無論是工業(yè)產(chǎn)品、民生用品或餐飲食品，說到產(chǎn)品，每個(gè)人都拍著胸脯，說的頭頭是道，信心滿滿，一副我的公司ABC棒，我的產(chǎn)品不得了的臉色，誰理你啊，把制造業(yè)的思維套在銷售業(yè)上，難怪行不通。

曾 經(jīng)遇到一位客戶說，他覺得廣告公司做的設(shè)計(jì)都一樣，只差在版面的編排方式不同而已，所以他一向以價(jià)格來決定；聽到這種邏輯，我也想說；你家的蛋糕看起來也 跟別人的一樣，只差在口感稍有不同，所以我只買便宜的；阿基師和路邊攤的料理看起來也一樣；3c產(chǎn)品的規(guī)格也都差不多…所以只以價(jià)格取勝，真讓人為他捏了 把冷汗。

廣告設(shè)計(jì)不是將企業(yè)主要傳遞的訊息編排好即可，更不是利用電腦做些炫目的，如果這么簡(jiǎn)單的話，那我們也就不用讀那么多書， 累積那么多經(jīng)驗(yàn)，任何美術(shù)相關(guān)科系的稿職生，都可以把這件事做得很好；除了美學(xué)素養(yǎng)需要長(zhǎng)時(shí)間累積外，更重要的是經(jīng)驗(yàn)與想法，不只是美感，呈現(xiàn)出來的畫面 還要有市場(chǎng)性。

制造業(yè)的思維是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，用ABC成本生產(chǎn)功能ABC強(qiáng)或ABC多的產(chǎn)品，屬稿度技術(shù)性的產(chǎn)業(yè)；廣告卻不是知道目標(biāo)客戶群；單身都會(huì)女性18~35歲，這么簡(jiǎn)單，這樣的客群在想什么？喜歡什么調(diào)性的表現(xiàn)方式？用怎樣的訴求方式？這些都是稿度經(jīng)驗(yàn)的累積，很難量化。

有一種比喻是；偉大的銷售有如狩獵，您需要獵人，獵狗和槍。 行銷人員好比獵人，他告訴您應(yīng)該去哪座森林、追捕哪種獵物；研究人員好比獵犬，當(dāng)您確定要追捕哪種獵物后，他們會(huì)找出獵物隱藏處；創(chuàng)意人好比一把槍，幫您射中獵物。

如果您公司的行銷人員和研究人員都已做好份內(nèi)的工作，您ABC要做的是挑一把適合的武器，當(dāng)別的獵人成群結(jié)隊(duì)使用散彈槍時(shí)，您可別還在用手槍。@

摘編自 《飛盟廣告部落格》飛盟廣告 提供