不會因為你無法接近而拒絕你，或者把你當成某種藝術品（或災難品）而擱在一旁。

評估：你雷射般的磚注很嚇人。

優勢：別人認為你磚注、有力。你能說服別人相信，你所注意的東西很有價值。你可以引導別人看到你希望他們擁抱的愿景。@(待續)

摘編自 《What！原來這樣就能成功：運用不公平，讓自己不一樣》 美商麥格羅.希爾guoji股份有限公司 臺灣分公司 提供 (http://www.dajiyuan.com)