銷售高手是如何煉成的？七步實戰訓練全解密！
銷售戰場硝煙彌漫，你的團隊是否還在為成交犯愁？想象一下，只需七步，就能讓顧客從冷漠到熱烈，從猶豫到下單！《狼性絕對成交》實戰訓練，直擊銷售痛點，重塑銷售流程，讓每個環節都成為成交的催化劑。是時候告別平庸，用實戰智慧解鎖業績飆升的秘訣了！
企業面臨問題：
1.是否覺得銷售團隊士氣低迷，主動出擊的能力弱？
2.新人成長緩慢，團隊依賴少數“明星”銷售？
3.客戶進門，為何銷售熱情不足，留客難如登天？
4.產品介紹千篇一律，無法觸動顧客心弦？
5.面對價格敏感客戶，如何展現產品獨特價值？
6.客戶異議頻出，銷售人員束手無策？
產生問題原因：
缺乏系統銷售訓練，導致技巧生疏。
不了解顧客心理，難以有效溝通。
銷售流程混亂，效率低下。
產品知識與客戶需求對接不暢。
課程如何解決：
本課程以實戰為導向，逐一擊破銷售難題。從角色定位到售前準備，從客戶初訪到需求挖掘，每一步都精心設計。通過SPIN提問法、FABE產品介紹法則等工具，讓你的團隊精準捕獲客戶需求，巧妙化解異議，直至順利成交。更有客戶管理體系，確保長期業績增長。
課程亮點：
實戰模擬：全程模擬真實銷售場景，快速提升實戰能力。
心理洞察：深入顧客購買心理，精準引導消費決策。
高效話術：掌握成交話術，讓溝通更具說服力。
異議處理：系統學習應對策略，變難題為成交契機。
業績倍增：實戰七步，助力團隊和個人業績飛速提升。
課程成果：
完成訓練后，參與者將：
精準掌握銷售流程，提升成交效率。
深入理解顧客心理，增強溝通技巧。
靈活運用銷售工具，顯著提升成單率。
建立高效客戶管理體系，實現業績持續增長。
課程內容：
第一講：銷售角色與流程精要
1.銷售難題破解
64%難題：多數銷售難以成為高手的根源。
解決之道：掌握銷售流程。
2.銷售流程六原則
痛點觸發變革。
顧客心態多變，需求預設。
銷售成功公式：痛苦×權力×愿景×價值×控制=成交。
3.角色定位
形象大使至客戶經理，六重角色。
4.實踐提升
成功案例分享。
演講與表達能力鍛煉。
第二講：售前準備精髓
1.自我準備
儀容儀表首印象。
心態培養：企圖心、行動力、自信心等。
產品知識全面了解。
2.環境布局
商品陳列吸引顧客駐足。
第三講：客戶交往藝術
1.初次接觸
有效問候方式。
客戶類型與行為風格分析。
2.需求挖掘
客戶心理階段解析。
SPIN法則實戰應用：信息收集與需求探索。
第四講：產品呈現策略
1.賣點提煉
三大立足點：獨特利益、廣告訴求、價值需求。
FABE法則：特征、優勢、利益、證據。
2.報價智慧
報價原則與策略。
第五講：異議處理技巧
1.客戶異議正面應對
客戶異議背后的真實需求。
處理原則與步驟。
第六講：成交時機把握
1.成交信號識別
客戶行為、語言的成交暗示。
促成交易的多樣化技巧。
第七講：客戶管理與維護
1.工作習慣養成
七大日常操作。
客戶管理流程：售后、檔案、回訪、節日關懷。
2.動力源泉
正確態度與目標設定。
總結與實踐
銷售七步精要：從自我準備到成交維護的完整流程。
作業布置：5321實操計劃，一周內完成。
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