03-張方金《十招倍增家居建材門店》2天版
 
課程背景：
不少的老板，都有一個(gè)頭疼的問(wèn)題：ABC近產(chǎn)品不動(dòng)銷！
老板反復(fù)沙盤(pán)推演：我這個(gè)寶貝產(chǎn)品是舉全企業(yè)之力精心研發(fā)多年的產(chǎn)品，質(zhì)量，價(jià)格也很合理；包裝是請(qǐng)磚業(yè)公司設(shè)計(jì)的，印刷很精美；廣告是4A公司策劃的，代言人請(qǐng)的還是明星；媒介計(jì)劃也經(jīng)過(guò)磚家用大量的圖表、數(shù)據(jù)分析過(guò)，已經(jīng)ABC到每花一分錢，有多少收視率了；試銷、試用反饋的意見(jiàn)很好，經(jīng)銷商很有信心，銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核設(shè)計(jì)也不錯(cuò)。可是，產(chǎn)品擺上貨架了，一周、一個(gè)月、三個(gè)月過(guò)去了，要說(shuō)紋絲不動(dòng)，倒也不是，但就是沒(méi)有像流水線一樣，流動(dòng)得很快、很順暢，一句話：不暢銷！到底怎么了？
 
授課對(duì)象：營(yíng)銷稿管、營(yíng)銷體系各職能、各層級(jí)管理人員、各區(qū)域負(fù)責(zé)人、經(jīng)理、主管等
 
課程目標(biāo)：  
1、課程主要是從影響門店的多種因素出發(fā)（店面選址、廣告投放、推廣助銷、空間布局、生動(dòng)展示、店面運(yùn)營(yíng)、導(dǎo)購(gòu)技能、服務(wù)能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等），系統(tǒng)、全面地分析影響門店的因素，提出相應(yīng)的對(duì)策，以破解門店提稿的密碼！
2、在電子商務(wù)的時(shí)代，店面職能不會(huì)弱化，特別是O2O模式的出現(xiàn)，說(shuō)明店面的體驗(yàn)功能是無(wú)可取代的，只不過(guò)店面提稿的因素要調(diào)整、要優(yōu)化。打造“完整營(yíng)銷體系”，構(gòu)建“全面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力”，才是提稿店面終端、企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的根本所在！
 
課時(shí)：2天（每天6課時(shí)）
 
課程大綱：
 
上篇   產(chǎn)品怎樣動(dòng)銷 
 
ABC講  擴(kuò)大認(rèn)知的5個(gè)妙法  
ABC招   省錢又有效地摸準(zhǔn)“外人”對(duì)你的認(rèn)知 
第二招   讓“外人”的認(rèn)知與你的特點(diǎn)對(duì)號(hào)入座 
第三招  大膽說(shuō)出你的優(yōu)點(diǎn)，讓“外人”覺(jué)得那就是事實(shí) 
第四招   讓“外人”認(rèn)為你的特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)跟他相關(guān)、對(duì)他有用
第五招   巧妙利用一切名人、熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大你的認(rèn)知  
 
第二講  “勾引”需求的3條途徑 
ABC條   利用從眾心理，制造潮流感 
第二條   利用好奇心理，增加破冰機(jī)會(huì)  
第三條   利用實(shí)惠心理，設(shè)計(jì)組合套餐  
 
第三講  加快品類發(fā)育的5個(gè)秘訣 
ABC招   發(fā)起行業(yè)協(xié)會(huì)，樹(shù)立官方地位  
第二招   制造“品牌之爭(zhēng)”，擴(kuò)大品類需求，共同做大蛋糕   
第三招   為功能訴求取得信任狀 
第四招   從一開(kāi)始就把品類與品牌名緊密結(jié)合
第五招   用“賽馬”而非“相馬”的思維打造大單品 
 
第四講  做品牌的3種傳播方式和3個(gè)誤區(qū)
ABC條   避免講正確的廢話  
第二條   避免講優(yōu)美的廢話  
第三條   避免講自己覺(jué)得好，別人不知所云的廢話   
第四條   選擇3類省錢的傳播方式   
 
第五講  定好價(jià)盤(pán)與價(jià)位
ABC條   價(jià)盤(pán)是靜態(tài)的動(dòng)銷驅(qū)動(dòng)力   
第二條   價(jià)位是動(dòng)態(tài)的動(dòng)銷驅(qū)動(dòng)力   
第三條   舞動(dòng)價(jià)格雙刃劍，讓臨門一腳精準(zhǔn)  
 
中篇    如何保證產(chǎn)品暢銷
 
第六講   運(yùn)營(yíng)模式，5種營(yíng)銷陣法 
ABC種   以點(diǎn)帶面式 
第二種   一字長(zhǎng)蛇陣式  
第三種   區(qū)域抱團(tuán)式 
第四種   星羅棋布式 
第五種   渠道突破式 
 
第七講   運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，3類營(yíng)銷戰(zhàn)役 
ABC類   以時(shí)間換空間  
第二類   以空間換時(shí)間  
第三類   節(jié)點(diǎn)引爆   
 
第八講   運(yùn)營(yíng)掌控，7大營(yíng)銷要素 
ABC種   如何控制經(jīng)銷商
第二種   如何控制零售網(wǎng)點(diǎn)  
第三種   如何控制銷售團(tuán)隊(duì)  
第四種   如何控制營(yíng)銷費(fèi)用  
第五種   如何控制質(zhì)量事故與公關(guān)危機(jī)  
第六種   如何控制價(jià)格  
第七種   如何控制竄貨  
 
下篇    如何讓你的企業(yè)長(zhǎng)盛不衰 
 
第九講   起步階段的3種游擊戰(zhàn)法 
ABC步  避實(shí)擊虛
第二步  亦步亦趨
第三步  取而代之
 
第十講   成長(zhǎng)階段的5種“糾纏”戰(zhàn)法
ABC種  品類定位“糾纏”法 
第二種  品牌地位“糾纏”法 
第三種  經(jīng)銷商合作“糾纏”法  
第四種  終端推廣“糾纏”法 
第五種  團(tuán)隊(duì)挖角“糾纏”法 
 
第十一講   瓶頸階段的3種破局之道  
ABC節(jié)  三種機(jī)會(huì)破局瓶頸   
第二節(jié)    案例分享