數字市場營銷課程,提升銷售效能_打造卓越團隊實踐

本課程專注于構建高績效銷售團隊，針對疫情后銷售團隊面臨的挑戰，如團隊士氣低落、執行力不足等問題，提供解決方案。通過兩天的培訓，銷售管理者將學習如何轉變角色，運用ORID聚集式會話、欣賞式探詢、團隊共創等工具，提升團隊管理效能，激發團隊潛力，實現銷售業績的突破。

企業面臨問題

1. 銷售人員動力不足，信心缺失，如何激勵？

2. 如何輔導下屬提升業績績效？

3. 銷售例會效果不佳，如何有效開展？

4. 如何避免下屬“陽奉陰違”，提升執行力？

5. 如何管理和激勵業績優秀與不佳的下屬？

6. 如何運用正負激央企銷售課程勵影響團隊？

7. 銷售管理者如何提升綜合管理能力？

8. 如何從個人銷售高手轉變為團隊靈魂？

產生問題原因

疫情導致的工作計劃混亂、團隊士氣低落、管理方式傳統、缺乏有效的溝通與激勵機制。

課程如何解決

1. 幫助銷售管理者轉變角色，從銷售精英到高效領導者。

2. 引導管理者運用ORID聚集式會話、欣賞式探詢等工具提升團隊溝通與協作。

3. 教授如何通過銷售例會、隨訪觀察和績效面談強化日常管控。

4. 設計激勵機制，針對不同表現的下屬采取個性化管理策略。

課程亮點

1. 實用的管理工具：ORID、欣賞式探詢、團隊共創。

2. 多元化教學方式：理論、案例、研討、情境模擬。

3. 提升個人影響力，打造良好團隊文化。

4. 高效溝通與管理策略，提升團隊執行力。

課程成果

1. 掌握現代銷售團隊管理方法，提升團隊凝聚力。

2. 學會運用管理工具，實現業績倍增。

3. 能夠有效地激勵和輔導下屬，提高銷售績效。

4. 增強銷售團隊日常管控能力，優化銷售例會效果。

5. 獲得從個人貢獻者到團隊領導者的轉型能力。

課程大綱

1. 銷售管理者的自我管理

角色轉換的四大問題與對策

高效溝通管理

2. 輔導教練下屬

ORID聚集式會話

團隊共創促動術

3. 高績效銷售團隊的日常管控與激勵

日常管控策略

目標設定與心態激勵

4. 案例分析與實踐訓練

銷售例會的改進

績效面談技巧

團隊激勵機制設計