市場銷售的培訓課程,進店業務拜訪流程—店訪流程指南

在這個高度競爭的市場環境中，企業的一線銷售團隊正面臨從技術專家到全面銷售服務者、從個體戰士到團隊領導者、從執行者到生意管理者的三大轉變。本銷售培訓課程專為此設計，旨在提升銷售技巧、人力資源管理、策略思維及全面的生意管理能力。課程100%客戶化定制，60%以上時間用于實踐操作，確保針對性和實用性。

企業面臨問題

1. 銷售團隊如何從技術人員轉變為銷售高手？

2. 如何從個人客戶營銷培訓貢獻者成長為團隊領導者？

3. 如何從執行任務的角色轉變為具有策略眼光的生意管理者？

產生問題原因

市場競爭加劇，客戶需求多樣化，對銷售團隊的要求不再局限于產品知識，而是擴展到銷售技巧、團隊管理和策略規劃。

課程如何解決

課程通過針對性的訓練，幫助員工：

1. 學習銷售技巧和客戶心理學，增強銷售能力。

2. 掌握人力資源和團隊管理，提升領導力。

3. 培養策略思維，強化生意管理技能。

課程亮點

1. 客戶化定制，確保內容與行業、企業實際緊密結合。

2. 高比例實踐環節，確保學習效果落地。

3. 強調零售店管理，提升銷售效率。

課程成果

參與者將：

1. 掌握零售店拜訪流程，提高拜訪效率。

2. 學會利用陳列管理刺激購買行為。

3. 能夠制定并實施零售店合作提升方案，提升銷售業績。

課程大綱

一、零售店的定位與作用

1. 零售商店的重要性

2. 零售商/零售終端的角色與作用

對企業的影響

對顧客、用戶的影響

二、 高效的零售店拜訪流程

1. 日常拜訪流程回顧

2. 服務階段

入店觀察

清潔與調整陳列

招呼顧客

3. 溝通階段

溝通內容與目的

利益陳述與處理異議流程

4. 跟進階段

落實訂單

提升方案

宣傳材料應用

填寫報表

三、刺激購買的零售陳列管理

1. 陳列的力量

2. 陳列管理內容

3. 商品陳列要點

4. 黃金陳列位置的尋找

5. 陳列展示工具的運用

6. 零售談判思路總結

四、練習：制定零售店合作提升方案

1. 單店績效目標與計劃

2. 陳列提升方案