廣州市場營銷課程,新零售時代店鋪拜訪技巧

在這個新零售時代，店鋪拜訪技巧變得至關(guān)重要。本課程通過科學化、流程化的方法，教你如何提升人際溝通能力，運用"望聞問切"策略，實現(xiàn)銷售業(yè)績的顯著增長。從準備到拜訪，再到管理庫存和獲取訂單，全程覆蓋，讓你的每一次拜訪都能轉(zhuǎn)化為實實在在的銷售成果。

企業(yè)面臨問題

1. 銷售人員缺乏系統(tǒng)化的拜訪流程？

2. 如何在同質(zhì)化市場中建立獨特的銷售態(tài)度？

3. 如何提高零售店面的鋪貨率和周轉(zhuǎn)率？

4. 如何有效溝通，建立與客戶的深度聯(lián)系？

5. 如何通過拜訪管理拉動銷售業(yè)績？

6. 如何在拜訪中精準把握客戶需求？

產(chǎn)生問題原因

市場飽和，競爭激烈，銷售人員傳統(tǒng)方法失效，缺乏針對新零售環(huán)境的適應(yīng)性策略。

課程如何解決

課程將教授科學的拜訪流程，通過“望聞問切”提升人際溝通能力，運用目標管理、拜訪管理和固化銷售動作，解決上述問題。

課程亮點

實戰(zhàn)案例分享，理論與實踐相結(jié)合

"望聞問切"四步法，提升銷售洞察力

科學的庫存管理策略，優(yōu)化周轉(zhuǎn)率

強調(diào)每海外營銷課程次拜訪的價值，獲取訂單

課程成果

學員將掌握新零售店鋪的拜訪流程

提升人際溝通技巧，增強客戶滿意度

學會運用目標管理工具拉動銷售業(yè)績

獲得科學庫存管理及獲取訂單的能力

2. 課程大綱

課程大綱

I. 課程導(dǎo)入

寶潔與康師傅的成功案例分析

II. 準備才是你銷售的開始（P）

產(chǎn)品、價值、信任的準備

區(qū)域市場SWOT分析

拜訪目標、時間、禮儀與心理準備

III. 零售店面的"望聞問切"（OP）

觀察、傾聽、提問和呈現(xiàn)的價值優(yōu)勢

IV. 庫存的管理(S)

壓庫存與建議銷售策略

V. 你的建議和幫助（C）

成為零售店的專家顧問

VI. 獲取訂單是關(guān)鍵（O）

培養(yǎng)買進習慣，解決庫存與買進關(guān)系

VII. 總結(jié)與評估(SE)

下次拜訪的行動標準設(shè)定

客戶滿意度與復(fù)購、轉(zhuǎn)介紹管理

有效管理客戶期望

評估的兩個黃金標準

VIII. 課程內(nèi)容總結(jié)與回顧